ppc кейсы

Продвижение мероприятия MOSCOWDIVESHOW с помощью Яндекс Директ

О клиенте:

В наше рекламное агентство обратилась компании MoscowDiveShow, которая проводит крупнейшие тематические вставки в России и Восточной Европе. Тематика касается нишевого направления активного отдыха - снаряжений для туризма, дайвинга, подводной охоты, фридайвинга и подводной фотографии. Выставка проводится ежегодно собирая вокруг себя заинтересованных новаторов и опытных экспертов. Компания планировала проведение Moscow Dive Show 2019, но чтобы эффективно провести ивент, компания обратилась к специалистам 4limes для продвижения мероприятия онлайн.


Цель проекта:

Перед нами была поставлена задача: привлечение широкой аудитории на выставку и получение конверсий на покупку билета. Всего было представлено 5 целевых аудиторий, на которых ориентировалось продвижение. Но цена за клиента, которую готов заплатить заказчик, должна не превышать 350 рублей, так как цена индивидуального билета составляет 650 рублей и 1200 рублей - семейный билет.


Также особенностью данного проекта была в том, что клиент пришел со срочной задачей. Выставка проходила с 31 января по 3 февраля, а клиент обратился к нам 28 января с просьбой срочного запуска рекламных кампаний. Такой короткий срок мог принести мало результатов, так как реклама таких ивентов запускаются заранее - в идеале за 21 или 14 дней. Но специалисты 4limes приняли проект в работу.


Что было сделано для проекта:

Местом продвижения была выбрана поисковая система Яндекс Директ и рекламная сеть Яндекса (РСЯ), где использовалась контекстно-медийная реклама. Для рекламных баннеров использовались креативы от клиента, а также баннеры созданные с помощью инструментов Яндекс Директ.



Были настроены три большие рекламные группы, которые ориентировались на:
  • Поиск - поисковая реклама, которая позволяла по ключевым словам показываться тем пользователям которым интересна данная тематика;
  • РСЯ - баннерная реклама, которая сопровождала потенциально клиента по официальным рекламным сетям Яндекс;
  • РСЯ ретаргетинг - данная компания ориентировалась уже на ознакомившегося пользователя с сайтом, благодаря ретаргетингу такие пользователи видели баннеры в рекламных сетях Яндекс.


В процесс хода рекламы постоянно вводились корректировки и изменения, для улучшения работы рекламных кампаний. Таким образом были проведены корректировки в демографическом параметры целевых аудиторий, для того чтобы повысить охват платежеспособных аудиторий.



В дальнейшем следует учитывать результаты этой кампании и сделать повышающие корректировки ставок на возраст от 25 до 44 лет, а также на 45-54.

На аудитории "младше 18 лет" стоит задать понижающие корректировки, так как аудитория неплатежеспособна. Однако, полностью исключать не стоит - такие выставки интересны для подростков и детей.



Для кампаний был создана пользовательская аудитория на посетителей метро Сокольники в радиусе 3 км. По данным сервиса Яндекс Аудитории охват сегмента - 12,7 млн. Однако, использовать в рекламе ее не удалось - Яндекс Директ диагностирует статус у группы "Мало показов".


Что получил клиент:

В итоге продвижения мероприятия с 27 января по 2 февраля были получены такие результаты:


  • Использовано бюджета: 44 600 рублей
  • Показы объявлений: 451 556 пользователям
  • Клики: 3 690 переходов на сайт
  • Продажи: 153 билета - 145 100 руб. Из них 70 индивидуальных и 83 семейных
  • Цена за клик: 14,80 рублей
  • ROMI (окупаемость маркетинговых вложений) - 225%



Рекламная кампания могла дать лучшие результаты, если бы дали больше срок проведения. Но клиент остался доволен результатами проведенных рекламных кампаний и планирует заранее обратиться по проведению ивента в следующем году.

В2С Яндекс Директ Ивенты