Как продать все билеты на концерт, потратив ~600$ на рекламу в Facebook и Instagram

О клиенте

В наше агентство обратилось одесское концертное агентство, которое организовывает концерты с участием звезд разного масштаба. Агентством планировалось проведение концерта с участием LP (Лауры Перголицци), известной американской певицы итальянского происхождения, автора-исполнителя.

Цель проекта

Перед нами были поставлены задачи продвижения мероприятия на площадке Instagram и Facebook и привлечения заинтересованных пользователей с целью приобрести билет на мероприятие. К тому же, требовалось продвигать маркетинговый ход агентства - это розыгрыш билетов на концерт исполнительницы и бесплатный проход за кулисы.

Детали работы:

Гео: Украина, Одесса

Срок работы: 3 месяца

Год работы: 2019

Бюджет: 600$

Что было сделано для концерта в Facebook и Instagram

• Проработка аудиторий для рекламы
• Подбор интересов для сбора аудиторий
• Тестированный запуск рекламы
• Оптимизация бюджета после теста

Нашим специалистом были собраны и разработаны целевые аудитории клиента. В итоге были созданы пять целевых аудитории с сегментацией по возрасту, полу, территории, интересам:

• ЛГБТ — так как певица считается одним из самых знаковых представителей ЛГБТ сообщества. Территория: Одесса, Херсон, Николаев. Возраст: 18-40

Интересы: Однополые семьи, Гей-парад, Культурный феминизм, Социальное равенство, Гомосексуальная субкультура, ЛГБТ, ЛГБТ-движение, Феминизм и т.д.

• Молодежь, по интересам: музыка, концерты

Возраст: 18-27
Территория: Одесса, Херсон, Николаев . Интересы: Концерты, Музыкальные фестивали, Концерт, Музыка, Музыкант, Развлечения, Ночная жизнь, вечеринки и т.д.

• Основная аудитория, по интересам: LP

Возраст: 18-40
Территория: Одесса, Херсон, Николаев
Интересы: Alternative Songs, Indie music scene, Популярная музыка, alternative, Инди-рок, Инди-поп, Альтернативный рок, Земфира, Поп-музыка,The Cliks, Рок-музыка, Фронтмен, Поп-рок, Инди, LP и т.д.

• Теплая аудитория, которая проявляла интерес к данному мероприятию
• VIP аудитория — аудитория для ViP сектора, в котором стоимость билета от 200$

Возраст: 27-40. Территория:Одесса
Интересы: Топ-менеджмент, Язык программирования, Малый и средний бизнес, Бизнес, Ведущий программист, Финансовый директор, Владельцы малых предприятий и т.д. Суженные по интересам: Концерты, Музыкальные фестивали, Концерт, Музыка, Музыкант, Развлечения, Ночная жизнь, вечеринки и т.д.

Рекламные компании разделили по целям:

• Вовлеченность в розыгрыш ко "Дню рождения"
• Вовлеченность в розыгрыш встречи
• Трафик на сайт

Что получил клиент в Facebook и Instagram

• Отчетный период: 7.02-16.04
• Потраченная сумма: 587$
• Количество показов рекламы в целом: 686 948 просмотров
• Количество охваченных пользователей: 211 431 пользователь
• Количество проданных билетов: 1 677 билетов
• Стоимость продажи: 0,35$

Всего потратили 587$, запускали 3 рекламные кампании. Теперь рассмотрим продвижение по отдельным целям:

Рекламная кампания с целью Трафик на сайт

• Потраченная сумма: 587$
• Показы рекламы в целом: 686 948 просмотров
• Количество охваченных пользователей: 211 431 пользователь
• Переходы на сайт: 10 538 переходов
• Интерес аудитории: 1,58%
• Стоимость за переход: 0,05$

На рекламную кампанию потратили 508$, охватили 207 111 пользователей, получили 10 538 переходов на сайт продажи билетов. Запускали 13 групп объявлений.

Рекламная кампания с целью - Вовлеченность в розыгрыш ко Дню рождения

• Потраченная сумма: 45$
• Показы рекламы в целом: 10 762 просмотров
• Количество охваченных пользователей: 6 459 пользователь
• Взаимодействия: 334
• Стоимость взаимодействия : 0,13$

Всего на данную рекламную кампанию потратили 45$, охватили 6 459 пользователей и получили 334 взаимодействия по 0,13$. Запускали 3 группы объявлений.

Рекламная кампания с целью - Вовлеченность в розыгрыш встречи

• Потраченная сумма: 35$
• Показы рекламы в целом: 10 781 просмотров
• Количество охваченных пользователей: 6 027 пользователь
• Взаимодействия: 356
• Стоимость взаимодействия: 0,10$

Всего на данную рекламную кампанию потратили 35$, охватили 6 027 пользователей и получили 334 взаимодействия по 0,10$. Запускали 3 группы объявлений.

Выводы

• На рекламную потратили 587$ и охватили 211 431 пользователей.
• Получили 10 538 переходов на сайт покупки билетов. Средняя стоимость клика 0,05$.
• В первый месяц запускали на основную аудиторию интересующихся концертами и музыкальными исполнителями схожими с LP, и на аудиторию ЛГБТ.
• Со второго выделили теплую аудиторию и отделили ее в отдельную группу объявлений.
• Так же подключили рекламу в Stories, но стоимость клика у этого вида рекламы — дороже, СTR — 0,89%. Показатель ниже среднего, поэтому было принято решение отключить эти каналы и перераспределить бюджет в платформы Facebook и Instagram.
• Отделили Одессу от Херсона и Николаева и запустили их раздельно, для того чтобы равномерней распределить охваты.
• В последние две недели подключили ВИП аудиторию. Потратили 50$, охватили 37 580 пользователей и получили 836 переходов на сайт по 0,05$.