Наш клиент – основатель международного института психологии из Казахстана, который предлагает курс по психологии. Он хочет привлечь больше студентов на свой курс и расширить свою аудиторию.
Наше сотрудничество с этим клиентом продолжается в течение последних трёх месяцев. За этот период мы провели ряд рекламных кампаний на YouTube, направленных на привлечение новых студентов и расширение его аудитории. Подробнее ознакомиться можно здесь.
После тестирования своих продуктов, клиент был готов масштабироваться и подключать поисковую рекламу в Google Ads. Также для решения мы предложили использовать Google Performance Max. Этот тип кампании имеет ряд преимуществ: оптимизация бюджета, минимальное участие рекламодателей, автоматизация таргетинга, новый искусственный интеллект и т.д.
Задача
Наше основное сотрудничество с клиентом было направлено на поисковую рекламу, а Performance Max использовался как дополнительный инструмент. Модели машинного обучения Performance Max позволяют точнее прогнозировать комбинации объявлений и креативов, которые будут наиболее эффективными для достижения поставленной цели.
Клиент: школа психологии через личный бренд
ГЕО: Казахстан
Трафик: Google Performance Max и поисковая реклама
Цена конверсии: до 6$
Целевая аудитория: женщины, 27-40 лет
Окупаемость рекламы: >200%
Срок работы: 3 месяца
Рекламная стратегия
Мы начали с поисковой рекламы, а затем добавили Performance Max для усиления результата. Важно отметить, что поисковая реклама имеет свои недостатки из-за ограниченного количества месячных запросов, поэтому Performance Max дополнил и расширил возможности нашей рекламной кампании. Благодаря автоматизированному анализу и оптимизации кампаний, мы обеспечили максимальную эффективность нашей рекламы.
Что такое Google Performance Max?
Google Performance Max – это специальный тип рекламных кампаний, разработанный Google, который позволяет максимально эффективно использовать все доступные каналы для показа объявлений. Это включает поиск, КМС, YouTube, Google Maps, Discover и Gmail.
Вместо того чтобы рекламировать продукт на отдельных платформах, рекламные бюджеты автоматически распределяются между этими каналами. Это позволяет рекламодателям сосредоточиться на эффективности кампании, не тратя время на постоянный мониторинг отдельных площадок.
Преимущества Google Performance Max
- Единая кампания для всех типов объявлений
Performance Max объединяет все рекламные форматы Google в единую инфраструктуру кампании, что позволяет расширить охват аудитории без пропорционального увеличения рекламного бюджета.
- Усовершенствованный механизм искусственного интеллекта
ИИ демонстрирует более высокую эффективность по сравнению со стандартными кампаниями "умных покупок". В основе этого искусственного интеллекта лежат такие факторы: интеллектуальная обработка сигналов, автоматическая синхронизация заявок и сегментированные аудитории показов.
- Расширенные методы распределения ставок
Традиционные кампании ограничивались двумя стратегиями распределения ставок: максимальная конверсия и целевой ROI. В Performance Max появилась дополнительная методика - целевая стоимость приобретения (CPA). Эта методика особенно актуальна для компаний, занимающихся низкомаржинальной продукцией.
Работа над проектом
Поддержка рекламных кампаний и достижение положительных результатов требует постоянного внимания и активной работы. За последний период ведения клиента, мы работали над развитием и оптимизацией рекламных кампаний, направленных на привлечение внимания целевой аудитории и достижение высокой конверсии.
Декабрь 2022 года
- Запуск поисковых кампаний: провели тщательное исследование ключевых слов и разработали рекламные кампании, направленные на максимальное привлечение внимания целевой аудитории.
- Запуск Performans Max: использовали широкий спектр рекламных форматов, включая видео и взаимодействие с пользователями, для максимального привлечения внимания и достижения конверсий.
- Оптимизация бюджетов и стратегий: постоянно мониторили и анализировали рекламные кампании, приспосабливали бюджеты и стратегии с целью максимизации результатов и эффективного использования средств.
- Расширение семантики: расширили список ключевых слов, чтобы учитывать различные запросы потенциальных студентов, что позволило нам привлечь больше целевой аудитории.
- Расширение списка минус-слов: анализировали рекламные запросы и добавляли минус-слова во избежание расходов на неконвертирующие клики и улучшения эффективности рекламной кампании.
- Изменение геотаргетинга: На основе анализа данных и понимания целевой аудитории, установили новые географические параметры таргетинга, сосредоточившись на странах Европы с высоким потенциалом.
- Проработка аудиторий: определили различные аудитории с учетом интересов и характеристик потенциальных студентов, что позволило нам создать персонализированные рекламные сообщения и повысить релевантность.
Январь 2023 года
- Запуск новых поисковых кампаний: используя стратегии таргетинга, мы приложили все усилия, чтобы обеспечить максимальную релевантность и эффективность рекламных объявлений.
- Запуск Performans Max: внедрили Performans Max – инновационный формат рекламных кампаний, позволяющий использовать различные каналы и форматы рекламы для достижения наилучших результатов.
- Работа с бюджетами и стратегиями: постоянно мониторили и анализировали рекламные кампании, приспосабливая бюджеты и стратегии с целью максимизации результатов. С помощью оптимизационных методов и внимательного распределения ресурсов, мы обеспечивали эффективное использование бюджета и достигали высокой конверсии.
- Расширение семантики: работали над расширением списка ключевых слов, чтобы учесть различные запросы и потребности потенциальных студентов. Это позволило нам привлечь больше внимания целевой аудитории и покрыть больший спектр потенциальных клиентов.
- Расширение списка "минус-слов": анализируя рекламные запросы, систематически добавляли "минус-слова" во избежание ненужных затрат на неконвертирующие клики и повышения эффективности рекламной кампании. Это помогло сосредоточить бюджет на целевой аудитории и улучшить качество полученных конверсий.
- Изменение геотаргетинга: на основе анализа данных и понимания целевой аудитории, внесли изменения в географические параметры таргетинга. Сосредоточившись на странах Европы с большим потенциалом, мы обеспечивали больше возможностей для привлечения новых студентов и повышения эффективности рекламных кампаний.
- Проработка аудиторий: создали персонализированные рекламные сообщения, что повысило релевантность и эффективность наших кампаний.
- Анализ ниши: провели подробный анализ рынка и конкурентов, что позволило нам лучше понимать потребности и ожидания целевой аудитории. С помощью этих сведений, мы подчеркнули конкурентные преимущества нашего клиента и привлекли внимание большего количества потенциальных студентов.
- Запуск в разных странах Европы: запустили рекламные кампании в разных странах Европы. Это дало нам возможность использовать местные особенности и культурные контексты для эффективного привлечения новых студентов и повышения осведомленности о курсе психологии.
Февраль 2023 года
- Проработка аудиторий: по результатам анализа, внесли коррективы в рекламную стратегию, в частности, изменили направленность сообщений и использовали более персонализированный подход для достижения целевой аудитории.
- Проведение экспериментов: после анализа данных, мы определили оптимальные стратегии, которые позволили обеспечить более эффективные конверсии и снижение затрат.
- Коррекция семантики: проработали семантику рекламных объявлений, уточнили ключевые слова и фразы, что помогло улучшить релевантность объявлений для целевой аудитории.
- Настройка новых аудиторий ремаркетинга: определили новые аудитории для ремаркетинга, используя данные из предыдущих кампаний. Это позволило нам привлечь вернувшихся пользователей и повысить шансы на конверсию.
- Настройка кампании ремаркетинга: разработали рекламные кампании специально для целевой аудитории, которая уже проявила интерес к курсу психологии. Это позволило нам эффективно привлекать их внимание и увеличить количество повторных действий (конверсий).
- Расширение географического таргетинга: продолжали расширять географические параметры таргетинга, сосредотачиваясь на странах Европы, где были наибольшие возможности привлечь новых студентов.
Результаты продвижения
Суммарные показатели за период работы 12.12 - 31.01.23:
Показы - 384 350
Клики - 9 597
Ср цена за клик - 3,20 грн
Расход - 26 106,54 грн
Расход в долларах - 669.38
CTR - 3,35%
Конверсии - 130
Стоимость конверсии - 5,12$
ROMI - 740%
Продаж - 6
Выручено денег: 5 896$
ROMI: 780,81%
Данные из кабинета
Обзор рекламного кабинета за период работы 12.12 - 31.01.23
Показатели кампании (СНГ)
Показатели кампании (ЕС)
Показатели кампании “Performance Max (СНГ)”
Показатели кампании “Performance Max (ЕС)”
Суммарные показатели за период работы 12.12 - 31.01.23
Показы - 384 350
Клики - 9 597
Ср цена за клик - 3,20 грн
Расход - 26 106,54 грн
Расход в долларах - 669.38
CTR - 3,35%
Конверсии - 130
Стоимость конверсии - 5,12$
ROMI -740%
Продаж - 6
Выручено денег: 5 896$
ROMI: 780,81%
Данные из кабинета
Обзор рекламного кабинета за период работы 12.12 - 31.01.23
Показатели кампании (СНГ)
Показатели кампании (ЕС)
Показатели кампании “Performance Max (СНГ)”
Показатели кампании “Performance Max (ЕС)”
Суммарные показатели за период работы 01.02 - 28.02.23:
Показы - 6 753
Клики - 1 160
Ср.цена за клик - 24,18 грн
Ср.цена за клик в долларах - 0,41$
Расход - 28 050 грн
Расход в долларах - 719,23
CTR - 17,93%
Конверсии по CRM - 91
Стоимость конверсии по CRM - 7,82$
ROMI -260, 10%
Продаж - 3
Выручено денег: 2 590$
Данные из кабинета
Выводы
В течение 3 месяцев наша рекламная кампания на YouTube для курса по психологии принесла положительные результаты. Мы смогли привлечь внимание целевой аудитории и обеспечить значительное количество кликов на нашу рекламу. CTR на уровне 17,18% свидетельствует об эффективности нашего объявления, которое заинтересовало зрителей. Кроме того, достигнутые конверсии через кабинет и средняя стоимость конверсии подтверждают успех нашей кампании.
Мы работали над совершенствованием стратегии и пониманием потребностей целевой аудитории. Наша команда провела тщательный анализ и планирование, чтобы подобрать оптимальные каналы и способы привлечения внимания. Результаты свидетельствуют об эффективности наших действий.
В будущем планируем продолжать оптимизацию рекламной кампании, работая над снижением средней стоимости конверсии и привлечением большего количества заинтересованных лиц. Также рассматриваем возможность использования ретаргетинга для повышения эффективности нашей рекламы. Запуск рекламных кампаний на ретаргет поможет нам увеличить количество заявок и продолжить наш успех в продвижении курса по психологии.
Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.