Мы уже давно сотрудничаем с интернет-магазином, который специализируется на продаже недорогих мелочей и подарков ценой от 5 до 50 долларов. Раньше мы запускали для компании рекламу в Facebook. Но в декабре 2021 года цена за конверсию стала расти, и мы предложили заказчику попробовать новый формат рекламы в TikTok.
По опыту знаем, что подобные товары нравятся аудитории этой соцсети. Также товар легко интегрировать с трендами площадки и получить максимальный эффект. С компанией подписан NDA, поэтому название опустим.
Задача
Клиент: магазин подарков и бытовых мелочей Продукт: бумажные фонарики, небольшие подарки, кухонные наборы и др. Гео: Украина Цель: от 1500 конверсий за декабрь, цена за конверсию — до 4$ Трафик: на Landing page (продажа товара) Источник трафика: TikTok
Работа над проектом для магазина подарков и мелочей
Для начала с проработки целевой аудитории и выбора товаров, которые будем запускать в рекламу. Клиент предоставил отчетность по последним продажам. Также мы дополнительно изучили трендовые позиции на Aliexpress.
Самыми популярными оказались: фонарики, игрушки-головоломки и антистрессы, наборы для кухни для уменьшения визуального шума.
Перед запуском рекламы: 1. Провели анализ целевой аудитории. 2. Изучили предложения конкурентов. 3. Написали сценарии рекламных роликов и видео для ремаркетинга.
Также после запуска кампании мы регулярно просматривали результаты и корректировали настройки.
Результат продвижения в TikTok
Всего было запущено 6 разных рекламных креативов. За месяц показа рекламы наш клиент получил 1 655 новых заказов. А средняя цена за конверсию составила 3,13 $.
Средний чек в магазине: 5,48-18,26$ / 150-500 грн Средняя конверсия лида в покупку: 50%
Стоит отметить, что клиент из TikTok обошелся заказчику дешевле, чем из Facebook. Поэтому главная наша цель — найти более приемлемый источник трафика — выполнена. Кроме того, нам удалось достичь поставленных в начале работы целей.