Недавно к нам обратилась онлайн школа таро, цель которых состояла в расширении своей аудиторию и привлечении новых клиентов в Украине и Европе. Их целью была лидогенерация для 5-дневного марафона по таро, который в дальнейшем должен был стать площадкой для продвижения более объемного курса.
У данной школы есть прокаченный личный бренд основателя, который ведет основные курсы школы. Данный факт помогает в продвижении, с точки зрения узнаваемости и доверия к личному бренду основателя школы.
Задача
Нашей задачей стало создание эффективной рекламной кампании в Facebook Ads, которая бы привлекла заинтересованных пользователей на бесплатный марафон.
Клиент: Таролог
ГЕО: Украина, Европа
Цель: лидогенерация на 5-дневный марафон с последующей продажей большого курса
Источник трафика: Facebook Ads
Срок работы: 2 месяца
ЦА: преимущественно женщины
Работа над проектом продвижение марафона
Целевые аудитории и их сегментация
Наша рекламная кампания была сфокусирована на трех основных ЦА: пользователи в Европе и Украине, а также тех кто ранее взаимодействовал с контентом от личного бренда основателя школы. Для повышения эффективности, мы классифицировали креативы на два сегмента: опытные пользователи и новички. Это позволило нам разработать уникальные изображения и рекламные тексты для каждой группы, с целью последующего анализа наиболее результативных комбинаций. Посылы разделялись на:
- желание научиться и разобраться в таро
- необходимость отточить и углубить свои знания в таро
1. Запуск и оптимизация кампании
Мы быстро запустили рекламную кампанию и настроили ее на эффективную работу. После запуска крупных изменений в настройках не требовалось. Основное, что мы регулярно корректировали – это активные объявления, обновляя их в зависимости от их эффективности.
2. Стратегии для различных аудиторий
- Интеграция аудиторий: В больших кампаниях мы решили не разделять женщин в Европе и Украине на опытных и новичков. Мы обнаружили, что различия в результатах между этими группами минимальны, а отдельные настройки могли бы увеличить стоимость рекламы.
- Фокус на эффективных объявлениях: Наш анализ показал, что объявление №3 наиболее эффективно. Это подчеркивает важность акцентирования на предложениях и общей атмосфере креативов.
- Оптимизация конверсии: Мы рекомендуем улучшить часть воронки продаж после платформы Facebook. Один из способов – упростить воронку, сократив количество ее этапов и увеличивая вовлеченность пользователя на каждом из них.
Эти стратегии и подходы позволят нам эффективно использовать ресурсы, повышая результативность рекламной кампании и достигая желаемых показателей, таких как стоимость привлечения подписчика.
Результат продвижения Европа
Кампания “Широкая Европа”
ГЕО - Европа
Показы – 196 628
Клики – 1 458
CTR – 0,74%
Лидов – 861
Средняя цена лида – 0,84 $
Сумма затрат – 726,01 $
Кампания “Женщины Европа”
Показы – 320 096
Клики – 1 944
CTR – 0,61%
Лидов – 1 037
Средняя цена лида – 1,41$
Сумма затрат – 1 460,17 $
Скрин с самыми результативными аудиториями:
Результат продвижения Украина
Кампания “Широкая Украина”
ГЕО - Украина
Показы – 90 013
Клики – 1 446
CTR – 1,61%
Лидов – 981
Средняя цена лида – 0,30 $
Сумма затрат – 296,90$
Кампания “Женщины Украина”
Показы – 426 156
Клики – 4 226
CTR – 0,99%
Лидов – 2 071
Средняя цена лида – 0,93$
Сумма затрат – 1 927,53 $
Скрин с самыми результативными аудиториями:
Кампания “LAL” (взаимодействовавшие или похожие на таких)
Показы – 142 584
Клики – 3 476
CTR – 2,44%
Лидов – 809
Средняя цена лида – 1,18$
Сумма затрат – 957,76$
Скрин с самыми результативными аудиториями:
Выводы
Общая ценность конверсии (продаж во время/после марафона): 18000$
Затрачено всего: 5368,36 $
ROAS (окупаемость): 335%
Благодаря нашей работе, таролог смогла не только привлечь значительное количество новых клиентов, но и установить прочные связи с потенциальными участниками марафона. Наша рекламная кампания в Facebook Ads позволила клиентке достичь высокого уровня лидогенерации и успешно продвигать свой более крупный курс, открывая новые горизонты в ее профессиональной деятельности.
Хотите запустить свой курс и найти правильную аудиторию? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.