О клиенте
В наше агентство обратилась компания из Киева - Украина, которая занимается строительством спортивных площадок. Компания заниматься как строительством школьных, так и более профессиональных площадок для занятий спортом. Компания выбрала для продвижения площадку LinkedIn, так как бизнес напрямую относится к B2B и социальной сфере. С компаний был подписан NDA , поэтому название компании упустим.
Цель проекта
Перед нами была поставлена цель - продвижения услуг в LinkedIn. Целью рекламных кампаний были - получение заказов на новые проекты. После общения с клиентом и вопроса, кто на сегодня является типичным клиентом, наши специалисты глубоко проработали целевые аудитории.
Было сформировано 3 целевые аудитории:
- главы сельсоветов
- главы областных советов
- депутаты
Почему Linkedin
- Возможность настраивать глубокие таргетинг на нужную целевую аудиторию
- Люди максимально стараются заполнять в своем профиле должность, место работы и тп
- LinkedIn наиболее эффективный инструмент для В2В Лидогенерации
- 80% лидов из соц. сетей в В2В приходит из LinkedIn данные http://bit.ly/2yJyz5d
Что было сделано для строительной компании
Нашими специалистам были разработаны объявления, которые ориентировались на целевые аудитории. Также в разработке и создание объявлений работал копирайтер и дизайнер, которые создали несколько вариант креативов и текстов объявлений для тестирования компании.Для продвижения были выбраны такие инструменты:
- Спонсируемые сообщения InMail
- Отправка сообщений нужной целевой аудитории
- Сбор контактных данных с помощью форм для привлечения лидов
Сообщения InMail можно отправлять напрямую участникам LinkedIn, с которыми не установлен контакт. Если у вас базовая учётная запись, то для использования сообщений InMail необходимо повысить статус учётной записи до уровня Premium. Оплата происходит только при отправки сообщения.
InMail сообщение возможнос настроить приветствия, кнопку с призывом к действию, текст сообщения, баннер, колонтитулы и так далее. Кроме того, можно добавить ссылку в текст сообщения.
Что получил клиент от продвижение в LinkedIn
В итоге тестирований различных вариантов текстов и креативов, были выбраны лучшие. За все время продвижения клиент получил Получили 7 заявок и 1 продаж. Клиент остался доволен полученным результатом, так как средняя цена площадки 1.5-2 млн. грн/ 60-80.000 $Результат продвижения:
- Рекламны бюжет: 424$
- Прибыль: >12.000$
В Общий объем заказов, который может выполнять клиент это 1-2 площадки в 3-4 месяца.
Для продвижения этой компании, мы использовали контекстную рекламу и LinkedIn. Вторую продажу клиент получили через инструментарий Google Ads.