После начала войны в Украине к нам обратилась школа английского языка. Война вызвала массовый отъезд украинцев в страны ЕС, что привело к увеличенному спросу на услуги школы. В силу определенных обстоятельств, все основные источники трафика клиента были закрыты, за исключением YouTube.
Задача
Клиент: школа английского языка
ГЕО: Украина
Трафик:
- Органическое продвижение
- Продвижение трейлера канала
Бюджет: 350$/месяц
Срок работы: 18 месяцев
Целевая аудитория: женщины и мужчины, 20-40 лет
Окупаемость рекламы: от 300%
Клиент поставил перед нами следующие задачи:
- Органическое продвижение YouTube канала для привлечения новых посетителей.
- Создание и расширение базы подписчиков на YouTube.
- Увеличение продаж через органическое продвижение.
- Запуск платной рекламы на YouTube для привлечения новых подписчиков.
- Создание базы ремаркетинга для дальнейшего целевого взаимодействия с аудиторией.
На момент начала сотрудничества с нами, канал клиента имел 7 тысяч подписчиков, которые были привлечены в течение нескольких лет самостоятельного ведения канала.
Стратегия продвижения YouTube-канала языковой школы
Один из ключевых показателей успеха на YouTube, который часто игнорируют 90% бизнесов, – это вкладка "Аудитория", где есть показатели "Новые" и "Постоянные" зрители.
Для стабильного роста канала важно, чтобы количество новых зрителей всегда превышало количество постоянных. Стратегия продвижения должна быть направлена на превращение новых зрителей в постоянных подписчиков.
Правильная контент-стратегия - половина успеха
В YouTube всегда первичен контент, который является основой. Для построения грамотного продвижения YouTube канала всегда стоит придерживаться контент стратегии Hero-Hub-Help-Hype-Action.
Методы привлечение новой аудитории
- Добавление новых форматов контента для более широкой аудитории.
- Обновление и создание "локомотивных" видео, которые ранее набирали много просмотров, а также популярных видео у конкурентов.
- Создание серийного контента для превращения новых зрителей в постоянных.
- Улучшение показателей на уровне отдельного видео: обложка, сценарий, сценарные решения, которые обеспечивают удержание зрителя в первые 30 секунд более 80% и общее удержание на уровне 40-50%.
- Запуск YouTube Shorts для привлечения новой аудитории.
- Запуск прямых трансляций для коммуникации с новыми зрителями и превращения их в постоянных.
- Запуск платной рекламы для расширения базы подписчиков.
- Коллаборация с другими авторами YouTube-каналов для обмена аудиториями.
Эффективное использование трейлеров в рекламе
Существует распространенное мнение, что платное продвижение YouTube-канала мешает его органическому росту. Но правильный подход может изменить все.
Если рекламировать каждое отдельное видео, публикуемое на канале, и если эта реклама не обеспечивает глубокое удержание зрителя, это может ограничить его показы. Поэтому мы используем трейлеры канала для продвижения.
Использование трейлеров:
- Загружаем трейлер на канал с доступом по ссылке.
- Запускаем рекламу на трейлер в форматах Discovery и Instream с целью привлечения подписчиков.
- Трейлер используется в платной рекламе как инструмент для привлечения подписчиков.
- Обычно стоимость привлечения подписчика через трейлер намного меньше, чем через обычное видео.
- Трейлер помогает каналу активно расти, особенно когда нет возможности часто публиковать видео.
- С рекламы трейлеров приходит новая аудитория, которая подписывается на YouTube-канал.
- Благодаря продвижению трейлера новые зрители активно просматривают другие видео на канале, улучшая поведенческие показатели и увеличивая количество показов.
- Ваши видео начинают органично ранжироваться в поиске и рекомендациях.
- Если некоторые видео имеют мало просмотров, не переживайте: контент на YouTube имеет циклический характер, и просмотры появятся со временем.
- После двух месяцев активной рекламы трейлер становится менее эффективным, поэтому нужно создать новый.
- К сожалению, продвижение трейлера не всегда эффективно для всех ниш, но самое важное - это качество видео.
Дополнительные шаги:
- С помощью YouTube Analytics определите видео, которое лучше всего привлекает подписчиков благодаря органике. Перезагрузите эти видео на канал с доступом по ссылке и запустите на них рекламу, используя их как трейлеры.
- Перезагрузка видео позволяет сохранить органический трафик на существующих видео, которые привлекают подписчиков.
- Общий объем рекламных просмотров не должен превышать 30% от общего количества просмотров на канале. У нас этот показатель составляет 29,9%.
Реализация органического продвижение школы английского языка
Для достижения впечатляющих результатов на проекте мы начали с повышения количества новой аудитории на канале. Работали над следующими направлениями работ:
Разработка контент-плана: создали новый контент-план согласно стратегии Hero-Hub-Help-Hype-Action, который отвечает потребностям аудитории и способствует привлечению новых зрителей. Клиент имел следующий контент-план:
- 4-6 контентных видео в месяц.
- 15 YouTube Shorts.
- 1-2 прямые трансляции.
Внедрение новых форматов: добавили на канал новые форматы видео, в частности серийный контент, который помогает удерживать аудиторию и привлекать новых зрителей.
Повышение качества видео: улучшили сценарий, оптимизировали монтаж и внесли сценарные решения, способствующие увеличению времени просмотра видео.
Использование YouTube Shorts: добавили YouTube Shorts в контент-план и организовали прямые трансляции дважды в месяц для поддержания активности и коммуникации с аудиторией.
Платная реклама: запустили платную рекламу, акцентируя внимание на продвижение трейлера канала. Трейлер использовался как основной инструмент для привлечения новых подписчиков.
После внедрения указанных работ мы наблюдали значительный прирост новой аудитории, что свидетельствует об эффективности выбранной стратегии и выполненных действий.
Следующими нашими шагами стали коллаборации. Мы начали сотрудничество с авторами других YouTube-каналов.
Результаты продвижения школы английского языка
Какие результаты мы получили с марта 2022 год до1 октября 2023:
- Рост аудитории: Наше сотрудничество помогло привлечь +60 тыс. подписчиков.
- Монетизация: Заработано 6472$ от монетизации, что полностью компенсировало рекламный бюджет, который клиент выделял на продвижение канала.
- Эффективность органического продвижения: ROAS по органическому продвижению YouTube превышает 800% ежемесячно.
Выводы
Наша работа принесла ощутимые результаты в росте аудитории, монетизации и конверсии. Клиент отметил, что YouTube привел наиболее лояльных и заинтересованных клиентов. По нашей рекомендации клиент начал использовать видео с YouTube в своих информационных рассылках.
Также были созданы специальные видео для отдела продаж, что повысило конверсию из потенциального клиента в реальную сделку на 20%.
Использование YouTube как инструмента маркетинга не только помогло увеличить количество подписчиков, но и повысило лояльность клиентов и эффективность продаж.
Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.