О клиенте
В нашу компанию обратился продюсерский центр, который занимается запуском онлайн-школ. В их управлении более 30 успешных онлайн-проектов. С данным клиентом сотрудничаем уже продолжительное время по двум проектам, а недавно они запустили новый продукт по личным финансам и инвестированию. Сотрудничество мы ведем под NDA, поэтому упоминать имя не будем.
Так как это был пилотный запуск проекта — коллеги решили протестировать его запустив 3х дневный марафон по личным финансам, чтобы изучить реакцию целевой аудитории. В качестве источников трафика было решено использовать:
- Facebook Ads
- Youtube
Задача
Период рекламы: 5 дней
Клиент: Продюсерский центр
Гео: СНГ столичные города
Цель:
- 300 регистрации на 1 марафон
- Цена регистрации до 2$
ЦА: Мужчины и Женщины — от 25 до 45 лет
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action
Этапы работы над проектом для продюсерского центра
В качестве основного формата компании для лидогенерации мы выбрали Trueview for Action. Так как это уже не первое сотрудничество с продюсерским центром, коллеги знают какого формата необходимо видео для лидогенерации в Youtube, а вы можете подробнее познакомится с этими в статье по построению структуры рекламного ролика на YouTube.
Но также стоит учитывать специфику запуска рекламы в Youtube связанный с финансами. Важно помнить несколько правил, которые помогут успешно пройти модерацию в Google Ads:
1. Видео должны быть энергичными
Деньги — это возможности, энергия, перспективы! О прибыли или возможности заработать нужно говорить «с огоньком», можно даже специально ускорить видео в редакторе, если автор говорит неспешно. Главный герой ролика должен заряжать аудиторию, голос не должен быть тихим, мимика и жесты приветствуются.
2. Не давать обещаний
Формулировать посыл в таком духе, что автор ролика делится со зрителями личным опытом, что проблемы ему знакомы и что есть техники, которые позволяют выйти из ситуации. Не говорить: «Вы научитесь», «Деньги польются рекой», «Через 3 месяца ваш доход вырастет в несколько 10 раз», «Вы сумеете» и прочее.
Можно тестировать видео и с такими формулировками, но есть большая вероятность того, что его отклонят.
3. Говорить через призму своего опыта
Наверное, вы наблюдали какой интерес у общественности к известным личностям, которые с 0 добились всего самостоятельно. Таким же образом, пользователь положительные будут реагировать на курс, который был написать опытным человеком. Например: «13 лет в сфере», «За год мы достигли», «3 месяца понадобилось» и т.д.
Все требования были переданы для создания видео. После внесение финальных корректировок в креатив, клиент предоставил 3 видео приглашения на марафон и одно видео для ремаркетинга. Далее мы принялись за настройку рекламных кампаний.
Итоги продвижение продюсерского центра
Из нашего опыта трафик на марафон стоит запускать не позже чем за 7 дней до начала марафона, если есть длинная цепочка прогрева внутри воронки. Если цепочки прогрева нет, то трафик можно запустить за 5 дней до начала.
На первом запуске мы тестируем от 10 до 20 аудиторных связок.
Из практики лучше всего себя показывают от 4-8 связок и на это необходимо 2-3 дня. После этапа отбора идет процесс масштабирование рекламы.
Также стоит учитывать, что в рамках ограниченного времени рекламы, стоимость регистрации на марафоны обычно стоит дороже чем автомарафоны или автовебинары. Так как в рамках таких воронок есть время на разгон и оптимизацию рекламы.
Какие результаты мы получили
Срок: 5 дней
Рекламный бюджет: 11.903 грн / 427$
Регистраций на марафон: 378
Цена регистрации: 31.48 грн / 1,13$
Лучшая связка: 90 конверсий по 25.56грн / 0.92$
Конверсия с регистрации в покупку 5%
Всего покупок курса с трафика в Youtube: 18 шт
Средний чек: 5000грн / 179$
На Facebook ads было выделено — по 500$
Facebook ads принес 23 продажи, при среднем чеке 179$
Выводы
Клиент провел пилотный запуск марафона, который позволил окупить и заработать с помощью лидогенерации в YouTube. Данный результат помог выяснить релевантность проекта и запуска новых линеек в данной сфере.
При кратном масштабировании рекламы на будущие запуски стоит закладывать рост стоимости регистрации в Youtube на 20-40%. Также после нескольких повторных запусков стоит сделать автомарафон — это позволит оптимизировать стоимость регистрации и улучшить результат на длинной дистанции работ.