Youtube
Лидогенерация Вебинар Обучение В2С

Продвижение инфопродуктов: до 0,74$ за регистрацию на мастер-класс

О клиенте 

В этом кейсы мы рассмотрим работу над продвижением инфопродуктов нашего клиента. С ним мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем. 

Компания клиента проводит курсы по дрессировке собак и в своей продуктовой матрице имеет ряд онлайн-продуктов: 

  • автовебинар - мастер-класс;
  • 2 бесплатных урока;
  • основной курс;
  • курирование. 

Все эти продукты входят в одну воронку. Сначала потенциальный клиент видит ролик с приглашением на вебинар, потом получает два бесплатных урока и после этого ему предлагают приобрести основной курс. 

Задача

Цель продвижения — получить больше целевого трафика на вход в воронку. То есть запустить в рекламу ролик с приглашением на вебинар. 

Клиент уже пробовал продвижение с помощью Facebook и других соцсетей. Но эти площадки приносили регистрации по довольно высокой цене —  от 1,8 до 2,5$ за бесплатный продукт. Поэтому было решено рассмотреть новый источник трафика, а именно — YouTube. 

Клиент: онлайн-курсы дрессировки собак 
ГЕО: СНГ
Цель: более 3000 регистраций на онлайн-вебинар
Трафик: YouTube - TrueView for Action
Цена конверсии: до 2$  
Срок работы: 1 месяц
Целевая аудитория: женщины и мужчины, 24-35 лет / 

Реализация 

Перед любым продвижением мы проводим подготовительную сессию, которая помогает выделить главные направления работы и приоритетность. В рамках подготовки мы анализируем:

— состояние рекламного кабинета и прошлых запущенных кампаний;
— качество материалов для рекламы;
— правильность настроек Google Analytics;
— сайт, на который будет идти трафик. 

Далее прорабатывается предложение, которое мы будем рекламировать. Для этого проводится:

— анализ потребностей и поведения целевой аудитории;
— формирование УТП по каждой из услуг бизнеса;
— проработка позиционирования на рынке;
— написание сценариев для рекламы;
— выбор решений для анализа результатов.

Стратегия продвижения с помощью YouTube-рекламы


Было выбрано продвижение с помощью видеомаркетинга. Так как этот инструмент помогает привлечь внимание и качественно передать месседж.

Для рекламы был выбран формат TrueView for Action. Он позволяет увеличить число потенциальных клиентов и конверсий с помощью заметного призыва к действию, оверлея* с заголовком и конечной заставки в рекламе. 

Оверлей в рекламе — это кнопка, которая появляется поверх объявления. При нажатии на него пользователь переходит на сайт рекламодателя или другую площадку.

Таргетинг в YouTube мы предложили настраивать по таким критериям:

Места размещения: блоги дрессировщиков, рекомендации по воспитанию собак и прочее. 
Интересы: товары для животных, любители домашних животных, любители собак и прочее. 
Ключевые запросы: “дрессировка”, “как отучить …” и прочее. 
По аудиториям: особые аудитории, смешанные аудитории, заинтересованным покупателям. 

Дополнительно
Релевантно подключать ремаркетинговую кампанию в YouTube. Она будет показываться пользователям, которые взаимодействовали с сайтом и Youtube-каналом.

Результаты продвижения  

Мы начали запуск с трех основных роликов и 1 ролика для ремаркетинга, где использовали несколько типов рекламных призывов. Основная цель — получить регистрацию на бесплатный продукт.  

Какие результаты мы получили:

Отчетный период: 01.01 - 31.01
Использовано бюджета: 2 533,32$
Охвачено пользователей: 1 332 228 
Совершенных конверсий: 3 423
Стоимость конверсии: 0,74$




Выводы 

За отчетный период кампании показали хорошие результаты. CPL было снижено на 5% по сравнению с другими площадками. В данной ситуации нам удалось привести больше конверсий по меньшей стоимости, что в свою очередь дает хорошую перспективу на рост показателей в дальнейшем. В дальнейшем мы планируем поработать над расширением охвата,  так как мы во время этой кампании мы достигли предела в заданных таргетингах. 

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.