Youtube

Поиск блогеров и закупка рекламы у YouTube для агентства инвестиционной недвижимости: 100 тыс. и 3 млн просмотров

Клиент – Legion Real Estate, основанный Александром Гуляевым, обратился к нам с целью закупки рекламы для своего YouTube-канала. Основной фокус их деятельности – продажа инвестиционной недвижимости на Бали, хотя компания имеет корни в Киеве, а часть команды также работает на Бали.
Компания специализируется на продаже инвестиционных объектов недвижимости, и большинство клиентов составляют инвесторы из Украины. Это создало спрос на рекламу и коллаборацию, направленную на привлечение новых клиентов именно из этой страны.
Основной целью клиента было привлечение потенциальных инвесторов из Украины, интересующихся покупкой недвижимости на Бали.

Задача

Клиент: продажа инвестиционной недвижимости на Бали
ГЕО: Украина
Цель: привлечение потенциальных инвесторов
Источник трафика: Ютуб
Срок: 2 месяца
КА: инвесторы, интересующиеся покупкой недвижимости на Бали.

Ход работы

  1. Определили цель клиента – продвижение инвестиционной недвижимости на Бали для украинской аудитории.
  2. Собрали базу релевантных блогеров для сотрудничества, сфокусировавшись на каналах, представляющих интерес к инвестиционной тематике.
  3. Провели подробный анализ каналов на платформе SocialBlade, оценивая активность, прирост подписчиков и просмотров.
  4. Приступили к переговорам с лидерами мнений, уточнили возможности сотрудничества, изучили их условия размещения рекламы.
  5. Предложили клиенту формат коллаборации и преролла как наиболее эффективные варианты для привлечения целевой аудитории.
  6. Договорились с блогерами о совместном создании контента – съемки на Бали с полной вовлеченностью канала клиента в процесс.
  7. Подготовили техническое задание для блогеров, утвердили сценарий, обеспечили контроль за публикацией материалов.
  8. Провели анализ после запуска кампании: отследили количество просмотров, подписчиков и оценку эффективности коллаборации.

Работа над проектом

Мы предложили клиенту две основные услуги, обеспечивающие максимальный результат от его инвестиций в рекламу. Такой подход позволяет нам не только эффективно организовать рекламную кампанию, но и сделать ее максимально прозрачной и выгодной клиенту.
Подбор базы блогеров
Мы тщательно выбираем релевантных YouTube-блоггеров для вашей рекламной кампании, оценивая их активность, уровень вовлеченности аудитории и стоимость рекламы. После этого мы формируем подробный отчет с рекомендациями.
  • Входящий:
  1. Поиск релевантных каналов
  2. Проверка каналов на накрутки
  3. Расчет средних просмотров и диапазона цены рекламы
  4. Прогноз результатов от просмотров к переходам
  5. Подробный отчет в формате таблицы
  • Стоимость: 350$ (однократно)
  • Срок выполнения: 4-5 рабочих дней
Массовая закупка рекламы у блогеров
Эта услуга позволяет сэкономить время и усилия, поскольку мы берем на себя полную организацию процесса — от переговоров с блогерами до контроля размещения.
  • Входящий:
  1. Переговоры и согласование условий размещения
  2. Подготовка сценариев для интеграции
  3. Контроль рекламной кампании
  4. Согласование и утверждение контента
  5. Отчетность с результатами
  • Стоимость: Мы работаем по модели комиссии - 15-20% от рекламного бюджета блогера
Почему мы работаем за процент?
Работа с блогерами – это процесс, который может занять некоторое время. Блоггеры нередко отвечают не сразу, а обсуждение условий может занять несколько недель. Чтобы клиенты не сталкивались с ситуацией, когда они заплатили за услугу, а результаты приходится ждать больше месяца, мы внедрили модель работы за процент от рекламного бюджета. Это означает, что вы оплачиваете только фактический результат, когда реклама уже запущена. Такой подход предохраняет вас от непредвиденных задержек и гарантирует, что средства используются максимально эффективно.

Почему важно работать с блогерами?

Сотрудничество с блогерами позволяет точно достичь целевой аудитории через уже существующие доверительные отношения между блогером и его подписчиками, что увеличивает эффективность рекламы. Однако, есть также и недостатки, например сложность в прогнозировании результата и возможные задержки в размещении рекламы.

Общая схема работы с блогерами

Это рабочая схема, используемая в наших проектах, поэтому мы не только знаем, что она хорошая, но и видим удивительные результаты.
Благодаря этому подходу наши клиенты получают высокие просмотры, новых подписчиков и значительный рост продаж. Например, вы можете ознакомиться с кейсами, где эти стратегии дали результат, по следующим ссылкам: Случай 1 и Случай 2.
  1. Определить цель размещения: привлечение трафика или продвижение канала.
  2. Найти блогеров с релевантной аудиторией.
  3. Произвести ручную оценку каналов: частота публикаций, средние просмотры на последних 20 видео, лайки, комментарии, качество взаимодействия.
  4. Внести блогеров в таблицу со всеми данными.
  5. Оценить каналы через SocialBlade: анализ роста или падение аудитории.
  6. Выбор каналов с лучшей статистикой и целевой аудиторией.
  7. Написать блогерам: представить себя, запросить условия сотрудничества, форматы рекламы и стоимость.
  8. Получите ответ, проанализируйте предложения.
  9. Произвести дополнительную проверку через тестовую рекламу.
  10. Согласовать окончательный формат, создать сценарий и техническое задание.
  11. Оплатить размещение, дать UTM-метку, сократить ссылку.
  12. Попросить блогера послать видео на утверждение.
  13. Напомнить о размещении за день до публикации.
  14. Проверьте все детали в день выхода ролика.
  15. Отследите эффективность через 48 часов, 5 и 14 дней.

Форматы рекламы у YouTube блогеров

  1. Посольство – когда блоггер регулярно становится лицом вашего бренда.
  2. Рекламный обзор, спецпроект, эксклюзив – полностью посвящено видео вашему продукту или услуге.
  3. Реклама в видео – преролл, мидролл, постролл – разные варианты размещения рекламы в начале, внутри или конце видео.
  4. Коллаборация – обмен аудиторией через совместное создание контента с блогером.
  5. Нативная интеграция – ваш продукт органично вписывается в контент блогера.
  6. Реклама в сообществе – публикация во вкладке "Сообщество" на канале.
  7. Добавление в рекомендуемый канал – ваш канал появляется в списке рекомендованных у блогера.
  8. Плейлисты, конечные заставки, подсказки – ваши видео интегрируются в плейлисты и заставки блогера.
  9. Реклама в Stories YouTube – короткие рекламные вставки в формате stories.
  10. Лайк от автора – блоггер ругает ваше видео, что повышает его видимость.
По нашему опыту, наиболее эффективными форматами являются преролл да коллаборация. Прероллы мгновенно привлекают внимание, а коллаборации позволяют глубже привлечь аудиторию блогера. Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам делать ставку именно на эти форматы для достижения максимального результата.

База блогеров

Мы провели подробный анализ и сформировали базу YouTube-блоггеров, ориентированных на тематику путешествий.
Название канала и ссылка
Мы собрали данные о 18 блогерах, включая их названия и прямые ссылки на каналы, чтобы клиент мог быстро перейти к просмотру контента. Это помогало не только ознакомиться с качеством видео, но и определить, насколько канал подходит для задач рекламной кампании.
Количество подписчиков и просмотров
Анализ начинался с определения количества подписчиков, что дает общее представление о популярности канала. Кроме того, мы собирали данные о среднем количестве просмотров на видео, рассчитывалось на основе последних 20 видео каждого канала. Это позволило нам понять, сколько реальных зрителей взаимодействует с контентом. Такой подход также позволял избежать каналов с накрученными подписчиками и просмотрами.
Коэффициент активности (engagement rate)
Это ключевой показатель, отображающий уровень взаимодействия подписчиков с контентом. Мы рассчитывали этот коэффициент как отношение количества просмотров к количеству подписчиков. В среднем, для качественных каналов этот показатель должен быть на уровне 10-20%. Чем выше коэффициент, тем активнее и привлекаемая аудитория, что повышает шансы на успех рекламной кампании. Многие рассматриваемые каналы имели высокий уровень активности, что свидетельствует о "живой" аудитории.
Подниши
Мы анализировали не только общую нишу путешествий, но и конкретные подниши, чрезвычайно важные для точного таргетирования. Например, среди поднишь мы выделили путешествия, походы, альпинизм, велопутешествия и бюджетные путешествия. Некоторые блоггеры полностью сосредоточены на путешествиях, в то время как другие выпускают релевантные видео только иногда, поэтому точная подниша помогла отделить основные и дополнительные направления, чтобы обеспечить максимально релевантную аудиторию.
Контакты и соцсети
Для эффективной коммуникации мы собирали не только электронные адреса, но и активные аккаунты блогеров в социальных сетях. Это позволяло связаться с ними для обсуждения условий сотрудничества и согласования деталей рекламных интеграций. Собранные контакты привели к тому, что мы могли начать переговоры с минимальными задержками.
Активность на канале
Для нас было важно убедиться, что канал активно ведется, и блогер регулярно выпускает новый контент. При помощи SocialBlade мы отслеживали показатели роста или спада активности на канале, чтобы избежать работы с неактивными блогерами. Каналы с положительной динамикой роста считались приоритетными, поскольку это свидетельствовало о постоянном притоке новой аудитории.
Монетизация
Мы также анализировали ориентировочные доходы блогеров в месяц, что позволяло понять уровень монетизации канала и определить потенциальную стоимость рекламного размещения. Это помогло клиенту принять решение о бюджете, с которым следует работать. Каналы с более высоким уровнем дохода обычно предлагают лучшее качество контента и имеют больше возможностей для проведения масштабных рекламных кампаний.
Дополнительно, поскольку клиент был из Украины, мы учли важный политический аспект — все русскоязычные каналы должны выразить свою позицию против войны. Это помогло избежать сотрудничества с блогерами, не имеющими четкой гражданской позиции, что могло отрицательно повлиять на репутацию клиента.

Сотрудничество

Мы недолго думали и решили сотрудничать с УкрИнвест Клуб – крупнейшим инвестиционным клубом в Украине.
Этот канал имеет очень релевантную аудиторию, идеально подходящую для нашей цели. Мы вышли на связь с командой клуба и предложили формат коллаборации.
Коллаборация – это формат сотрудничества, когда несколько блогеров или брендов объединяются для создания совместного видеоконтента. Это один из самых эффективных способов увеличить количество подписчиков, просмотры на канале и повысить узнаваемость бренда.
Существует несколько вариантов коллабораций:
  • Общее видео: блоггеры вместе создают контент, который публикуется на одном или нескольких каналах. Пример: https://youtu.be/lvDaA3nQmPU
  • Соревнование: сотрудничество включает в себя организацию розыгрыша или соревнования, привлекающую новых зрителей. Пример: https://youtu.be/2-6hDgeT3KQ
  • Челенджи: блоггеры участвуют в вызове, связанном с продуктом или интересующей их аудиторию темой. Пример: https://youtu.be/YKzh8t1vn3U
  • Упоминание в видео или рекламная интеграция: блоггер вставляет рекламу или краткое упоминание в свой видеоконтент. Пример: https://youtu.be/OOc2uPMDNL8?t=72
Самый эффективный вариант – это создание совместного видео, публикуемого как на канале блогера, так и на вашем канале. Такой формат позволяет взаимно обмениваться аудиторией, что повышает уровень вовлеченности и охвата. Для лучшего результата рекомендуется повторять этот формат несколько раз.
Коллаборации также могут быть реализованы через совместные интервью, где блоггер участвует в процессах, происходящих в вашей компании или на вашем производстве. Это создает более глубокое привлечение и демонстрирует продукт в действии.
Благодаря успешной коллаборации от 5 до 30% зрителей могут перейти на ваш канал или сайт и стать вашими подписчиками или клиентами.
Основной идеей было создание конкретной коллаборации, в рамках которой авторы канала УкрИнвест Клуб прилетают на Бали для проведения реальных съемок на месте. Этот формат позволил максимально естественно продемонстрировать преимущества инвестиционной недвижимости на Бали.
Для этого видео основной целью было не увеличение количества подписчиков на канал, а привлечение внешнего трафика – чтобы зрители переходили на сайт клиента и совершали покупки.
УкрИнвест Клуб взял на себя всю организацию продакшена: создание видеоконтента, его монтаж и публикацию на своем канале. Вдобавок они также занимались продвижением этого видео, что значительно увеличило охват и привлечение целевой аудитории.
Второе размещение было произведено в формате рекламной интеграции (преролл) на другом канале.
Преролл — это короткое рекламное видео продолжительностью 20-30 секунд, которое показывается перед, во время (мидролл) или после основного видеоконтента на YouTube или других платформах. Это отличный способ быстро донести свое сообщение большой аудитории.
Как реализовать преролл?
  1. Расскажите в своем видео о другом блогере, вставьте нарезку ярких моментов с его роликов или дайте ссылку на его канал. Ваш партнер должен сделать то же самое о вас. Такой формат взаимного обмена поможет привлечь внимание подписчиков каждого из вас к новым каналам.
  2. Выберите подходящий повод для упоминания, опишите сильные стороны канала, что можно узнать или изучить с его контента. Оставьте ссылку на блогера в описании под видео и в конечных заставках для интеграции.
Как сделать эффективный преролл?
  • Первые 5 секунд: используйте интригующую фразу или провокационный вопрос, чтобы заинтересовать зрителя.
  • Следующие 10-15 секунд: опишите свой продукт или услугу, расскажите, как они решают проблему вашей аудитории.
  • Последние 5-10 секунд: добавьте призыв к действию, например, перейти на сайт, подписаться на канал или принять участие в розыгрыше.
Формулы для создания преролла
Формула №1:
  • Скажите это (первые 5 секунд)
  • Объясните это (20 секунд)
  • Повторите это (последние 5 секунд)
Формула №2:
  • Первые 5 секунд: увлекательные фразы, вопросы для целевой аудитории
  • Следующие 5 секунд: вступление, слоган, название бренда
  • 15 секунд: как продукт решает проблему
  • Последние 5 секунд: призыв к действию и демонстрация продукта
Формула №3:
  • Предложите пропустить рекламу тем, кому это не интересно.
  • Представьте продукт.
  • Описание проблемы, которую решает продукт.
  • Результаты использования продукта.
  • Призыв перейти по ссылке или подписаться на канал.
Как продвигать видео с прероллом?
  • Объявите общий проект на своих страницах в Facebook, Instagram, Twitter, Telegram.
  • Вовлекайте подписчиков в процесс создания видео, публикуя фото и тизеры.
  • За несколько часов до релиза предупредите аудиторию о выходе видео.
Просмотрите примеры прероллов:
Преролл услуг:
Преролл для личного бренда:
Преролл курса:

Результаты работы

Клиент, Легион Недвижимость, провел успешную коллаборацию с блогерами, в результате которой созданное видео набрало более 100 000 просмотров. Это дало клиенту возможность окупить свои инвестиции в 10 раз. Важно отметить, что видео по-прежнему находится на канале и продолжает приносить новые просмотры.
Ссылки на видео: https://www.youtube.com/watch?v=jSVs9W0xhqw
Клиент также использовал этот контент для создания дополнительных вырезок, которые были эффективно использованы для рекламы. Это позволило привлечь больше потенциальных покупателей инвестиционной недвижимости на Бали, являющейся основным продуктом клиента.
Второе видео в формате преролла получило почти 3 миллиона просмотров.
Ссылки на видео: https://www.youtube.com/watch?v=PDhW_WtzWp4
Оно не только привлекло новых подписчиков на канал клиента, но и обеспечило конкретные обращения потенциальных покупателей инвестиционной недвижимости.

Выводы

В рамках этого проекта мы реализовали две успешные рекламные кампании для клиента. Первая коллаборация принесла свыше 100 000 просмотров, а инвестиции окупились в 10 раз, что подтвердило высокую эффективность стратегии сотрудничества с блогерами Вторая рекламная кампания, реализованная через преролл, достигла еще более впечатляющих результатов – почти 3 миллиона просмотров. Кроме того, зафиксировано существенное увеличение количества подписчиков на канале клиента и обращений от заинтересованных покупателей.
Оба видео продолжают работать на клиента, принося новую аудиторию и обеспечивая постоянный приток потенциальных клиентов. Это подчеркивает долгосрочную ценность инвестиций в качественный контент и эффективное сотрудничество с лидерами мнений на YouTube.
Хотите добиться таких же результатов? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.
2024-09-06 17:54 Услуги В2С