За помощью в поиске новых клиентов в наше агентство обратилась компания, которая занимается веб-разработкой приложений для медицинских компаний. С компанией подписан договор NDA.
Территориально клиент находится в Харькове, но работает на европейском рынке со средним чеком на услуги 7000 евро. Основные страны, с которыми взаимодействует компания-заказчик — Германия, Израиль, страны Скандинавии.
Задача
До обращения к нам сотрудники компании уже пытались самостоятельно запускать рекламные кампании в Facebook, но не добились ожидаемых результатов.
Потратив $1000 рекламного бюджета, они получили всего 8 заявок, из которых за месяц клиентом так никто и не стал.
При этом бизнес-модель нашего заказчика позволяла тратить на одного нового клиента до 500$. В месяц компания может брать в работу 4-5 новых проекта, поэтому к нам обратились с запросом привлечь минимум 10-12 новых клиентов.
Решение для компании веб-разработчика
Для реализации задачи мы предложили использовать социальную сеть Linkedin. Здесь, кроме основных рекламных критериев (демографических и географических) можно искать аудиторию по отрасли бизнеса, размерам компании, должности человека, который потенциально может быть заинтересован в услуге.
Для нашего заказчика мы определили оптимальный размер потенциальной аудитории в Linkedin — 650 000 человек по таким критериям:
Мы решили испытать для рекламной кампании этого клиента 2 цели:
Конверсии на сайте Конверсией в данном случае была отправка заявки на сайте клиента. Для этого мы запустили рекламу в ленте пользователей с оптимизацией за конверсию.
Генерация лидов Для этой цели мы использовали уже не рекламу в ленте, а отправку во входящие потенциальных клиентов спонсорских сообщений (inMail). Суть этого способа заключается в том, что пользователь получает входящее сообщение в Linkedin с конкретным предложением. Такую рассылку делают от имени руководителя компании. Также в этом объявлении присутствует кнопка с переходом к лид-форме.
Что получил клиент в Linkedin
Из конверсии на сайте наш заказчик получил 27 лидов по 40.19$, 5 из которых в дальнейшем cтали его клиентами со средним чеком > 7000 евро.
Результаты по кампании с рекламой в пользовательской ленте
Из сообщений in-mail пришли 45 лидов по 42$, из которых 6 стали работать с нашим клиентом со средним чеком заказа 5700 евро.
Результаты по кампании с рассылкой спонсорских сообщений По итогу, благодаря запуску рекламной кампании в Linkedin, компания получила новых клиентов и заказы на 6 месяцев вперед, и этими результатами клиент остался очень доволен.
Выводы
Linkedin — отличный источник целевых лидов, если ваш заказчик работает в узкой нише и вы хорошо знаете, что аудитория присутствует в этой социальной сети. Например, в случае с нашим клиентом, который был четко нацелен предлагать свои услуги представителям медицинских компаний и мог подкрепить и усилить месседж отличными кейсами из своей сферы.
Причем в данном случае успешными оказались как рекламная кампания, запущенная на конверсии на сайте, так и генерация лидов через рассылку inMail.
Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.