Youtube

Продвижение автовебинара для онлайн школы вязания с помощью лидогенерации на YouTube

О клиенте

Наше агентство уже давно сотрудничаем с клиентом онлайн-школой рукоделия. Мы успешно делали запуски с помощью YouTube, об этом говорят итоги прошлого запуска по лидогенерации на автовебинар. После эффективной работы клиент захотел масштабировать результат, но уже с другим бюджетом и целями. В этот раз клиент поставил задачу — 5000+ регистраций на автовебинары в месяц по цене до 1.3$. На проект было выделено 30 дней.


Задача

Период: 30 дней

Клиент: онлайн-школа рукоделия

Гео: СНГ

Цель: 5000+ регистраций на автовебинары в месяц

Источник трафика: YouTube Trueview For Action


Работа над каналом

В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за активностью и вовлеченностью аудиторий, корректируем запросы и отключаем неэффективные группы объявлений. Чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии — скорректировали прошлые настройки: 


  • Убрали неэффективные аудитории, которые имели наибольшую стоимость за лид.
  • Создали новые особые аудитории, а также обновили списки ремаркетинга.
  • Провели анализ ключевых слов, которые использовали в прошлый раз и заменили неэффективны.
  • Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.

Рекламный креатив

Рекламный креатив является важной частью рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы. Перед запуском рекламных кампаний, мы попросили клиента полностью обновить видео и записать 5 видео для лидогенерации и 3 для ремаркетинга. Для этого мы прописали несколько сценариев, добавив новые связки мессенджей, которые лучше всего работают.


Итоги работы

Рекламная кампания длилась 30 дней. 

За это время мы получили:

Рекламный бюджет: 509 782 рублей / 6585$

Регистраций на автовебинар: 7571

Цена регистрации: 0,87$

Лучшая связка: 4579 регистраций по 0,78$



Выводы

Этап масштабирования выполнен и мы смогли выдержать нужные метрики, но незначительно упала окупаемость трафика, но доход вырос за счет увеличение объема. Также это привело к снижению % доходимости на вебинар. На следующий период принято решения уменьшить количество заявок, чтобы перевести количество в качество.


Наша цель на следующий запуск: увеличить % доходимости на вебинар и уйти от привязки к цене регистрации. Это возможно через масштабирование в сторону более дорогих аудиторий, но которые с большей вероятностью совершат покупку.

В2С Лидогенерация Вебинар Обучение