Продвижение модельной школы с помощью таргетированной рекламы

О клиенте

В нашу компанию обратилась киевская модельная школа для детей и подростков. С агентством подписан NDA, поэтому название опустим.

Школа предлагает участникам от 3 до 17 лет обучение модельному и актерскому мастерству. Также по окончанию обучения у юных моделей есть возможность поучаствовать в мероприятиях агентства — показах и съемках.

Клиент начал проводить кастинги детей для дальнейших записей на полноценные курсы, поэтому нуждался в продвижении. Кастинг включал в себя показ умений кандидата — дефиле, актерское мастерство, дефиле, а также бесплатную тестовую съёмку. Далее клиент закрывал на продажу курсов:

Курсы базовый (2,5 месяца) — 13000 грн
Курсы на год — 60 000 грн

От нас необходимо было получить заявки от родителей на прохождение кастинга для своих детей. Для этих целей мы решили использовать таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.

Задача

Клиент: детская модельная школа
Продукт: курсы обучения моделингу
Гео: Украина, Киев (Киевская область)
Цель: получить целевые заявки на прохождения кастинга
Целевая аудитория:

родители детей от 3 до 17 лет
подростки от 13 лет, которые заинтересованы в этой сфере

Источник трафика: Facebook и Instagram

Работа над проектом модельной школы

У агентства уже выработана схема работы с желающими попасть на курс. Заключалась она в записи ребенка на кастинг, после прохождения которого с родителем связывается менеджер — оповещает о результатах и предлагает оплатить курс. Поэтому нашей целью было получить заявки на участие в кастинге.

Для поиска потенциальных клиентов школы, мы решили запустить таргетированную рекламу в Instagram и Facebook. В этих соцсетях больше всего сосредоточена целевая аудитория клиента — женщины 28-45-х лет, с детьми. Помимо этого мы работали с аудиторией подростков от 13 лет.

Мы придумали как можно больше форматов офферов и подходов к аудитории, чтобы иметь возможность миксовать их и корректировать результат. В креативах сделали упор на “используй свой шанс” и то, что любой кандидат мог получить бесплатную тестовую съёмку. Также данная рекламная кампания не вела сразу на запись, а предлагала для начала пройти квиз.

Разработали рекламные креативы и тексты с учетом интересов целевых аудиторий клиента. Нам важно было показать родителям, каким будет их ребенок после прохождения курса в модельной школе — раскованным, уверенным в себе и счастливым.

Для подростков мы делали уклон на демонстрацию тех преимуществ, которые дарит работа в модельной нише. Участие в показах и съемках уже на самих этапах прохождения обучения с дальнейшим карьерным ростом. Он будет появляться на подиуме и принимать участие в фотосессиях, совмещая это с учебой.

Квиз состоял из нескольких вопросов, которые помогали понять уровень и цели кандидатов. В свою очередь кандидаты получали оценку, рекомендации и развернутый оффер от школы моделей. Также прохождение квиза показывает осознанный выбор и стремление получить пользу, что убирает % мусорных заявок.

Какие вопросы задавались в квизе:

1.Сколько лет вашему ребенку?

3-6
7-9
10-13
13-17

2.Какие цели вы ставите перед собой?

Эстетическое развитие
Развитие самопрезентации и коммуникабельности
Приглашение на проекты
Другое (могут вписать)

3.Ваш ребенок имеет опыт в моделинге?

да
нет

4.Ваш ребенок имеет опыт в актёрском мастерстве?

да
нет

5.Ваш ребенок имеет опыт фотосессий?

да
нет

6.Какой тип обучения рассматриваете?

целый год
несколько месяцев на интенсиве

Далее, в зависимости от опыта и целей, пользователь мог получить три ответа, которые мотивировали прийти на кастинг.

Мы разрабатывали новые креативы и подход к аудитории, каждую неделю, на протяжении месяца. По окончанию ведения РК мы предоставили клиенту отчет с дальнейшими рекомендациями.

Итоги работы с продвижение модельной школы

По итогу работы над этими таргетированными рекламными кампаниями мы получили следующие результаты:

Потрачено: 1575,32$
Получено лидов: 207
Ср. цена за лид: 7,61$

После успешно проведённых кастингов было получено 10 продаж базовых курсов. Общий доход с продажи — 130 000 грн. ROMI продвижения составил 212%.

С остальными лидами работу продолжил отдел продаж.

Выводы

Чтобы получить хороший результат и по итогу проделанной работы клиент остался доволен результатами продвижения.

С каждым клиентом мы работаем по индивидуальной стратегии продвижения. Учитывая специфику ниши и её аудиторию мы предложили клиенту в дальнейшем использовать видеокреативы с детьми разных возрастов. Так же советую протестировать конверсионные кампании TikTok и Youtube, но креативы должны быть максимально нативными.

Если использовать эти 3 инструмента одновременно - можно с легкостью добиться большего охвата аудитории по меньшей цене.

Наши специалисты будут рады помочь вам в реализации любого проекта под ключ: начиная от анализа и сбора данных о нише, заканчивая дизайном, копирайтом и ведением рекламных кампаний. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.