Как продать все билеты на концерт, потратив ~600$ на рекламу в Facebook и Instagram
О клиенте:
В наше агентство обратилось одесское концертное агентство, которое организовывает концерты с участием звезд разного масштаба. Агентством планировалось проведение концерта с участием LP (Лауры Перголицци), известной американской певицы итальянского происхождения, автора-исполнителя.
Цель проекта:
Перед нами были поставлены задачи продвижения мероприятия на площадке Instagram и Facebook и привлечения заинтересованных пользователей с целью приобрести билет на мероприятие. К тому же, требовалось продвигать маркетинговый ход агентства - это розыгрыш билетов на концерт исполнительницы и бесплатный проход за кулисы.
Что было сделано для проекта:
Проработка аудиторий для рекламы
Подбор интересов для сбора аудиторий
Тестированный запуск рекламы
Оптимизация бюджета после теста
Нашим специалистом были собраны и разработаны целевые аудитории клиента. В итоге были созданы пять целевых аудитории с сегментацией по возрасту, полу, территории, интересам:
1
ЛГБТ — так как певица считается одним из самых знаковых представителей ЛГБТ сообщества.
Территория: Одесса, Херсон, Николаев
Возраст: 18-40
Интересы: Однополые семьи, Гей-парад, Культурный феминизм, Социальное равенство, Гомосексуальная субкультура, ЛГБТ, ЛГБТ-движение, Феминизм и т.д.
2
Теплая аудитория, которая проявляла интерес к данному мероприятию
4
2
3
Молодежь, по интересам: музыка, концерты
Возраст: 18-27
Территория: Одесса, Херсон, Николаев
Интересы: Концерты, Музыкальные фестивали, Концерт, Музыка, Музыкант, Развлечения, Ночная жизнь, вечеринки и т.д.
VIP аудитория — аудитория для ViP сектора, в котором стоимость билета от 200$
Возраст: 27-40Территория:Одесса
Интересы: Топ-менеджмент, Язык программирования, Малый и средний бизнес, Бизнес, Ведущий программист, Финансовый директор, Владельцы малых предприятий и т.д. Суженные по интересам: Концерты, Музыкальные фестивали, Концерт, Музыка, Музыкант, Развлечения, Ночная жизнь, вечеринки и т.д.
5
Основная аудитория, по интересам: LP
Возраст: 18-40
Территория: Одесса, Херсон, Николаев
Интересы: Alternative Songs, Indie music scene, Популярная музыка, alternative, Инди-рок, Инди-поп, Альтернативный рок, Земфира, Поп-музыка,The Cliks, Рок-музыка, Фронтмен, Поп-рок, Инди, LP и т.д.
Рекламные компании разделили по целям:
1
Вовлеченность в розыгрыш ко "Дню рождения"
2
3
Вовлеченность в розыгрыш встречи
Трафик на сайт
Что получил клиент:
  • Отчетный период: 7.02-16.04
  • Потраченная сумма: 587$
  • Количество показов рекламы в целом: 686 948 просмотров
  • Количество охваченных пользователей: 211 431 пользователь
  • Количество проданных билетов: 1 677 билетов
  • Стоимость продажи: 0,35$
Всего потратили 587$, запускали 3 рекламные кампании. Теперь рассмотрим продвижение по отдельным целям:
Рекламная кампания с целью Трафик на сайт
Потраченная сумма: 587$
Показы рекламы в целом: 686 948 просмотров
Количество охваченных пользователей: 211 431 пользователь
Переходы на сайт: 10 538 переходов
Интерес аудитории: 1,58%
Стоимость за переход: 0,05$
На рекламную кампанию потратили 508$, охватили 207 111 пользователей, получили 10 538 переходов на сайт продажи билетов. Запускали 13 групп объявлений.
Рекламная кампания с целью - Вовлеченность в розыгрыш ко Дню рождения
Потраченная сумма: 45$
Показы рекламы в целом: 10 762 просмотров
Количество охваченных пользователей: 6 459 пользователь
Взаимодействия: 334
Стоимость взаимодействия : 0,13$
Всего на данную рекламную кампанию потратили 45$, охватили 6 459 пользователей и получили 334 взаимодействия по 0,13$. Запускали 3 группы объявлений.
Рекламная кампания с целью - Вовлеченность в розыгрыш встречи
Потраченная сумма: 35$
Показы рекламы в целом: 10 781 просмотров
Количество охваченных пользователей: 6 027 пользователь
Взаимодействия: 356
Стоимость взаимодействия : 0,10$
Всего на данную рекламную кампанию потратили 35$, охватили 6 027 пользователей и получили 334 взаимодействия по 0,10$. Запускали 3 группы объявлений.
Выводы:
1
На рекламную потратили 587$ и охватили 211 431 пользователей.
2
3
Получили 10 538 переходов на сайт покупки билетов. Средняя стоимость клика 0,05$.
В первый месяц запускали на основную аудиторию интересующихся концертами и музыкальными исполнителями схожими с LP, и на аудиторию ЛГБТ.
4
Со второго выделили теплую аудиторию и отделили ее в отдельную группу объявлений.
5
Так же подключили рекламу в Stories, но стоимость клика у этого вида рекламы — дороже, СTR — 0,89%. Показатель ниже среднего, поэтому было принято решение отключить эти каналы и перераспределить бюджет в платформы Facebook и Instagram.
6
Отделили Одессу от Херсона и Николаева и запустили их раздельно, для того чтобы равномерней распределить охваты.
7
В последние две недели подключили ВИП аудиторию. Потратили 50$, охватили 37 580 пользователей и получили 836 переходов на сайт по 0,05$.