smm кейсы

Продвижение услуг по автоматизации бизнеса в Linkedin

Услуги B2B Linkedin

О клиенте 


К нам обратилась компания, которая специализируется на CRM и разработке индивидуальных решений для бизнеса. С компаний был подписан NDA, поэтому название компании упустим. Проект расширялся на новый для себя рынок ОАЭ. В процессе продвижения, было принято решение подключать новые источники трафика, а именно продвижение с помощью Linkedin.

Задача

Клиент: услуги по автоматизации бизнеса 
ГЕО: ОАЭ 
Цель: лидогенерация с целью регистрации на демо версию  
Трафик: Linkedin
Срок работы: 3 месяца

Решение

В чем преимущество продвижения на Linkedin? Здесь, кроме основных рекламных критериев (демографических и географических) можно искать аудиторию по отрасли бизнеса, размерам компании, должности человека, который потенциально может быть заинтересован в услуге.

Для нашего заказчика мы определили оптимальный размер потенциальной аудитории в Linkedin
— 330 000 человек по таким сегментам должности (директор, ведущий специалист, менеджер, владелец, партнер, вице-президент), которые включают следующие обязанности:
  • развитие бизнеса
  • операционная деятельность
  • продажи
  • финансы
  • маркетинг
— возрастные рамки дополнительно не сужали: 18-55+ 



Мы решили использовать рекламную стратегию, которая включают в себя:

Этап 1. Работа по холодной аудитории – генерация лидов через лид-форму. В данной стратегии применялась реклама с одним изображением, но также использовалась реклама в виде обсуждения (формат inMail, когда получатель может перейти в переписку с отправителем письма).

Этап 2. Ретаргет – повторная генерация лидов через лид-форму. Но на данном этапе использовалась реклама в виде обсуждения. Такую рассылку делают от имени руководителя компании. Также в этом объявлении присутствует кнопка с переходом к лид-форме.


Реализация 

Для компаний, которые только начинают продвижение в интернете, мы предлагаем услугу комплексного анализа ниши и подготовки к рекламной активности. В неё входит:

— анализ потребностей и поведения целевой аудитории;
— позиционирование на рынке;
— коммуникационная стратегия;
— оценка и стратегия продвижения для каждого канала;
— решения для анализа результатов;
— выбор площадок для продвижения. 



Результаты:


Рекламный бюджет: 40 966,46 USD
Получено лидов: 366
Средняя цена за результат: 111,93 USD
Конверсия в услугу после использования демоверсии: 70%
Средняя цена услуги: от 1500 USD
LTV на услугу: 6-9 месяцев


Обзор отдельных кампаний:

  • На аудиторию Бизнес (широкая география) было потрачено 11 325,02 USD и получено 128 лидов по ср. цене 88,48 USD.

  • На аудитории по крупным городам ОАЭ  было потрачено 9 127,61 USD и получено 77 лидов по ср. цене 118,54 USD.


Выводы 


В Linkedin есть возможность находить специфические аудитории, которые подходят под тот или иной проект. На примере данного проекта, показано возможность продвигать сложную и узконаправленную нишу для традиционного маркетинга. 

Но специфика настройки объявлений (ограничение в 160 символов для текста в мобильной версии) не позволяет в полной мере донести суть предложения в ленте социальной сети. Возможно, это сыграло роль в том, что сообщения inMail, в которых мы можем использовать много текста, оказались более эффективными

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.