Продвижение офлайн выставки зарубежного образование через TikTok Ads: от $1,99 за лид
Наш клиент занимается зарубежным образованием, также организовывает выставки как один из способов привлечения клиентов и студентов. Это образовательные выставки, направленные на встречу студентов с представителями европейских вузов, колледжей, школ и кампусов, преимущественно из Европы и США. Основная цель выставок – предоставить студентам возможность выбирать учебное заведение за рубежом (Европа и США), а также обеспечить образовательным учреждениям поток потенциальных абитуриентов.
С клиентом мы работали ранее над подобным проектом, однако использовали трафик YouTube. Подробнее можно ознакомиться по ссылке.
Задача
Наша задача - привлечение большего количества лидов (посетителей) на эти образовательные мероприятия.
ГЕО: Дубаи, Анталья, Алматы, Тель-Авив
Трафик: TikTok Ads
Источник трафика: на сайт – регистрация на выставку+дожим через email и официальную Whatsapp рассылку.
Срок работы: 2 месяца
ЦА: студенты в возрасте 11-22 года, которые намерены получить высшее образование за рубежом, а также их родители (возраст 35-55 лет) с высоким и средним доходом, которые активно участвуют в процессе принятия решений относительно образования своих детей.
Работа над проектом офлайн выставки зарубежного образование
Уникальное торговое предложение (УТП): разработали привлекательное УТП для нашего клиента, которое выделяет его среди конкурентов. Главные особенности:
Предвидение престижного образования за рубежом.
Диплом, имеющий мировое признание.
Погружение в языковую среду и свободное владение языком.
Ориентированное на практику образование.
Безопасные страны для обучения.
Позиционирование: определяли нашу компанию как надежного партнера с богатым опытом и успешными историями поступления студентов в лучшие университеты мира. Они являются лидерами в сфере образовательных услуг за рубежом и предлагают следующие ключевые преимущества:
Индивидуальный подход.
Профессионализм и личный опыт.
Широкий выбор учебных заведений.
Бесплатное зачисление в партнерские школы.
Специальные предложения.
Создание креативов: направили усилия на создание креативных и увлекательных видео, которые привлекут внимание целевой аудитории. Видео были короткими (30-50 секунд) для максимально эффективной передачи информации и привлечения внимания. Нам нужно было получить 24 видео для холодной аудитории. Для получения такого количества роликов мы создали 6 разных начал, 2 середины и 2 концовки для сценария. При их комбинировании между получаем 24 видео на выходе.
Мы создали 24 видео для каждой страны. А также выполнили дублирование и перевод видео с помощью нейросетей на несколько языков (английский и 1-2 локальных языка). Чтобы понять, сколько именно креативных материалов нам понадобится, мы применили простую методику.
Сначала мы определили количество групп в нашей целевой аудитории. Затем проанализировали, какие именно боли имеют клиенты в каждой группе, и для каждой проблемы создали не менее двух отличных вариаций видео. На завершающем этапе монтажа, для каждого креативного материала, подготовили 1-2 разных триггера, касающихся разных болей.
Итак, чтобы вычислить общее количество креативных материалов, использовали формулу: Количество групп x Количество болей x 2. Таким образом, мы обеспечили большое количество разнообразного контента, что помогает привлечь внимание нашей аудитории и обеспечить успешный старт нашей кампании.
В сценариях мы раскрывали:
Информацию об обучении за рубежом.
Рассмотрение возможных возражений относительно вступления.
Преодоление страхов.
Акцент на среднее и высшее образование.
Запуск креативов на TikTok:
Турция: Мы начали свое сотрудничество в 2022 году с Турции, где мы запустили рекламные кампании на английском, турецком и русском языках. Благодаря нашим стараниям, кампания на английском языке принесла лучшие результаты.
Дубай и Тель-Авив: Следующим шагом было расширение географии нашей рекламной деятельности Однако, в этих регионах появилась сложность, связанная с необходимостью лицензии для рекламных материалов, поскольку клиент не является представителем учебных заведений. Мы решили эту проблему. Так как имеем партнерство с этой платформой, поэтому использовали высокотратсовые кабинеты и сотрудничали с технической поддержкой, чтобы успешно запустить рекламные кампании в этих регионах.
Казахстан: В 2023 году мы приступили к продвижению в Казахстане, сосредоточившись на русскоязычной аудитории. Мы использовали видео контент, чтобы привлечь внимание потенциальных посетителей. Поскольку расширяли рынок, мы решили упростить эксперимент и продвинуть наши услуги только в Алматы (Казахстан). Это дало нам возможность внимательно оценить результаты и обеспечить увеличение количества лидов.
Результаты продвижения офлайн выставки в TikTok
Данные из кабинета
ГЕО: Кахастан
ЦА: русскоязычные
Расходы: $895,14
Конверсии: 450
CPA: $1,99
Просмотри: 2 546 459
Клики: 7 505
СVR: 6%
ГЕО: Стамбул
ЦА: англоговорящие
Расходы: $1 543,74
Конверсии: 513
CPA: $3,01
Просмотри: 2 883 189
Клики: 7 173
СVR: 7,15%
ГЕО: Дубай
ЦА: англоговорящие
Расходы: $1 286,55
Конверсии: 237
CPA: $5,43
Просмотри: 910 487
Клики: 2 747
СVR: 8,63%
ГЕО: Тель-Авив
ЦА: русскоязычные
Расходы: $638,27
Конверсии: 109
CPA: $5,86
Просмотри: 471 698
Клики: 1 699
СVR: 6,42%
Выводы
Клиент отметил высокий уровень посещения офлайн-ивента с TikTok, который составляет примерно 50-55% от общего количества регистраций. Это является лучшим показателем среди всех источников трафика, которые использовал клиент.
Мы выявили два ключевых фактора, которые помогли достичь такой высокой эффективности:
Клиент использовал воронку дожима через официальные рассылки WhatsApp, учитывая широкое распространение этого мессенджера в этих странах, а также отсутствие подобных рассылок от других бизнесов. Это приводило к открываемости сообщений более 80%.
Конкуренты не запускали рекламу в TikTok, что позволило привлечь дополнительный сегмент целевой аудитории.
Работа над проектом позволила нам успешно привлечь внимание и заинтересованность целевой аудитории – студентов, которые намерены учиться за рубежом. Использование английского языка для рекламной кампании оказалось наиболее эффективным средством привлечения внимания в разных странах.
При работе с Дубаем и Тель-Авивом столкнулись с определенными сложностями, связанными с лицензированием. Однако, благодаря сотрудничеству с технической поддержкой и использованию высококвалифицированных кабинетов, мы сумели преодолеть эти препятствия.
Успешные результаты в Казахстане свидетельствуют об эффективности рекламной кампании на русском языке с использованием видео контента.
В целом, наша команда успешно помогла нашему клиенту привлечь внимание и привлечь больше качественных посетителей на образовательные выставки, что будет способствовать развитию молодежного образования и обмена знаниями между странами.
У вас похожая ниша? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.