О клиенте
В наше агентство обратился один из главных fashion-фотограф СНГ, который занимается коммерческой и творческой фотографией более 10 лет. Он хорошо известен в профессиональной среде благодаря своей работе с такими мировыми изданиями как Vogue Japan, Vogue Mexico, Vogue Thailand, Vogue Kazakhstan, Harpers Bazaar, British Vogue, SNC. С клиентом мы подписали NDA, поэтому разглашать имен не будем.С каждым годом TikTok вызывает всё больший интерес у представителей обучающих проектов касаемо продвижения своих вебинаров на этой платформе. Всё это благодаря столь динамичному развитию сети и ее алгоритму рекламы, с помощью которого возможно получать реальный результат от продвижения.
Изучив целевую аудиторию, конкурентов и сам вебинар от нашего клиента, мы сделали вывод, что продвижение через видеомаркетинг в TikTok - самый подходящий вариант. Площадка в первую очередь ориентирована на креативных пользователей, поэтому рекламные объявления вебинаров для фотографов не пройдут мимо аудитории TikTok.
Именно рекламные форматы в TikTok стали идеальным решением в силу их динамичности и простоты для восприятия со стороны аудитории. Такие объявления помогут показать все преимущества вебинара нашего клиента и вызвать у потребителей необходимые эмоции, а позже - желание обучаться.
В данном кейсе мы расскажем про свой опыт запуска рекламы в TikTok.
Задача
Клиент: профессиональный fashion-фотографПериод: одна неделя (тестовая кампания)
ГЕО: СНГ
Цель: регистрация на вебинар
Источник трафика: TikTok
Работа над проектом вебинара для фотографов
Изначально мы подробно изучили сам вебинар, выделив главные особенности и преимущества, которые были упомянуты при написании сценариев для креативов. Креатив — это один из самых важных инструментов коммуникации. Поэтому для создания видео мы прописываем сценарии и идеи по которым клиент может снять ролик.Основными правилами написания сценария для Tik-Tok подразумевают демонстрацию посылов максимально внятно и понятно для аудитории, что посещает эту площадку за простоту. Такое видео не будет отпугивать пользователя - он сразу вовлекается и продолжает просмотр, постепенно приближаясь к целевому действию.
По нашему техническому заданию клиент снял несколько вариантов креативов. Главной идей было донести до пользователей, что не важно на что ты снимаешь и как много тратишь времени на ретуширование и обработку фотографий - вебинар даст все необходимые знания и советы, которые помогут сделать профессиональные как коммерческие, так и творческие снимки даже в элементарных условиях.
После того как клиент получил готовые сценарий и рекомендации по съемке и монтажу, он отснял все необходимые материалы. В итоге мы внесли несколько поправок и начали запускать рекламную кампанию.
Рекламный кабинет TikTok очень динамический. Еженедельно в нем появляются новые настройки, поэтому для каждого проекта разрабатывается своя стратегия. Это помогает учесть все факторы при начале продвижения.
Сама цель рекламной кампании - регистрация на вебинар.
Итоги работы по продвижению вебинара в TikTok
За весь период ведения рекламной кампании мы получили следующие показатели:Число конверсий (регистраций): 988
Цена за конверсию: 0,47$
Всего потрачено: 469,2$
Количество кликов: 6 379
Более подробно рассмотрим данные по группе, где было потрачено больше всего бюджета по выгодной цене:
Одна из лучших групп показала, что большую часть кликов сделали женщины (2939). Из-за такого хорошего показателя отличным вариантом дальнейших действий будет - создание отдельной рекламной кампании, нацеленной именно на этот сегмент.
В этой рекламной кампании было больше пользователей IOS. Потому что при запуске рекламной кампании мы постепенно сужали целевую аудиторию, в поисках более креативного и платежеспособного сегмента.
Выводы
Наши ожидания полностью оправдались. Клиент остался доволен результатами рекламной кампании, т.к. трафик показал свою окупаемость. Поэтому в дальнейшем клиент был нацелен на продвижение мини-курса по такой же тактике.За счет активной подачи новых видео, а также грамотной настройке рекламы с учетом специфики ниши и аудитории в TikTok можно значительно улучшить и так хорошие показатели первой кампании.
Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией в TikTok, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!