Кейс. Продвижение строительной компании в LinkedIn.

О клиенте

В наше агентство обратилась компания из Киева - Украина, которая занимается строительством спортивных площадок. Компания заниматься как строительством школьных, так и более профессиональных площадок для занятий спортом. Компания выбрала для продвижения площадку LinkedIn, так как бизнес напрямую относится к B2B и социальной сфере. С компаний был подписан NDA , поэтому название компании упустим.

Цель проекта

Перед нами была поставлена цель - продвижения услуг в LinkedIn. Целью рекламных кампаний были - получение заказов на новые проекты. После общения с клиентом и вопроса, кто на сегодня является типичным клиентом, наши специалисты глубоко проработали целевые аудитории.

Было сформировано 3 целевые аудитории:

• главы сельсоветов
• главы областных советов
• депутаты

Почему Linkedin

• Возможность настраивать глубокие таргетинг на нужную целевую аудиторию
• Люди максимально стараются заполнять в своем профиле должность, место работы и тп
• LinkedIn наиболее эффективный инструмент для В2В Лидогенерации
• 80% лидов из соц. сетей в В2В приходит из LinkedIn данные http://bit.ly/2yJyz5d

Что было сделано для строительной компании

Нашими специалистам были разработаны объявления, которые ориентировались на целевые аудитории. Также в разработке и создание объявлений работал копирайтер и дизайнер, которые создали несколько вариант креативов и текстов объявлений для тестирования компании.

Для продвижения были выбраны такие инструменты:

• Спонсируемые сообщения InMail
• Отправка сообщений нужной целевой аудитории
• Сбор контактных данных с помощью форм для привлечения лидов

Сообщения InMail можно отправлять напрямую участникам LinkedIn, с которыми не установлен контакт. Если у вас базовая учётная запись, то для использования сообщений InMail необходимо повысить статус учётной записи до уровня Premium. Оплата происходит только при отправки сообщения.

InMail сообщение возможнос настроить приветствия, кнопку с призывом к действию, текст сообщения, баннер, колонтитулы и так далее. Кроме того, можно добавить ссылку в текст сообщения.

Что получил клиент от продвижение в LinkedIn

В итоге тестирований различных вариантов текстов и креативов, были выбраны лучшие. За все время продвижения клиент получил Получили 7 заявок и 1 продаж. Клиент остался доволен полученным результатом, так как средняя цена площадки 1.5-2 млн. грн/ 60-80.000 $

Результат продвижения:

• Рекламны бюжет: 424$
• Прибыль: >12.000$

В Общий объем заказов, который может выполнять клиент это 1-2 площадки в 3-4 месяца.
Для продвижения этой компании, мы использовали контекстную рекламу и LinkedIn. Вторую продажу клиент получили через инструментарий Google Ads.