Наш клиент – компания, специализирующаяся на предоставлении услуги приобретения второго паспорта по программе покупки золотых виз. Клиент планировал провести оффлайн мероприятие во Вьетнаме, где будет представлена информация о застройщике и его услугах.
Тема мероприятие “Как инвестировать в недвижимость Португалии и получить вид на жительство в ЕС”. В процессе мероприятия раскрывался оффер клиента “Всем гостям мероприятия будут предложены специальные скидки на оформление Золотой визы и юридические услуги компании N”. К нам обратились по поводу выбора и настройки источника трафика на мероприятие.
Клиент ранее использовал различные источники трафика. Мы знаем, что LinkedIn - это социальная сеть для бизнеса, и люди, которые могут позволить себе получить вторую визу, с большей вероятностью будут использовать эту платформу. С учетом нашего опыта в этом источнике трафика, клиент сначала обратился к нам за консультацией, а после оценки проекта решил протестировать этот канал привлечения людей на оффлайн мероприятие.
Задача
Наша задача – привлечь 40 лидов, чтобы получить 20 качественных участников в офлайн мероприятии во Вьетнаме.
Клиент: Привлечение посетителей на оффлайн ивент во Вьетнаме
Цель: 40 лидов
ГЕО: Хашимин, Ханой
Трафик: на сайт - регистрация на ивент
Источник трафика: LinkedIn Ads
Цена за целевого участника оффлайн ивента: 250-300$ (такие цифры до этого были получены, через другие источники трафика)
Срок работы: 10 дней
Целевая аудитория на оффлайн ивент
Целевая аудитория для рекламной кампании на платформе LinkedIn, направленной на привлечение участников мероприятия во Вьетнаме, имеет следующие характеристики:
- Возраст: 25-34, 35-54, старше 55.
- Должности: Исполнительный директор, Главный оперативный директор, Учредитель, Генеральный директор, Президент компании, Инвестор в сфере недвижимости.
Сегмент 1: Развитие бизнеса
Этот сегмент состоит из верхнего руководства и владельцев компаний, которые отвечают за стратегическое принятие решений и развитие бизнеса. Они являются ключевыми участниками на рынке и оказывают большое влияние на бизнес-среду.
Сегмент 2: Операционная деятельность
Этот сегмент включает топ-менеджеров, ответственных за оперативное управление компанией и реализацию стратегий, а также инвесторов в сфере недвижимости, которые заинтересованы в предпринимательстве и увеличении вложений.
Сегмент 3: Маркетинг
Этот сегмент содержит участников, которые отвечают за маркетинговую стратегию компании, включая генеральных директоров и инвесторов, которые заинтересованы в развитии маркетинговых аспектов бизнеса.
Сегмент 4: Продажи
Этот сегмент включает участников, которые отвечают за развитие продаж и обеспечение высоких продаж компании, включая генеральных директоров и инвесторов.
Сегмент 5: Образование
Этот сегмент включает участников, которые представляют образовательные учреждения или инвестируют в отрасль образования.
Прогнозируемые расходы на рекламную кампанию за 30 дней составляли 160,00-680,00 долларов. При таких условиях, рекламная кампания направлена на привлечение внимания высококвалифицированных специалистов и влиятельных лиц в различных сферах бизнеса, что помогло клиенту привлечь участников для участия в оффлайн мероприятии во Вьетнаме.
Данные из кабинета
Работа над проектом по привлечению лидов
Для обеспечения успешной аукционной деятельности была разработана стратегия ставок. Начальная ставка в InMail составляла $0,15 за каждое сообщение, но для победы на аукционе ее увеличили до $0,27 за сообщение.
Особенности LinkedIn, как социальной сети, и поведение аудитории значительно повлияли на нашу ставку. В каждой социальной сети есть три показателя: TAU - общая аудитория, MAU - месячная аудитория и DAU - дневная аудитория. Недостатком LinkedIn в странах с неразвитой интернет-инфраструктурой является то, что при большом TAU, количество сессий в месяц очень ограничено, что приводит к небольшому DAU. Также следует отметить, что рекламный кабинет на LinkedIn не имеет возможности локализации языка, поэтому можно запускать рекламу только на английском языке.
Также, усложняет ситуацию отсутствие локализации языка в рекламном кабинете, из-за чего мы вынуждены были запускать рекламу только на английском языке. С учетом того, что у нас было всего 10 дней для ведения рекламной кампании, нам пришлось значительно увеличить ставку, чтобы выиграть аукцион и обеспечить показы нашей рекламы перед ограниченной дневной аудиторией.
Весь запланированный бюджет был направлен на повышение ставки из-за низкого DAU, чтобы наша рекламная кампания на LinkedIn принесла желаемые результаты.
Результаты продвижения оффлайн ивента
Привлечен 41 лид, из которых были совершены 4 успешных сделок со средним чеком на услуги по сопровождение в получении золотой визы в размере $30,000+бонусная комиссия от застрощийка.
Затраты: $559,42
Лиды: 41
Цена за результат: $11,35
Данные из кабинета
Выводы
Для нашего клиента результаты этой рекламной кампании стали большим сюрпризом, прежде всего, благодаря привлечению релевантной целевой аудитории. Они ранее не получали таких эффективных результатов из любого источника трафика, который использовали на предыдущих событиях.
Рекламная стратегия, направленная на LinkedIn, помогла привлечь 40 лидов и обеспечила клиенту 20 качественных участников в оффлайн мероприятии. Благодаря успешным сделкам, клиент получил хорошую окупаемость и значительную прибыль, которая превысила его расходы на рекламу и помогла достичь поставленной цели.
Желаете продвигать услуги из подобной ниши? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.