Закупка рекламы у YouTube блоггеров для криптообменника

К нам обратился клиент, владелец криптообменника, с целью продвижения через закупку рекламы у блогеров. Специфика этой биржи заключается в предоставлении уникальной услуги – обмена криптовалют, в частности биткоинов, на PayPal. Это достаточно нишевое направление, поскольку не все обменники поддерживают интеграцию с PayPal, что делает эту услугу особенно привлекательной для пользователей, желающих быстро и удобно конвертировать свои криптовалютные активы в фиатные деньги через PayPal.

Клиент уже пытался самостоятельно закупать рекламу внутренней командой, однако не смог добиться желаемых результатов. Им удавалось выходить на максимум 4 блогеров в месяц, а иногда и вовсе не было новых сделок. Кроме того, эффективность таких рекламных размещений оставалась невысокой, что побудило клиента сосредоточиться на поиске профессиональной помощи и сотрудничестве с агентством для достижения более масштабных результатов.

Наше агентство предлагает комплексный подход к подбору релевантных YouTube-блоггеров, что позволяет значительно оптимизировать ваши рекламные расходы и добиться максимального охвата целевой аудитории. Мы учитываем специфику вашего бизнеса и предоставляем вам базу блогеров, идеально подходящую для эффективного продвижения вашего продукта или услуги.

Подбор базы блогеров (для массовой закупки рекламы)

Подбор базы релевантных Youtube каналов для размещения рекламы
Проверка канала на накрутку, фейковые комментарии и тп
Просчет средних просмотров на видео и допустимого диапазона цены за рекламу
Внесение данных в таблицу с прогнозом результата - просмотры > переходы на сайт
Отчетность по результату подбора блогеров в виде таблицы

Стоимость: 400 долларов США/один раз
Крайний срок: 4-5 рабочих дней

Также мы заключили соглашение с клиентом по закупки рекламы у YouTube блоггеров. Ниже описание этой услуги:

Закупка рекламы у блогеров (для массовой закупки рекламы)

Что входит нашу работу

Проведение переговоров и обсуждения условия размещения
Подготовка сценариев для интеграций у лидеров мнений
Создание технического задания для инфлюенсеров
Согласование и утверждения рекламного размещения
Контроль размещения рекламы и активности
Отчетность по результатам рекламы

Что получите:

Вы получаете прямую цену рекламы у блогера без комиссий и оплачиваете еще самостоятельно
Мы берем на себя подбор блогеров, ведения переговоров и всю рутину
Получаете рост канала за счет аудитории лидеров мнений

Стоимость: 15-20% от рекламного бюджета блогера

Рекламный бюджет оговаривается индивидуально

Задача

Клиент: Tirlu – сервис для криптообмена

ГЕО: англоязычные страны

Цель: ведение трафика на внешние источники

Источник трафика: Ютуб

Срок: 2 месяца

Ход работы

Определение целей клиента.
Формирование стратегии продвижения через блогеров.
Отбор блогеров с релевантной аудиторией.
Ручной анализ активности каналов (просмотры, брани, комментарии).
Добавление блогеров в таблицу.
Оценка каналов через SocialBlade.
Коммуникация с блогерами (электронная почта, соцсети).
Согласование форматов рекламы и стоимости.
Вопросы статистики и рекламных форматов от блогеров.
Выбор блогеров по релевантности аудитории.
Проведение тестовой рекламной кампании.
Сравнение каналов исходя из результатов тестовой рекламы.
Подготовка рекламных материалов (сценарии, UTM-метки).
Отслеживание результатов (48 часов, 5 дней, 14 дней).
Анализ эффективности размещения.

Работа над проектом

Основное преимущество лидеров мнений состоит в том, что они уже собрали вашу целевую аудиторию. Они имеют установленные доверительные отношения с этой аудиторией и готовы поделиться этим доверием с вашим продуктом.

Благодаря рекламе доверие от блогера передается и на ваш продукт, создавая эффект качественного «сарафанного радио». Важно также, что блоггеры тщательно выбирают рекламодателей, с которыми сотрудничают, что дополнительно повышает уровень доверия к вашей кампании.

Когда бизнес решает закупать рекламу у блогеров, обычно перед ним стоят две основные цели. Первая – это перенаправление трафика на внешние источники и вторая – продвижение собственного YouTube-канала.

В этом случае клиент обратился с целью ведение трафика на внешние источники, который он отслеживал из описания к видео.

Плюсы и минусы такого решения

У сотрудничества с блогерами есть свои плюсы и минусы, которые следует учесть перед тем, как принять решение о закупке рекламы.

Достоинства:

Возможность легко найти целевую аудиторию, которая уже заинтересована в вашем продукте.
Быстрое привлечение новых клиентов и рост продаж.
Гибкие форматы сотрудничества, которые можно адаптировать к вашим потребностям.
Эффект "сарафанного радио" из-за доверия аудитории блогера.
Повышение лояльности к вашему бренду.

Недостатки:

Трудно предположить точный результат рекламной кампании.
Высокая стоимость размещения, иногда может превышать ожидания.
Длительный процесс согласования деталей сотрудничества.
Риск того, что вложенные средства не окупятся.
Возможны разногласия по формату или условиям размещения рекламы.

Общая схема работы с youtube блогерами

Сотрудничество с блогерами YouTube требует четкого планирования и нескольких важных этапов, которые помогут достичь желаемых результатов.

Определите цель размещения: сначала решите, на что направлена реклама – на увеличение трафика или продвижение вашего YouTube-канала.
Найдите релевантных блогеров: подберите тех, чья аудитория соответствует вашей целевой группе.
Оцените YouTube-каналы вручную:

Проверьте, насколько активно ведется канал (как часто выходят видео).
Посмотрите среднее количество просмотров на последние 20 видео.
Оцените количество предпочтений и комментариев, а также их качество.
Найдите контактные данные блогера для связи.

Добавьте блогеров в общую таблицу: систематизируйте всю информацию для дальнейшего анализа.
Проанализируйте каналы через SocialBlade: это позволит оценить статистику канала и отсеять менее перспективные варианты.
Напишите блогерам:

Представьтесь, расскажите, что вы хотите (укажите формат рекламы).
Спросите статистику канала, варианты рекламных форматов, стоимость и условия сотрудничества.
Уточните доступные даты размещения.

Получите ответ от блогера: после этого сравните статистику, рекламные форматы и условия сотрудничества от нескольких блогеров.
Выберите лучшие каналы: на основе данных о целевой аудитории и релевантности статистики выберите наиболее перспективные варианты.
Дополнительная проверка через рекламу: проведите тестовую кампанию, чтобы убедиться в эффективности выбранных каналов.
Окончательный выбор: после анализа тестовой рекламы сравните результаты и выберите самое лучшее решение.
Напишите блогеру для подтверждения размещения: согласуйте формат рекламы и детали размещения.
Оплатите размещение: после договоренностей произведите оплату.
Напишите задание для размещения: составьте четкое ТЗ и сценарий рекламы
Добавьте UTM-метку: подготовьте ссылку через сокращение, которое позволит отслеживать эффективность.
Попросите видео на утверждение: предварительно просмотрите ролик до его публикации.
Напоминание за сутки до публикации: свяжитесь с блоггером и уточните точное время выхода видео
После публикации: в день выхода ролика снова проверьте все детали.
Согласуйте условия размещения: договоритесь, что ссылка будет постоянной и не будет удаляться.
Отслеживайте эффективность: Проверьте результаты рекламной кампании через 48 часов, 5 дней и 14 дней.
Оцените результат: подсчитайте эффективность на основе целевых действий, чтобы определить успешность размещения.

Форматы рекламы у youtube блогеров

Когда речь идет о рекламных форматах у блоггеров, существует немало вариантов:

Мы всегда рекомендуем клиентам два основных подхода:

Первый – это преролл (короткий рекламный ролик продолжительностью от 30 секунд до минуты, выходящий на канале блогера).

Преролл (pre-roll) демонстрируется перед, во время (mid-roll) или после (post-roll) основного контента на YouTube или других видеоплатформах. Также его можно использовать в качестве отдельного рекламного контента.

Как реализовать преролл?

В вашем видео можно рассказать о другом блогере, вставить яркие моменты из его видео и добавить ссылку на его канал или новый ролик. Ваш партнер-блогер делает то же самое. Это помогает подписчикам обоих каналов познакомиться с новыми авторами, а вам привлечь взаимный трафик.

Как сделать преролл эффективно?

Выберите подходящий повод для упоминания, подчеркните сильные стороны канала блогера, на какой аудитории он интересен, почему стоит подписаться. Добавьте ссылку на блогер в описание под видео и на конечных заставках. Если блогер также поступит так для вашего канала, это обеспечит поток аудитории между обоими каналами.

Подготовка текста

Необходимо подготовить три варианта текста на 15, 20 и 30 секунд. Для этого можно использовать сервис hronomer.ru для измерения продолжительности текста

О чем говорить в преролле?

Ваш текст должен акцентировать внимание на ключевом триггере, мотивирующем пользователя перейти на ваш канал. Существует несколько вариантов пиара:

История о канале – это презентационный преролл, где вы интегрируете интересные моменты и описываете канал. Важно добавить призыв к действию: подписаться на канал, нажать ссылку под видео.
Конкурс или розыгрыш – сообщите о розыгрыше товара. В этом случае также требуется призыв к действию: перейти по ссылке, подписаться на канал, принять участие в розыгрыше.

Примеры формул для создания преролла:

Формула №1:

Первые 5 секунд: сформулируйте ключевую идею.
Следующие 20 секунд: объясните эту идею.
Последние 5 секунд: повторите основную мысль и призыв к действию.

Формула №2:

Первые 5 секунд: обратите внимание с помощью актуального вопроса или провокации.
Следующие 5 секунд: объявите название ролика, бренда, слогана.
Следующие 15 секунд: расскажите, как ваш продукт решает проблему зрителя. Добавьте убедительные доводы и призыв к действию.
Последние 5 секунд: подведите итоги основного мнения и укажите продукт или ссылку.

Формула №3:

Предложите зрителю пропустить рекламу, если она ему не интересна.
Описание продукта и проблемы, которые он решает.
Преимущества продукта и результаты можно получить.
Призыв к действию: перейти по ссылке и подписаться.

Текст для описания под видео

В описании под видео важно указать call-to-action с четкими инструкциями: перейти по ссылке и подписаться. Если это розыгрыш, обязательно подробно опишите его условия. Для аналитики в ссылку добавляют параметр подписки ?sub_confirmation=1 (например: http://www.youtube.com/user/вашлогин/videos?sub_confirmation=1), после чего его можно сократить через bit.ly.

Подготовка видео

Создайте нарезку из самых интересных моментов видео на 15, 20 и 30 секунд. В видео должно быть сочетание крупных, средних и общих планов, соответствие тексту и визуальному ряду. Обратитесь к оператору или монтажеру для качественной подготовки видео.

Примеры прероллов:

Преролл услуг: пример 1, пример 2.
Преролл курсов: пример 1, пример 2.
Преролл мобильного приложения: пример.
Преролл сервиса: пример 1, пример 2.

Как разместить видео?

Для лучшего результата можно известить свою аудиторию о коллаборации в видео или снять отдельный фрагмент, где вы рекомендуете канал партнера. Форматы размещения:

Полноэкранное видео партнера.
Упоминание о канале/товаре со вставкой видео о коллаборации.
Демонстрация канала блогера своим подписчикам через скринкаст.

Как продвигать совместное видео?

Анонсируйте проект на всех платформах: Facebook, Instagram, Twitter, Telegram. Подготовьте трейлер или пост в сутки до публикации видео. Публикуйте фото и «стороз» со съемок, чтобы привлечь аудиторию.

Второй формат – это коллаборация или эксклюзив, где весь ролик посвящен продукту или услуге клиента. Блогер рассказывает о клиенте в более личной, подробной форме, что способствует большей вовлеченности аудитории.

Что такое коллаборация?

Это общие проекты нескольких блогеров на YouTube, которые помогают увеличить количество подписчиков, повысить просмотры и узнаваемость бренда. Форматы коллабораций могут быть разными:

Общие видео: пример здесь.
Конкурсы: пример здесь.
Челленджи: пример здесь.
Упоминание в видео или преролл: пример здесь.

Самый эффективный формат – это совместное видео. Вы появляетесь в канале блогера по меньшей мере трижды: совместное видео выходит в двух частях, одна часть публикуется на канале блогера, а вторая – на вашем. Такой формат предпочтительно повторять несколько раз для максимального эффекта.

Примеры форматов коллабораций:

Если у вас есть мебельный завод – блогер приезжает и показывает процесс производства от начала до конца.
Если у вас курсы английского – блогер проходит этапы обучения от начальных знаний до свободного общения.
Если у вас автосалон – вы производите тюнинг автомобиля блогера.
Если у вас кулинарный блог – блогер готовит по вашему рецепту, даже в формате онлайн.

Видео, вышедшее на вашем канале, можно дополнительно использовать для рекламы на аудиторию блогера. Успешная коллаборация может привести к тому, что от 5 до 30% зрителей, просмотревших видео, перейдут на ваш канал и станут подписчиками. Чтобы усилить результат, можно запускать рекламу видео на аудиторию канала блогера.

Формат онлайн-интервью: Если вы выбираете этот формат, важно продумать, как снимать гостя Можно поставить дополнительную камеру, попросить гостя снимать себя по телефону или нанять оператора в городе, где он находится.

Примеры онлайн-интервью:

База блоггеров

Первый шаг в работе с блогерами – это формирование базы релевантных каналов.

Процесс можно разбить на несколько ключевых этапов:

Первое, что мы делаем – это отбираем базу блогеров. Вы можете создать базу для нескольких стран. Сначала мы определяем страну, добавляем название канала, ссылку на него, среднее количество подписчиков и среднее количество просмотров. Для этого берём последние 20 видео на канале и анализируем их просмотры, чтобы получить среднее значение. Это важно, ведь данные за последние три месяца дают более точную картину того, на что можно рассчитывать.

Далее мы оцениваем engagement rate – это показатель вовлечённости, рассчитываемый как процент от количества просмотров к количеству подписчиков. Оптимально найти каналы, где этот показатель составляет 20%, что свидетельствует об активной аудитории, систематически смотрящей контент. Это базовый показатель, который следует учитывать, поскольку 20% считается хорошим результатом для YouTube.

Дополнительно мы вводим собственный показатель, который мы называем "коэффициент блогера". На рынке такой оценки никто не проводит, но мы вывели его для лучшей оценки эффективности. Этот коэффициент учитывает доверие блогера и его влияние на стоимость рекламы. К примеру, если рекламу запускает блоггер, его доверие повышает эффективность рекламы, поэтому этот коэффициент колеблется от 3 до 7.

У нас есть два формата работы с блогерами:

Прямая реклама: это закупка рекламы непосредственно на канале блогера
Реклама через YouTube: мы можем запустить рекламу через YouTube Ads, которая будет показываться аудитории блогера Мы также знаем, сколько приблизительно стоит нативная реклама в рекомендациях YouTube.

По кликам: средний показатель переходов по ссылке для 30-секундного ролика составляет около 0,7%, но для качественного размещения этот показатель может быть значительно выше – от 10 до 15%. Для коллабораций этот показатель еще выше.

Еще один важный инструмент – это сервис Social Blade. Мы используем его для того, чтобы определить, растет ли канал или приходит в упадок.

Пример правильного роста канала:

Пример падающего канала:

Пример накрученного канала:

Когда мы собрали всю информацию, формируем таблицу: показатели канала, ниша, контакты блогера. Далее уточняем нишу клиента, с которой он работает (например, онлайн-заработок, криптовалюта, бизнес, маркетинг). Это позволяет нам отбирать как прямые каналы (постоянно говорящие на эти темы), так и косвенные, где иногда есть релевантные видео. Собирая базу блогеров, мы выясняем, кто является пользователями услуг клиента, чтобы лучше понять, кто может заказывать эти продукты или услуги.

В завершение мы собираем все контакты блогеров (электронная почта, соцсети), ведь иногда необходимо несколько раз обращаться для налаживания сотрудничества.

Закупка рекламы

Итак, после того, как мы сформировали базу блогеров, мы начинаем работать с клиентом в формате закупки рекламы. Наша оплата составляет в среднем 15–20% от бюджета. Почему именно такой формат? Дело в том, что между моментом сбора базы и первыми закупками может пройти 2-4 недели. Представьте, что вы заплатили, а через месяц ничего не произошло – это вызывает разочарование.

Причина такого времени состоит в том, что процесс переписки и согласования с блогерами может быть достаточно длительным. Мы работаем над тем, чтобы согласовать все условия сотрудничества и размещения рекламы, что требует времени. Именно поэтому мы предполагаем определенный тайм-аут, во время которого активно общаемся с блоггерами на основе собранной базы, уточняя все детали и условия размещения.

Сначала мы посылаем блогерам письмо на электронную почту.

Если ответа нет, обращаемся через соцсети. Важно быть готовыми к тому, что блогерам приходится писать через все возможные каналы и даже несколько раз – обычно это 3-4 сообщения на разные платформы.

Первое сообщение – это знакомство. Мы выражаем свое уважение к блоггер у, подчеркиваем его преимущества и отмечаем, что хотели бы закупить рекламу. Также спрашиваем, какие форматы он предлагает и какова стоимость каждого из них. Этот этап мы проходим уже после того, как начали сотрудничество с клиентом.

Чтобы избежать недоразумений, мы просим клиента внести депозит – например $400. Это гарантия того, что клиент действительно намерен закупить рекламу, и нам не придется сталкиваться с ситуацией, когда реклама уже закуплена, а клиент "пропал". Депозит служит гарантией нашего взаимного сотрудничества.

После этого мы собираем все необходимые данные в единую базу и начинаем работать с блогерами на основе этой информации.

Результаты работы

Максимальное количество просмотров на одном видео составило 34 тысяч.

Вот несколько примеров наших ТОП-20 видео:

Выводы

Благодаря сотрудничеству с блогерами, удалось добиться значительного охвата целевой аудитории.

В среднем нам удалось обеспечить 10 размещений у блогеров ежемесячно. С большинством блогеров мы пытались договориться, чтобы ролики оставались на канале и дальше. К сожалению, только 50% авторов соглашаются оставить рекламу на канале больше чем на один месяц. Однако благодаря тому, что видео продолжали продвигаться органически, это приносило регистрации на сервисе даже спустя много месяцев после выхода видео.

Перед началом сотрудничества с клиентом мы составили список из 20 основных ключевых слов, по которым было бы хорошо, если бы видео с продуктом клиента находилось в топе поисковой выдачи YouTube. Это также повышало вероятность их появления в поисковике Google. В результате, для 50% размещений мы договаривались, чтобы видео имело название, соответствующее нашему ключевому запросу. Таким образом, мы предоставили дополнительный поисковый трафик по необходимым ключевым словам.

Использование нашего собственного "коэффициента блогера" позволило точно оценить стоимость рекламы и вовлеченность аудитории. Это обеспечило выбор каналов из engagement rate не меньше 20%, что существенно повысило эффективность рекламных кампаний

Инвестиции в блогерскую рекламу окупились благодаря четко спланированной стратегии и постоянному мониторингу результатов. Рентабельность вложений (ROI) составила 300% на основе анализа трафика и продаж за первый месяц после запуска.

Благодаря адаптивной стратегии, включающей корректировку рекламных материалов и форматов, удалось сохранить стабильные показатели роста просмотров и взаимодействия с контентом в течение всего периода.

Следовательно, этот проект показал, что слаженная работа с блогерами, детальный анализ и четкая коммуникация позволяют добиться впечатляющих результатов и существенно повысить эффективность маркетинговых кампаний.

Хотите ли вы получить подобные результаты для своего бизнеса? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.