Лидогенерация для школы дрессировки собак: $25 054 прибыли и ROAS 300%
Школа дрессировки собак обратилась в нашу компанию с просьбой помочь в генерации лидов через Facebook. Они занимаются обучением владельцев собак методам эффективной дрессировки, предлагая различные курсы и тренинги, которые помогают улучшить поведение собак, научить их новым командам и обеспечить гармоничные отношения между животными и их владельцами.
Целью сотрудничества является привлечение новых клиентов на вебинар, где будут представлены возможности и преимущества их курса дрессировки собак, а также дальнейшая продажа этого курса после вебинара.
Задача
Клиент: школа дрессировки собак
ГЕО: Европа+Казахстан
Цель: лидогенерация
Источник трафика: Facebook Ads
Срок работы: 5 месяцев
Работа над проектом
Воронка 1: Щенок
Эта воронка направлена на людей, которые готовятся к появлению щенка в семье. Она помогает новым владельцам собак подготовиться к ответственности за новоприбывшего питомца, предоставляя им необходимые знания и навыки.
Воронка 2: Поводок
Эта воронка предназначена для людей, желающих научить свою собаку правильно гулять на поводке. Цель - помочь владельцам избежать дискомфорта, связанного с дерганьем поводка, подбиранием мусора на улицах и другими подобными проблемами во время прогулок.
Воронка выглядит так:
Реклама: Пользователь видит объявление с выгодами вебинара и регистрируется.
Регистрация: На посадочной странице пользователь оставляет контакт для участия.
Чат-бот: Напоминает о вебинаре, привлекает интерес, отвечает на вопросы.
Вебинар: Обучающая часть + продающая часть, где предлагают курс.
Дожим в чат-боте: Чат-бот напоминает о курсе, предлагает бонусы и отвечает на возражения.
Анализ воронки и рекомендации до старта работы
Когда мы начали работать с клиентом, мы проанализировали воронку и в целом посмотрели, что по шагам она выглядела в среднем по рынку, но у клиента была очень низкая конверсия с вебинара в покупку и заявку. Когда мы начали общаться с клиентом, выяснилось, что у него в целом отсутствовал отдел продаж. Максимум был менеджер, который мог общаться с клиентами, если они ему писали.
Одним из обязательных условий, о которых мы договорились на этапе сотрудничества, было то, что клиент наймет менеджера по продажам, который будет прозванивать клиентов, участвовавших в вебинаре. Таким образом, у клиента наверняка улучшится показатель окупаемости.
Особенности создания креатива
После глубокого анализа конкурентов в различных языковых группах мы пришли к выводу, что в кадре обязательно должны присутствовать спикер и маленький пушистый друг, то есть собака. Максимально хорошо работают рекламные видео, в которых показываются определенные лайфхаки и инструменты, и сразу даже не скажешь, что это реклама.
Особенность такого построения заключается в том, что мы должны сначала привлечь внимание владельцев собак, показать им нашу экспертизу, а только после этого предложить какой-то продукт. Это является особенностью ниши.
Вторая особенность ниши заключается в необходимости иметь большое количество креативов, которые могут достаточно быстро выгорать. Поэтому мы писали клиенту много различных креативных идей для съемки видео. Клиент снимал разные рекламные креативы, которые мы тестировали в рекламе. Те видео, которые показывали лучшие результаты, мы дополнительно перемонтировали, добавляя им больше динамики, тем самым давая им вторую жизнь.
Особенность этой ниши в том, что необходимо как минимум один раз в месяц полностью обновлять креативы, чтобы реклама давала хорошую окупаемость.
Результаты продвижения
Суммарные итоги по воронке Поводок:
09.11.2023 - 09.04.2024
Потрачено: 5 566,67$
Получено лидов: 2 184
Средняя стоимость лида: 2,55$
Получено показов: 1 952 376
Получено посещений целевой страницы: 6074
Средняя цена за посещение целевой страницы: 0,92$
Получено посещений вебинара: 714
Получено оплат: 47
Получено прибыли: 16 698,4$
ROAS: 299,97%
Суммарные итоги по воронке Щенок:
13.11.2023 - 26.04.2024
Потрачено:5 393,03 $
Получено лидов: 1 624
Средняя стоимость лида: 3,32 $
Получено показов: 1 665 985
Получено посещений целевой страницы: 5 018
Средняя цена за посещение целевой страницы:1,07 $
Получено посещений вебинара: 528
Получено оплат: 102
Получено прибыли: 16 314.6
ROAS: 302,51%
Выводы
В течение 5-месячного периода сотрудничества со школой дрессировки собак мы достигли значительных результатов в генерации лидов через Facebook Ads. Используя две воронки, направленные на разные аудитории, мы сгенерировали 3 808 лидов и получили прибыль в размере $33 013.
Клиент доволен результатами и продолжает сотрудничество с нашей компанией, что подтверждает эффективность наших методов и подходов в лидогенерации.
Хотите достичь таких же впечатляющих результатов в генерации лидов для вашего бизнеса? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.