Продвижение марафона для медицинских услуг в Youtube

О клиенте

В наше агентство обратился продюсерский центр, который был нацелен на запуск нового направления своего заказчика — бесплатный онлайн-марафон здоровья. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим.

Сам марафон подразумевал бесплатный мастер-класс по улучшение здоровья с закрытием на платную версию курса. Клиент был нацелен на привлечение участников в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса.

Задача

Клиент: продюсерский центра
Продукт: бесплатный марафон здоровья
Гео: Украина
Цель: тестовый запуск - 500 регистраций с ценой до 1,5$
Источник трафика: Youtube

Работа над продвижением марафона для медицинских услуг в Youtube

Первоначально перед самим запуском рекламной кампании наша команда изучила как устроен сам марафон. Далее мы приступили к проработке портрета целевой аудитории, что помогло в дальнейшем верно выстроить рекламные посылы.

Определив сегменты на которых будет нацелена РК, мы взялись за написание сценариев для рекламных роликов. В итоге у нас было три полноценных сценария лидогенерации для трёх разных аудиторий, а также два сценария для ремаркетинга. Именно такой подход помогает протестировать разные посылы и выбрать лучшие связки для масштабирования рекламной кампании.

После получения от клиента всего отснятого видеоматериала мы запустили тестовую кампанию на Youtube. В качестве основного формата кампании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Итоги работы для медицинского Youtube-канала

Результатами проделанной работы оказались следующие показатели:

Отчетный период: 02.06.2021-13.06.2021
Использовано бюджета: 25 960,56 грн. / 974,41$
Клики: 3 980
Конверсии: 544
Стоимость конверсий: 47,72 грн / 1,79$

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

При работе над продвижением этого марафона нам предстояло собрать необходимое количество аудитории за крайне короткий срок, что отразилось на конечной стоимости конверсии.

Стоимость подписки не удалось удержать в пределах 1,5$, так как был значительный рост бюджета, а период работы РК недолгим. Так же из-за ограничений во времени не удалось полноценно запустить ремаркетинговую кампанию - кампания успела проработать только 1 день, и Google не успел собрать достаточное количество аудитории. Нейросеть была первоначально ориентирована на аудитории, которая была нацелена на простую регистрацию марафона без дальнейшей покупки всего курса.

Есть два принципиальных отличия в запуске рекламы:

“Запуск”, когда на определенную дату надо собрать максимум аудитории
Автовеб или автомарафон, когда реклама идёт целый месяц и у нас есть возможность нормально обучить нейросеть. Обучение состоит в том, что нейросеть находит ту аудиторию, которая не просто регистрируется на вебинар/марафон, а непосредственно покупают, тогда у клиента не стоит вопрос цены регистрации

На этапе “Запуска” бывает сложно удержать низкую стоимость регистрации, так как нам необходимо получить большое количество лидов за очень короткий период.

Если сравнивать “Запуск” и автомарафоны (автовебы), то цена регистрации на Запуск будет всегда на 20-60% выше, чем при автомарафоне (автовебе) - это стоит учитывать в работе.

Поэтому мы всегда рекомендуем:

настроить глубокую аналитику;
сделать запуск;
понять какие аудитории у вас лучше всего покупают;
перевести марафон или вебинар в формат автовеба или автомарафона;
масштабировать рекламу на аудитории, которые приносят окупаемость от 300%. Этот алгоритм является стандартным требованием для любых образовательных онлайн-проектов.

Исходя из вышеперечисленного, клиент согласился на дальнейшее сотрудничество, которое заключалось в том, что мы не будем вносить кардинальные изменения в бюджеты, а продолжим и дальше работать с ремаркетингом (приносит дешевые конверсии). Также будем проводить оптимизационные работы пока не будут достигнуты KPI.

Заинтересованы в продвижении марафон? Оставьте заявку и наш сотрудник свяжется с вами в ближайшее время для консультации.