Наш клиент – основатель международного института психологии из Казахстана, который предлагает курс по психологии. Он хочет привлечь больше студентов на свой курс и расширить свою аудиторию.
Наше сотрудничество с этим клиентом продолжается в течение последних трёх месяцев. За этот период мы провели ряд рекламных кампаний на YouTube, направленных на привлечение новых студентов и расширение его аудитории. Подробнее ознакомиться можно здесь.
После тестирования своих продуктов, клиент был готов масштабироваться и подключать поисковую рекламу в Google Ads. Также для решения мы предложили использовать Google Performance Max. Этот тип кампании имеет ряд преимуществ: оптимизация бюджета, минимальное участие рекламодателей, автоматизация таргетинга, новый искусственный интеллект и т.д.
Задача
Наше основное сотрудничество с клиентом было направлено на поисковую рекламу, а Performance Max использовался как дополнительный инструмент. Модели машинного обучения Performance Max позволяют точнее прогнозировать комбинации объявлений и креативов, которые будут наиболее эффективными для достижения поставленной цели.
Клиент: школа психологии через личный бренд
ГЕО: Казахстан
Трафик: Google Performance Max и поисковая реклама
Цена конверсии: до 6$
Целевая аудитория: женщины, 27-40 лет
Окупаемость рекламы: >200%
Срок работы: 3 месяца
Рекламная стратегия для международного института психологии из Казахстана
Мы начали с поисковой рекламы, а затем добавили Performance Max для усиления результата. Важно отметить, что поисковая реклама имеет свои недостатки из-за ограниченного количества месячных запросов, поэтому Performance Max дополнил и расширил возможности нашей рекламной кампании. Благодаря автоматизированному анализу и оптимизации кампаний, мы обеспечили максимальную эффективность нашей рекламы.
Что такое Google Performance Max?
Google Performance Max – это специальный тип рекламных кампаний, разработанный Google, который позволяет максимально эффективно использовать все доступные каналы для показа объявлений. Это включает поиск, КМС, YouTube, Google Maps, Discover и Gmail.
Вместо того чтобы рекламировать продукт на отдельных платформах, рекламные бюджеты автоматически распределяются между этими каналами. Это позволяет рекламодателям сосредоточиться на эффективности кампании, не тратя время на постоянный мониторинг отдельных площадок.
![](https://static.tildacdn.com/tild3161-6666-4431-b462-386462366561/__2023-07-20__172208.png)
Преимущества Google Performance Max
- Единая кампания для всех типов объявлений
Performance Max объединяет все рекламные форматы Google в единую инфраструктуру кампании, что позволяет расширить охват аудитории без пропорционального увеличения рекламного бюджета.
- Усовершенствованный механизм искусственного интеллекта
ИИ демонстрирует более высокую эффективность по сравнению со стандартными кампаниями "умных покупок". В основе этого искусственного интеллекта лежат такие факторы: интеллектуальная обработка сигналов, автоматическая синхронизация заявок и сегментированные аудитории показов.
- Расширенные методы распределения ставок
Традиционные кампании ограничивались двумя стратегиями распределения ставок: максимальная конверсия и целевой ROI. В Performance Max появилась дополнительная методика - целевая стоимость приобретения (CPA). Эта методика особенно актуальна для компаний, занимающихся низкомаржинальной продукцией.
Работа над проектом курсов психологии
Поддержка рекламных кампаний и достижение положительных результатов требует постоянного внимания и активной работы. За последний период ведения клиента, мы работали над развитием и оптимизацией рекламных кампаний, направленных на привлечение внимания целевой аудитории и достижение высокой конверсии.
Декабрь 2022 года
- Запуск поисковых кампаний: провели тщательное исследование ключевых слов и разработали рекламные кампании, направленные на максимальное привлечение внимания целевой аудитории.
- Запуск Performans Max: использовали широкий спектр рекламных форматов, включая видео и взаимодействие с пользователями, для максимального привлечения внимания и достижения конверсий.
- Оптимизация бюджетов и стратегий: постоянно мониторили и анализировали рекламные кампании, приспосабливали бюджеты и стратегии с целью максимизации результатов и эффективного использования средств.
- Расширение семантики: расширили список ключевых слов, чтобы учитывать различные запросы потенциальных студентов, что позволило нам привлечь больше целевой аудитории.
- Расширение списка минус-слов: анализировали рекламные запросы и добавляли минус-слова во избежание расходов на неконвертирующие клики и улучшения эффективности рекламной кампании.
- Изменение геотаргетинга: На основе анализа данных и понимания целевой аудитории, установили новые географические параметры таргетинга, сосредоточившись на странах Европы с высоким потенциалом.
- Проработка аудиторий: определили различные аудитории с учетом интересов и характеристик потенциальных студентов, что позволило нам создать персонализированные рекламные сообщения и повысить релевантность.
Январь 2023 года
- Запуск новых поисковых кампаний: используя стратегии таргетинга, мы приложили все усилия, чтобы обеспечить максимальную релевантность и эффективность рекламных объявлений.
- Запуск Performans Max: внедрили Performans Max – инновационный формат рекламных кампаний, позволяющий использовать различные каналы и форматы рекламы для достижения наилучших результатов.
- Работа с бюджетами и стратегиями: постоянно мониторили и анализировали рекламные кампании, приспосабливая бюджеты и стратегии с целью максимизации результатов. С помощью оптимизационных методов и внимательного распределения ресурсов, мы обеспечивали эффективное использование бюджета и достигали высокой конверсии.
- Расширение семантики: работали над расширением списка ключевых слов, чтобы учесть различные запросы и потребности потенциальных студентов. Это позволило нам привлечь больше внимания целевой аудитории и покрыть больший спектр потенциальных клиентов.
- Расширение списка "минус-слов": анализируя рекламные запросы, систематически добавляли "минус-слова" во избежание ненужных затрат на неконвертирующие клики и повышения эффективности рекламной кампании. Это помогло сосредоточить бюджет на целевой аудитории и улучшить качество полученных конверсий.
- Изменение геотаргетинга: на основе анализа данных и понимания целевой аудитории, внесли изменения в географические параметры таргетинга. Сосредоточившись на странах Европы с большим потенциалом, мы обеспечивали больше возможностей для привлечения новых студентов и повышения эффективности рекламных кампаний.
- Проработка аудиторий: создали персонализированные рекламные сообщения, что повысило релевантность и эффективность наших кампаний.
- Анализ ниши: провели подробный анализ рынка и конкурентов, что позволило нам лучше понимать потребности и ожидания целевой аудитории. С помощью этих сведений, мы подчеркнули конкурентные преимущества нашего клиента и привлекли внимание большего количества потенциальных студентов.
- Запуск в разных странах Европы: запустили рекламные кампании в разных странах Европы. Это дало нам возможность использовать местные особенности и культурные контексты для эффективного привлечения новых студентов и повышения осведомленности о курсе психологии.
Февраль 2023 года
- Проработка аудиторий: по результатам анализа, внесли коррективы в рекламную стратегию, в частности, изменили направленность сообщений и использовали более персонализированный подход для достижения целевой аудитории.
- Проведение экспериментов: после анализа данных, мы определили оптимальные стратегии, которые позволили обеспечить более эффективные конверсии и снижение затрат.
- Коррекция семантики: проработали семантику рекламных объявлений, уточнили ключевые слова и фразы, что помогло улучшить релевантность объявлений для целевой аудитории.
- Настройка новых аудиторий ремаркетинга: определили новые аудитории для ремаркетинга, используя данные из предыдущих кампаний. Это позволило нам привлечь вернувшихся пользователей и повысить шансы на конверсию.
- Настройка кампании ремаркетинга: разработали рекламные кампании специально для целевой аудитории, которая уже проявила интерес к курсу психологии. Это позволило нам эффективно привлекать их внимание и увеличить количество повторных действий (конверсий).
- Расширение географического таргетинга: продолжали расширять географические параметры таргетинга, сосредотачиваясь на странах Европы, где были наибольшие возможности привлечь новых студентов.
Результаты продвижения курса психологии
Суммарные показатели за период работы 12.12 - 31.01.23:
Показы - 384 350
Клики - 9 597
Ср цена за клик - 3,20 грн
Расход - 26 106,54 грн
Расход в долларах - 669.38
CTR - 3,35%
Конверсии - 130
Стоимость конверсии - 5,12$
ROMI - 740%
Продаж - 6
Выручено денег: 5 896$
ROMI: 780,81%
Данные из кабинета
![](https://static.tildacdn.com/tild6231-6336-4462-a138-636465653635/__2023-07-20__172300.png)
Обзор рекламного кабинета за период работы 12.12 - 31.01.23
Показатели кампании (СНГ)
![](https://static.tildacdn.com/tild3736-6330-4230-b131-613561373238/__2023-07-20__172323.png)
Показатели кампании (ЕС)
![](https://static.tildacdn.com/tild6237-3338-4135-b230-626630643162/__2023-07-20__172332.png)
Показатели кампании “Performance Max (СНГ)”
![](https://static.tildacdn.com/tild3564-6632-4361-a537-323365316538/__2023-07-20__172341.png)
Показатели кампании “Performance Max (ЕС)”
![](https://static.tildacdn.com/tild3264-6637-4637-b331-633230656439/__2023-07-20__172350.png)
Суммарные показатели за период работы 12.12 - 31.01.23
Показы - 384 350
Клики - 9 597
Ср цена за клик - 3,20 грн
Расход - 26 106,54 грн
Расход в долларах - 669.38
CTR - 3,35%
Конверсии - 130
Стоимость конверсии - 5,12$
ROMI -740%
Продаж - 6
Выручено денег: 5 896$
ROMI: 780,81%
Данные из кабинета
![](https://static.tildacdn.com/tild3531-3433-4336-b533-326563313661/__2023-07-20__172415.png)
Обзор рекламного кабинета за период работы 12.12 - 31.01.23
Показатели кампании (СНГ)
![](https://static.tildacdn.com/tild6262-6338-4636-b630-643134653033/__2023-07-20__172432.png)
Показатели кампании (ЕС)
![](https://static.tildacdn.com/tild3239-3535-4134-b939-656630646136/__2023-07-20__172441.png)
Показатели кампании “Performance Max (СНГ)”
![](https://static.tildacdn.com/tild3930-3232-4164-b863-316436353531/__2023-07-20__172517.png)
Показатели кампании “Performance Max (ЕС)”
![](https://static.tildacdn.com/tild3333-6366-4966-a166-323865313165/__2023-07-20__172533.png)
Суммарные показатели за период работы 01.02 - 28.02.23:
Показы - 6 753
Клики - 1 160
Ср.цена за клик - 24,18 грн
Ср.цена за клик в долларах - 0,41$
Расход - 28 050 грн
Расход в долларах - 719,23
CTR - 17,93%
Конверсии по CRM - 91
Стоимость конверсии по CRM - 7,82$
ROMI -260, 10%
Продаж - 3
Выручено денег: 2 590$
Данные из кабинета
![](https://static.tildacdn.com/tild3234-3231-4164-b739-303436646666/__2023-07-20__172554.png)
Выводы
В течение 3 месяцев наша рекламная кампания на YouTube для курса по психологии принесла положительные результаты. Мы смогли привлечь внимание целевой аудитории и обеспечить значительное количество кликов на нашу рекламу. CTR на уровне 17,18% свидетельствует об эффективности нашего объявления, которое заинтересовало зрителей. Кроме того, достигнутые конверсии через кабинет и средняя стоимость конверсии подтверждают успех нашей кампании.
Мы работали над совершенствованием стратегии и пониманием потребностей целевой аудитории. Наша команда провела тщательный анализ и планирование, чтобы подобрать оптимальные каналы и способы привлечения внимания. Результаты свидетельствуют об эффективности наших действий.
В будущем планируем продолжать оптимизацию рекламной кампании, работая над снижением средней стоимости конверсии и привлечением большего количества заинтересованных лиц. Также рассматриваем возможность использования ретаргетинга для повышения эффективности нашей рекламы. Запуск рекламных кампаний на ретаргет поможет нам увеличить количество заявок и продолжить наш успех в продвижении курса по психологии.
Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.