Клиент – психолог, который является автором вебинара "Как стать психологом с нуля".
Этот курс, продолжительность которого составляет 10 месяцев, предоставляет возможность участнику полноценно освоить профессию психолога и получить сертификат. Стоимость курса начинается от 1200 долларов.
Мы сотрудничали с клиентом ранее на YouTube, помогая ему продвигать его школу психологии. Более подробно, можете узнать в этом кейсе.
Основной целью было тестирования нового источника трафика для получения регистраций на вебинар. Приняли решение использовать платформу TikTok для достижения этих целей, учитывая, что среди пользователей этой платформы около 25% составляют люди в возрасте от 24 до 30 лет. Также стоит отметить, что тема психологии очень популярна для TikTok, что позволяет сделать гибкий сценарий и привлечь потенциальных клиентов.
Задача проекта по психологии
ГЕО: Казахстан
Трафик: на сайт — регистрация на вебинар
Источник трафика: TikTok ads
Цена конверсии на вебинар: до $4
Срок работы: 1.5 месяца
Целевая аудитория
Пол: Женский
Возрастная группа: 25-34, 35-44, 45-54
Интересы и поведение: Интерес к психологии
Намерение совершить покупку: Заинтересованы в профессиональном росте
Стратегия продвижения вебинара через TikTok
TikTok отличается среди других социальных сетей тем, что цена регистрации значительно ниже. Однако стоит отметить, что на этой платформе есть особенности, в частности короткий срок "жизни" креативов, который составляет в среднем 5-7 дней. За месяц тестирования могут выгореть более 15 креативов, потому что креативные материалы быстро исчерпываются на этой платформе. Поэтому мы использовали простую формулу для расчета количества креативов: Количество сегментов x Количество потребностей x 2.
В частности, для TikTok не подходят баннеры, поэтому мы постоянно создавали новые видео, чтобы поддерживать положительные результаты продвижения. Для одного сегмента целевой аудитории необходимо было иметь не менее 1-2 видео и 1-2 варианта монтажа для каждой потребности. То есть, минимум одно видео и три варианта монтажа для одного сегмента.
Мы учитываем тот факт, что съемка и монтаж более 20 рекламных видео – достаточно долгий и дорогой процесс. Поэтому мы предлагаем нашим клиентам использовать методику, которая помогает выйти из данной проблемы. Для обеспечения нужным количеством видео мы прописываем сценарий на 6 разных начал, 2 середины и 2 концовки. При их комбинации между собой позволяет получить 24 видео на выходе.
Этот подход доказал свою эффективность в поддержании KPI и достижении высокого возврата инвестиций в маркетинг (ROMI). Путем непрерывного обновления наших креативов можем поддерживать вовлеченность пользователей и добиваться успешных результатов.
Работа над продвижением вебинара в TikTok
Процесс работы над проектом состоял из двух этапов: тестового периода и анализа результатов за май.
Проведение тестового периода
- Определение стратегии: учитывая целевую аудиторию клиента, мы разработали план действий и начали работу на рекламной стратегией в TikTok. Мы учли, что среди пользователей TikTok значительная доля составляет сегмент людей в возрасте от 24 до 30 лет, что делает эту платформу оптимальным выбором для нашего клиента.
- Анализ аудитории: аудитория TikTok позитивно отзывается на подобный контент (тема психологии на TikTok является трендовой), что делает ее идеальным сегментом для нашего клиента. Мы провели анализ популярных видео (стиль, подача, особенности) и принялись за разработку нативных креативов для площадки.
- Разработка креативов: создали более 24 сценариев для видеороликов с разными хуками, чтобы настроить их под разные целевые группы и обеспечить максимальную эффективность продвижения. После этого наш клиент предоставил нам пробную версию, и мы внесли некоторые правки, чтобы креативные материалы были более нативны для целевой аудитории.
- Настройка рекламной кампании: провели несколько тестовых рекламных кампаний, включающих различные настройки таргетирования - от широкого до более узкого. Провели A/B-тестирование различных вариантов креативов для определения наиболее эффективных.
- Мониторинг и оптимизация: постоянно отслеживали показатели кампании, включая расходы, показы, клики и регистрации. Вносили изменения в рекламную стратегию, оптимизировали креативы и таргетинг для дальнейшего масштабирования кампании.
- Анализ результатов: по окончании тестового периода проанализировали данные.
Результаты продвижения вебинара по психологии
Этап 1: Результаты в течение пробного периода
В период с 13 апреля по 30 апреля 2023 года было потрачено $707,05 на рекламную кампанию на TikTok. Получены следующие результаты:
Клики: 4379
Посещения сайта: 2036
Регистрации на вебинар: 421
Средняя цена за регистрацию: $1.67
Количество продаж после вебинара: 3
Продажи: $3 286
ROAS: 464,75%
ROMI: 365,45%
Этап 2: Результаты в течение мая
В течение периода с 23.05 по 31.05.23 была продолжена рекламная кампания на TikTok. Мы учли полученные данные с тестового периода и внесли улучшения в стратегию, креатив и таргетинг.
В период с 23 мая по 31 мая 2023 года было потрачено $514,21 на рекламу. Получены следующие результаты:
Клики: 2862
Регистрации на вебинар: 151
Средняя цена за регистрацию: $3.41
Количество продаж после вебинара: 3
Продажи: $2997
ROAS: 582,83%
ROMI: 483,1%
Данные из кабинета
Выводы
На основе полученных результатов, мы порекомендуем следующее:
- Продолжать работу с Казахстаном и постепенно расширять географию рекламной кампании на другие страны с русскоязычной аудиторией.
- Использовать креативы, которые показали наилучшие результаты регистраций.
- Учитывать, что для достижения продаж может потребоваться больше времени, поскольку средний цикл получения продажи составляет 10 дней.
Этот кейс демонстрирует успешную рекламную кампанию на TikTok для привлечения участников на вебинар "Как стать психологом с нуля" в Казахстане. Применение правильной стратегии продвижения, анализ результатов и внесение соответствующих корректив помогли достичь успеха в этом проекте.
Хотите продвигать свои услуги в TikTok? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.