Привлечение торговых представителей для косметического бренда: как получить 187 лидов с помощью Facebook Ads
О клиенте
К нам обратилась компания, специализирующаяся на дистрибуции косметологических препаратов. Она эксклюзивно представляет пять известных брендов на рынке с 2011 года и предлагает выгодные условия для своих бизнес-партнеров такие, как финансовые преимущества, поддержку в обеспечении базы данных косметологов и доставку за счет компании. С ними мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название компании не будем.
Цель клиента заключалась в привлечении новых бизнес-партнеров и дистрибьюторов для расширения своей деятельности в Казахстане.
Задача
Клиент: Привлечение торговых представителей для косметического бренда Услуга: дистрибуция косметологических препаратов ГЕО: Казахстан Цель: более 100 новых лидов в месяц Трафик: на сайт — конверсия в партнерство Источник трафика: Facebook ads Цена конверсии: до 10$ Срок работы: 2 недели Целевая аудитория: женщины и мужчины, 25 - 65+ лет, заинтересованные в сотрудничестве и бизнесе в индустрии красоты.
Реализация проекта для косметического бренда
Перед запуском рекламы мы провели следующие работы:
— анализ целевой аудитории: мотивы, боли и желания; — формирование УТП (уникального торгового предложения), исходя из желаний ЦА; — позиционирование на рынке; — гипотеза продвижения; — решения для анализа результатов.
Мы начали с анализа вводных данных о клиенте и его конкурентах на рынке. Определение целевой аудитории и понимание их мотивов и желаний позволило нам разработать стратегию продвижения, ориентированную на конкретный сегмент покупателей.
Основываясь на анализе, мы сформировали УТП, акцентировав внимание на выгодных условиях сотрудничества, работе с профессиональными брендами и возможности быстрого старта бизнеса в индустрии красоты. Также проработали воронку через чат-бота в Direct и перепиской с менеджером через WhatsApp.
Какие рекламные гипотезы использовались:
Гипотеза о том, что один из предложенных вариантов входа в воронку окажется более эффективным;
Гипотеза о том, что существует определенный сегмент аудитории, который будет наиболее релевантным для рекламных креативов;
Гипотеза о том, что определение лучшего сегмента аудитории и входа в воронку повысит эффективность рекламы и снизит стоимость лидов.
Работа над проектом с привлечение торговых представителей
Что было сделано:
Этап 1 – тест гипотез. Нам необходимо было определить, какой из 2 вариантов сегментов целевой аудитории и 2 вариантов входа в воронку (чат-бот в Direct и переписка с менеджером через WhatsApp) будет работать лучше. Для этого провели тесты на выбранном гео (3 города Казахстана) для определения лучшего сегмента аудитории и лучшего варианта входа в воронку. Что нам это дало:
лучшим вариантом входа в воронку оказалось направлять и в Direct, и в WhatsApp. По отдельности Direct был лучшим, но лид все равно выходил дороже;
выявлены наиболее релевантные креативы.
Этап 2 – коррекция. Далее рекламная кампания была расширена на остальную часть страны после стабилизации эффективности на основном гео. Мы сделали вариации креативов, которые были наиболее результативными, и запустили рекламу. В результате было получено 64 лида по 6,03$. 3 партнера по 128,64$
Этап 3 – масштабирование. После стабилизации эффективности рекламы в основном гео, мы предложили запустить рекламу на остальную часть страны. В итоге данного отрезка, за 7 дней мы потратили на показ рекламы 221,85$ при этом получив 12 лидов по 1,8$. Из числа этих лидов было получено 7 партнеров.
Использованные креативы
Результаты продвижения косметического бренда в социальных сетях
Путем проведения тестов на выбранном гео был определен лучший вариант входа в воронку (сочетание Direct и WhatsApp) и лучший сегмент аудитории.
После стабилизации эффективности рекламы в основных географических точках, реклама была расширена на остальную часть страны. За 7 дней было потрачено 221,85$ на показ рекламы, что привело к получению 12 лидов по 1,8$ каждый и 7 клиентов.
Какие результаты мы получили:
Отчетный период: 16.01 - 29.01 Использовано бюджета: 608$ Охвачено пользователей: 77 680 Совершенных конверсий: 187 Средняя стоимость конверсии: 3,25 $
Клиент в свою очередь получил 11 новых дистрибьюторов для своей продукции в Казахстане.
Данные из кабинета
Выводы
Благодаря успешной рекламной кампании, количество дистрибьюторов компании увеличилось, что позволило расширить рынок сбыта и увеличить оборот.
Планируем продолжать работу с социальными сетями и активнее использовать нативные объявления для привлечения внимания аудитории. Также рассматриваем возможность использования других платформ, таких как LinkedIn и YouTube, для привлечения новых дистрибьюторов из разных профессиональных кругов и регионов. В дополнение к этому, мы будем сотрудничать с блогерами и инфлюенсерами в индустрии красоты, чтобы усилить охват и привлечь больше заинтересованных лиц.
В целом, наша стратегия продвижения на социальных сетях привела к значительному увеличению числа дистрибьюторов и позитивному влиянию на бизнес-показатели компании. Благодаря этому, клиент планирует дополнительное инвестирование в маркетинговые кампании и сотрудничество с нашей командой для дальнейшего развития бизнеса.
Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в Facebook, Instagram? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.