Наш клиент - образовательная платформа, предлагающая курс "3D моделирование одежды". Они обратились к нам с целью увеличить количество лидов и привлечь больше студентов к своему курсу. Этот курс предназначен как для новичков, так и для тех, кто стремится достичь высокого уровня профессионализма в сфере дизайна и пошива одежды. Он предоставляет необходимые знания и навыки для создания современных и уникальных моделей одежды с помощью передовых 3D технологий в течение 4 месяцев.
Детали
Клиент - школа 3D моделирования одежды
ГЕО - Европа+СНГ
Цель: трафик на сайт с целью покупки курсов.
Рекламная площадка: Facebook
Срок работы: 2 месяца
Стоимость курса: $670 и $1350
Робота над проектом
Наша работа над проектом включала несколько ключевых этапов, которые обеспечили успешное привлечение лидов для курса «3D моделирование одежды».
Подготовка и запуск рекламных кампаний: начали с глубокого исследования конкурентов и анализа их рекламных кампаний. Этот этап позволил нам определить самые успешные стратегии, выявить рыночные тренды и разработать уникальные предложения, которые выделяют нашего клиента на фоне других.
Выбор стратегии: для максимизации эффективности рекламной кампании мы выбрали две стратегии: марафонную и вебинарную воронки. Однако для этого кейса вебинарная воронка оказалась достаточной для достижения поставленных целей.
- Марафонная воронка включала последовательное привлечение аудитории через серию учебных материалов в формате мини-курса, что постепенно повышало их заинтересованность и готовность к покупке.
- Вебинарная воронка включала проведение вебинаров, которые не только привлекали и удерживали аудиторию, но и вызывали значительный интерес и привлекали большое количество желающих принять участие.
Оптимизация рекламных объявлений: на основе собранных данных, создали эффективные рекламные объявления с четкими и привлекательными сообщениями. Постоянная оптимизация включала A/B тестирование различных вариантов креативов, текстов и аудиторий, что позволило нам найти оптимальные комбинации для достижения высоких показателей конверсий.
Мониторинг рекламного бюджета: благодаря нашей системе мониторинга обеспечили эффективное использование бюджета, сосредоточившись на наиболее перспективных сегментах аудитории.
Анализ результатов: первый запуск вебинара показал очень хорошие результаты (в медиане). Однако, мы наблюдали снижение эффективности и увеличение стоимости результатов после одновременного запуска вебинара и резкого увеличения бюджета в один день. Это привело к неудовлетворительным результатам как по вебинару, так и по марафону. Поэтому было принято решение выключить марафон, чтобы не сжигать аудиторию и попробовать снизить стоимость лида.
Тестирование новых гипотез: постоянно экспериментировали с новыми гипотезами, чтобы найти еще более эффективные стратегии. Мы запустили новую рекламу по вебинару с изначальными настройками, но с исключением тех пользователей, которые уже видели нашу рекламу и взаимодействовали с ней. Это было сделано для снижения частотного показателя и увеличения охвата нашей рекламы.
Отчетность результатов: обеспечивали клиента подробными отчетами, которые включали анализ эффективности, достигнутые результаты и рекомендации для дальнейших шагов.
Общие результаты
Период: с 30.01 по 16.02, с 09.02 по 14.02
- Использовано бюджета: 6 663,89 $
- Всего заявок в рекламном кабинете: 2 260
- Средняя стоимость заявки: 2,95 $
- Количество кликов: 10 425
- CTR: 0,82%
Обзор рекламного кабинета
Аудитории и их результаты за все время рекламных кампаний.
Результаты по марафону
Выводы
За период с 30.01 по 16.02 и с 09.02 по 14.02 было использовано $6 663,89 бюджета и привлечено 2 260 лидов, стоимостью 2,95 $. Мы оптимизировали рекламу и постепенно снизили стоимость лида.
Для дальнейшего сотрудничества мы порекомендовали клиенту уделять больше внимания UGC видео (отзывы от самих участников), поскольку они показали сравнительно лучший и более стабильный результат.
В результате, 72 человека полностью или частично оплатили обучение. Доход составил 1 874 374 грн ($46580,39), расходы на рекламу и услуги по настройке - 430 869 грн ($10707,60). Показатель ROI составил 335% (показатели на момент конца февраля).
Также использовать прогревочную воронку для количественного увеличения целевой аудитории, начиная с холодной аудитории и постепенно подогревая ее интересом. Это позволит нам освоить новые аудитории и увеличить качественный объем входящего трафика.
Если вы ищете эффективные решения для рекламных кампаний в сфере образования или подобных бизнесах, обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.