TikTok очень своеобразен. Самое интересное – это, конечно, органический трафик и привлечение пользователей, которые приходят от рекомендаций самого ТикТока. Здесь нужно понимать, что органическое привлечение просмотров – это, чаще всего, просмотры, которые приходят от новых зрителей.
Большинство видео, которые вы будете снимать (особенно в первые 3–4 месяца), будут просматриваться зрителями, которые видят вас впервые. Поэтому будет сложно снимать контент, рассчитанный на постоянную аудиторию.
Учитывайте, что 60% – 70% зрителей увидят ваше видео в первый раз.
Как продавать в TikTok – логика работы:
- Человек видит видео. То есть идет работа на охват.
- Вовлечение. Пользователь переходит в ваш профиль
- Call to action или призыв к действию. Человек переходит по ссылке из профиля на ваш сайт, или страницу в Инстаграм, если вы сумели заинтересовать его своим продуктом.
Вот таким путем и работает воронка, которая налаживает смысл создания самого контента для ТикТока.
Как заставить пользователя совершить нужное целевое действие
Итак, чтобы превратить аудиторию TikTok в потенциальных клиентов, нам необходимо создать качественный контент, который “зацепит” пользователя.
Порядок публикаций, с учетом воронки
- Вирусный контент. Для начала найдите ваших прямых конкурентов – профили с аудиторией в 50–100 тыс. подписчиков. Ищем на их страницах так называемые “аномальные” видео – это ролики, которые набирают, например, не 10 тыс. просмотров, а 300 тыс. Проанализируйте порядка 10-ти конкурентов, просмотрите вирусные видео – это поможет вам создать первый пласт контента для набора аудитории. Естественно, если видео зашло у конкурентов, то с большой долей вероятности оно зайдет и у вас.
- Экспертный контент. Пользователь через рекомендации посмотрел ваш ролик и переходит на профиль, если ему интересно. Нужно понимать, что когда мы говорим о ТикТоке для бизнеса, то речь идет об экспертном контенте, через личный бренд. Поэтому вы снимаете видео, даете пользу и это вызывает “вау-эффект” у пользователя, поскольку он видит, что вы разбираетесь в своей нише. Соответственно, после просмотра, человек может перейти в ваш профиль и подписаться, ведь ему будет интересно смотреть остальной ваш контент.
- Контент про личный бренд. Понятное дело, что вы должны быть не просто экспертом. Нужно рассказывать о себе, поскольку контент, где вы показываете себя как живого человека, вызывает у пользователей доверие к вам.
- Проработка болей целевой аудитории. Вы знаете свою аудиторию и, следовательно, знаете, что ей интересно. Нужно создавать контент, который будет помогать зрителям решать те или иные проблемы, мотивировать их. Таким образом люди больше вовлекаются, поскольку вы затрагиваете их боли и они будут даже специально переходить именно на ваш профиль, когда заходят в ТикТок.
- Коммуникационный или Call to action контент. Мотивируем пользователя на комментарии. Например, задаем какие-то вопросы или спрашиваем мнение, и призываем написать ответ в комментариях. Это тоже повышает лояльность и вовлекает аудиторию в ваш контент. Таким образом TikTok с большей вероятностью будет показывать им и дальше ваш контент в ленте.
- Базовый контент по вашей тематике. Здесь можно снимать видео-ликбезы по теме эксперта. Если вы разбираетесь в своей нише, то вы наверняка часами можете о ней говорить. Вот об этих знаниях и речь. Вы можете рассказывать интересные новости по вашей тематике и т.д.
- Промо-контент. Непосредственно сама продажа должна идти в самом конце. ТикТок – это “поп-корн” контент, то есть люди приходят, чтобы отдохнуть и посмотреть интересные видео, поэтому они зачастую не настроены на продажи в лоб. То есть, человек сначала увлекается вашим контентом, подписывается, следит за вами, и если его заинтересовал ваш продукт, он посмотрит ваш промо-ролик и перейдет по ссылке, чтобы совершить нужное вам целевое действие.
Надеемся, вам было интересно. А если вас интересует комплексное продвижение в TikTok – обращайтесь, контакты указаны на сайте – мы всегда готовы поработать над интересными проектами!