КЕЙС. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-СТРАНИЦЫ НОВАТЕК-ЭЛЕКТРО В FACEBOOK
Предлагаем вашему вниманию пример успешного продвижения сложной тематики на Facebook. Наш клиент, компания «Новатек-Электро», разрабатывает и производит микропроцессорные устройства автоматики и защиты от перенапряжения. Их продукты используют как на больших производствах и заводах, так и в квартирах и домах.
Клиенты «Новатек-Электро» не принимают решение о покупке мгновенно. Чаще всего необходима дополнительная мотивация (Действительно ли мне это нужно?), консультация специалиста, возможность посмотреть видео-обзоры продукта.
Поэтому первостепенная цель рекламной кампании: создать активное сообщество на Facebook с заинтересованной в покупке аудиторией.
Бизнес-сообщество мы создали с нуля
Продумали контентную стратегию, рекламные объявления и наполнили сообщество первыми публикациями для таких целевых аудиторий:- Бытовой сектор. Мужчины и женщины, которые состоят в браке и обустраивают свой дом, заинтересованы в его защите от скачков напряжения и экономии на электроэнергии. Основной возрастной сегмент 30+.
- Электрики. Работают на предприятиях и в бытовом секторе, в основном самостоятельно принимают решение о сотрудничестве с поставщиками устройств. Но на Facebook активно присутствует предположительно молодая часть аудитории (25-35), а охват – низкий (до 1500 пользователей).
Пример объявлений для аудитории электриков
Электрики уже "в теме", поэтому для этой аудитории достаточно прямых обращений и предложений с зацепкой. Например, персональная скидка и выгодные условия сотрудничества.
Пример объявлений для бытового сектора
Здесь же мы обращаемся к пользователям, которые не разбираются в устройствах защиты и автоматики. Скорее всего, даже в данный момент не задумываются о потребности в этих продуктах. Поэтому важно в первую очередь подогреть интерес, а не продавать прямо с объявлений. Цепляем за боли в виде денежных потерь при скачках напряжения или высоких чеков за электроэнергии.
При переходе в сообщество пользователей встречала закрепленная публикация с конкретными решениями проблем от «Новатек-Электро». Тут же мы призывали пользователей подписаться на сообщество, чтобы быть в курсе новостей, интересных предложений и лайфхаков в данной сфере, а также иметь возможность получить консультацию от специалиста.
Какие результаты мы получили после запуска рекламы
Рекламный бюджет: 2300 грн
Количество новых подписчиков: 491
Средняя цена за 1 подписчика: 4,7 грн
Нам удалось не только привести подписчиков в новое сообщество сложной тематики, но и создать в нём активность. В сообщениях сообщества подписчики задают вопросы о работе устройств, условиях сотрудничества, а под записями оставляют комментарии и отзывы.
Первые результаты вдохновили нас на дальнейшее сотрудничество с «Новатек-Электро», а количество подписчиков в сообществе на сегодняшний день достигает отметки более 2000 человек.