О клиенте
К нам обратился проект компании, которая занимается разработкой, продажей и установкой мультимедийно-навигационного оснащения и других автоаксессуаров. С компанией мы подписали NDA.На своем Youtube-канале специалисты показывают, как происходит дооснащение автомобиля, по каким критериям выбирать мультимедийную систему в авто. Делают подробные обзоры на мультимедийное оборудование для Mercedes, BMW, Audi, Porsche, Land Rover, Lexus, Volvo и др. марок.
То есть контент, который предлагают на канале, в принципе интересен целевой аудитории — автолюбителям. К тому же, на канале — харизматичный ведущий, который увлекательно преподносит даже «сухую» на первый взгляд информацию.
Тем не менее без качественного продвижения, каналу не удавалось достичь желаемой популярности и, как следствие, — не росло количество лидов, приходящих с Youtube.
Поэтому компания обратилась за помощью в нашу компанию.
Задача
Итак, задачи, которые стояли перед нашей командой по проекту, это — рост популярности канала, выход видео с канала в ТОП по поисковым запросам и увеличение количества лидов.Решение для Youtube-канала автомобильного сервиса
Работа с клиентом началась с создания стратегии для YouTube канала. Это важная составляющая для того, чтобы начать правильное продвижение канала. Ведь при создании контента важно подобрать темы для будущих новых видео, которые имеют высокую поисковую частотность на Youtube, но низкую конкуренцию. Такой подход позволяет в будущем получить больше органических просмотров.После упреждения стратегии мы начали работу по оптимизации канала - описание, теги канала, описания для плейлистов, дизайн канала. Эта важная составляющая, которая помогает привлечь внимание на канал благодаря SEO и привлекающему виду.
После данных этапов перейдем к трафику. Сначала проанализируем исходные данные канала. Вот какие результаты демонстрировали видео клиента до старта работы наших специалистов:
По графику с 21 августа по 17 сентября видим, что средний показатель удержания — 25% т.е. 2 минуты 13 секунд. Исходя из этого мы порекомендовали нашему клиенту снимать больше роликов длительностью не более 5 минут. Это могут быть ролики с короткими обзорами, советами и т.д.
Внешние источники трафика — это те ресурсы, откуда чаще всего переходят на канал пользователи и где чаще всего находят видео канала. Очень малое количество просмотров приходилось на поисковую выдачу Google.
Поэтому мы пришли к выводу, что начать продвижение стоит с оптимизации старых видео на канале. Оптимизация видео делается с целью вывести видео в ТОП 10 Youtube, поисковой выдачи Google, а также для продвижения через похожие видео и увеличения органических просмотров на Youtube.
Проанализировав видеоролики клиента, мы пришли к выводу, что это качественный контент, который еще может привести новых подписчиков и увеличить активность на канале. Цель получить больше трафика и выжать максимум из тех видео, которые уже есть на канале, выполняется один раз.
Оптимизация видео включает в себя:
Для этого мы выбрали формат Discovery.
Во-первых, используя этот формат мы платим только за релевантный просмотр (так как пользователь осознанно переходит на рекламное объявление), что дает возможность максимально охватить заинтересованных пользователей. А во-вторых, уже существующие на канале видео не соответствовали формату In-Stream.
В результате оптимизации клиент получает:
- Дополнительные просмотры на видео.
- Новых подписчиков.
- Больше переходов по вшитым ссылкам.
Мы оптимизировали 30-40 старых видео в месяц и параллельно занимались продвижением
12 новых видео, которые выходили на канале. Рекламный бюджет для видео на оптимизации — 8$/видео и от 14$ на новые.
Что получил клиент
Мы вели канал в течение 3-х месяцев. В месяц было опубликовано по 12 видео, которые набирают органические просмотры даже в моменты перерывов. Это можно увидеть на графике, который показывает весь период активности канала. В среднем в день канал получает около 3000 просмотров.
Источники трафика показывают откуда чаще всего приходят зрители. По статистике можно увидеть, что при поиске по запросам количество показов на канале выросло с 332 800 до 648 103. Из них — 52 840 просмотров. Это говорит о том, что использованные нами теги работают и приносят органический охват.
Количество просмотров из внешних источников выросло с 25 103 до 50 122.
В рекомендованных видео ролики показывались более 185 172 (было 100 693) раз, и принесли 19 411 просмотров.
164 207 (было 88 985) раз видео были показаны в разделах YouTube (к ним относятся главная страница, фид подписок и список историй) и из них было получено 21 890 (было 11 604) просмотров от пользователей. Эти показатели указывают на кликабельность видео.
В общей сумме органического продвижения получили 159 466 (было 85 068) просмотров.
Также видео больше 40% оптимизированных и новых видео заняли ТОП запросов в Google.
Итог по рекламным кампаниям для автомобильного сервиса
За период было затрачено на новые видео 490$. На оптимизацию старых видео — 735$. За период продвижения количество органических переходов на сайт возросло:2 месяц работы - 695 с рекламных кампаний и 953 - органических переходов.
3 месяц работы - 893 с рекламных кампаний и 1429 - органических переходов.
2ой месяц работы
3ий месяц работы:
Также хотим отметить рост активности под видео — появление комментариев как под новыми, так и под старыми выпусками. Цена просмотра колеблется в рамках средней рыночной по России — около 0,0055$ и 0,011$.
Выводы
За период нашего сотрудничества количество органических просмотров видео клиента выросло в 2 раза. Выросло количество показов в «Рекомендованном» и «Поиск» YouTube, почти вдвое увеличилось количество отображений роликов в разных разделах площадки. Это говорит о том, что с самого начала ведения канала, важно уделять время разработке стратегии и правильному ведению канала.Клиент закончил с нами работу после того, как мы запустили механизм роста канала. Для продолжения получения хороших результатов — мы обучили его команду самостоятельному ведению канала и оптимизации видео.