К нам обратилась компания, которая предлагает доставку полуфабрикатов в городе Львов. Они специализируются на готовых блюдах, которые можно быстро и легко приготовить дома или в офисе.
Наша задача состояла в том, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. При обсуждении проекта и оценки конкурентов, выбрали продвижение с помощью таргетированной рекламы в Facebook.
Задача
Клиент: Привлечение новых клиентов к заказам доставки полуфабрикатов
ГЕО: Львов
Источник трафика: Facebook Ads
Целевая аудитория: те, кто работает на дому или в офисе и не имеет времени готовить. Чаще всего это сегмент среднего заработка и выше.
Цена конверсии: до $2 за заказ
Срок работы: 10 месяцев
Реализация проекта
Клиент уже имел опыт сотрудничества с другими подрядчиками, которые привлекли посетителей на сайт с помощью Facebook Ads. Он использовал такие источники трафика, как SEO, контекстная реклама и другие.
Также он самостоятельно вел свои социальные сети, а мы запускали таргетированную рекламу для привлечения подписчиков на его аккаунт. Часть аудитории, которая уже подписана на аккаунт, самостоятельно совершала покупки продукта. Однако те, кто еще не совершили покупку, дополнительно стимулировались через платную рекламу.
Мы начали нашу работу над проектом, выделив три сегмента аудитории, с которыми будем работать:
- Холодная аудитория: Наша первоочередная цель — привлечь внимание новых клиентов, которые до сих пор не имеют опыта работы с нашими услугами. Мы сосредоточимся на создании интересных и убедительных рекламных материалов для привлечения этой аудитории к бренду и продукции.
- Те, кто взаимодействовали с рекламой и переходили на сайт: Этот сегмент уже знаком с нашим брендом, но еще не совершил покупку. Наша цель — поддерживать их интерес и поощрять к завершению покупки. Мы использовали рекламные материалы, которые побуждают к действию и предоставляют дополнительную мотивации для выполнения покупки.
- Те, кто не завершили покупку: Этот сегмент уже показал интерес к нашему предложению, но отказался от покупки. Мы сосредоточились на напоминании им об услугах и продуктах, предоставляя, убеждающие аргументы и предложения, которые будут побуждать их к завершению покупки.
Работа над проектом доставки полуфабрикатов
Для достижения поставленной цели мы разработали комплексную стратегию, которая состояла из нескольких этапов:
Этап 1: Запуск рекламы на холодную аудиторию и для привлечения внимания
Мы разработали рекламные оферы, направленную на потенциальных клиентов, которые не знакомы со службой доставки полуфабрикатов. В креативах использовались мессенджи про скорость, простой подход, экономию времени и получения разнообразного меню. Также важно показать практичное отличие от простых доставок еды.
Этап 2: Ретаргетинг
Направление рекламы на аудиторию, которая взаимодействовала с предыдущей рекламой или посещала сайт клиента. Мы создали одноуровневую воронку, которая помогла отфильтровать заинтересованных пользователей и превратить их в покупателей.
Этап 3: Постоянная актуализация рекламных материалов
Постоянное обновление и слежение за актуальностью рекламных материалов. Мы регулярно, каждые две-четыре недели, мы обновляли рекламные видео и баннеры. Мы продолжаем запускать кампании по набору подписчиков, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.
Наша автоматизированная воронка работает в пользу клиента. Реклама на вовлечение привлекает внимание холодной аудитории, а те, кто взаимодействовал с рекламой, получают таргетированную рекламу. Также мы направляем рекламу на тех пользователей, которые начали процесс, но не завершили его.
Использованные креативы для службы доставки
Результаты продвижения в Facebook
Наша стратегия продвижения доставки полуфабрикатов успешно выполнена. Мы привлекли внимание целевой аудитории, привлекли новых клиентов и повысили конверсию. Благодаря постоянному обновлению рекламных материалов и обеспечению актуальности были достигнуты значительные результаты.
Данные из кабинета
Сумма расходов: $1 360,12 или 49 998, 06 грн
Покупки: 3 895
Цена за покупку: $0,3 или 11,04 грн
Ценность конверсий за покупку: $57 193,52 или 2 102 434, 00 грн
ROAS за покупку: 4890%
Выводы:
Наша рекламная кампания помогла привлечь новых клиентов и увеличить количество заказов полуфабрикатов. Мы достигли поставленных задач, используя четыре этапов, включая запуск рекламы на холодную аудиторию и вовлечение, создание одноуровневой воронки и поддержание коммуникации с аудиторией.
Наши результаты показывают положительную эффективность, в частности высокий показатель конверсий и ROAS. Мы всегда приспосабливаемся к изменяющимся условиям и находим самые эффективные стратегии для достижения целей наших клиентов.
Если вы заинтересованы в продвижении бизнеса, обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.