Эксперт из сферы инвестирования обратился к нам с конкретной задачей. Он намеревался организовать бесплатный пятидневный марафон на тему "Основы инвестирования", который должен был стать предвестником его основного курса по инвестированию. Планировалось, что марафон состоится в конце декабря 2022 года, а основной курс начнется уже в январе 2023 года.
На момент начала сотрудничества с нами, у клиента уже был популярный аккаунт в TikTok с более чем полумиллионом подписчиков. Чтобы достичь такой популярности, он в течение года ежедневно публиковал по два видео на тему инвестирования. Также у клиента уже был Youtube канал на котором было 20.000 подписчиков.
Задача
Наш клиент решил провести эксперимент. Его целью было получить 15 000 регистраций на его марафон в течение двух месяцев, используя только органическое продвижение через Youtube Shorts. Для этого он попросил нас просмотреть все его видео в TikTok и выбрать те, которые получили больше всего просмотров, поскольку они были тематически связаны темой с марафона.
Наша задача также заключалась в том, чтобы добавить к концу каждого видео призыв к регистрации на марафон со ссылкой в описании.
Работа над продвижением курса по инвестициям
Мы разработали четкую стратегию для продвижения Youtube канала клиента, учитывая его текущее состояние и цель привлечения новой аудитории для регистрации на марафон.
Анализ текущего состояния: провели аудит Youtube канала, TikTok аккаунта и качество видео клиента. Собрали рекомендации, которые важны для улучшения органических результатов.
Дизайн и брендинг: мы обновили дизайн-концепт шапки канала, чтобы направлять весь трафик, который приходит на канал, на регистрацию на бесплатный марафон.
Выбор контента: отобрали 120 видео с TikTok, которые получили больше всего просмотров.
Подготовка видео: скачали видео с TikTok без водяного знака, добавили в конце каждого видео дополнительный призыв к регистрации на марафон. Пользовались следующей структурой видео для привлечения аудитории:
- Кликбейт в начале.
- Призыв к действию (CTA 1).
- Основной контент.
- Призыв к действию (CTA 2).
Важно обратить внимание на правильный сценарий в Youtube Shorts, который обеспечивает удержание аудитории на уровне выше 70%. Как мы знаем, для максимально быстрого роста YouTube каналу необходимо, чтобы на канале было больше “Новой аудитории”, чем “Постоянной”. Аналитика канала показывает, что аудитория, которая смотрит Shorts, быстро переходит из Новой в Постоянную аудитории и продолжает смотреть ваш контент.
Также существует распространенный миф, что Shorts смотрят только дети. Однако аналитика канала показывает, что основная часть аудитории приходится на платежеспособных пользователей.
Планирование публикаций: запланировали публикацию 1-2 видео Shorts ежедневно с уникальной UTM меткой для каждого видео.
Во время публикации коротких видео, получили следующие показатели:
Благодаря выборке контента, системной выкладке и оптимизации видео мы получили охваты видео в размере до 4.6 миллионов. Также важно, чтобы на видео был высокий показатель удержания – не ниже 70% в среднем. Вот более подробная аналитика лучших видео:
Видео 1 (скрин 1: Просмотры и подписчики, скрин 2: Удержание на видео)
Видео 2 (скрин 1: Просмотры и подписчики, скрин 2: Удержание на видео)
Видео 3 (скрин 1: Просмотры и подписчики, скрин 2: Удержание на видео)
Видео 4 (скрин 1: Просмотры и подписчики, скрин 2: Удержание на видео)
Видео 5 (скрин 1: Просмотры и подписчики, скрин 2: Удержание на видео)
При разработке стратегии важно понимать два ключевых сегмента аудитории в Youtube: Новую и постоянную.
- Новая аудитория - это потенциальные зрители, которые еще не знакомы с вашим Youtube каналом. Цель с ними - обратить их внимание, заинтересовать и, в идеале, превратить в Постоянных зрителей.
- Постоянная аудитория - это те, кто уже знаком с вашим Youtube каналом, контентом, продуктом или услугой. Они уже имеют определенный опыт взаимодействия с вашим контентом и , вероятно, готовы к дальнейшему взаимодействию.
Понимание и работа с обоими этими сегментами важна, поскольку это позволяет поддерживать лояльность существующих зрителей, а также привлекать новых, расширяя узнаваемость бренда.
Поэтому мы использовали короткие видео как инструмент для привлечения новой аудитории. Этот подход оказался чрезвычайно эффективным: мы привлекли внимание 8,4 млн новых зрителей. При этом мы не забывали о нашей постоянной аудитории, продолжая ее "прогревать" и поддерживать интерес к бренду.
Относительно взаимодействия с видеоконтентом: 77% из тех, кто увидел видео, посмотрели его до конца, в то время как 23% решили не смотреть. Эти данные свидетельствуют о высоком уровне заинтересованности и взаимодействия с нашим контентом среди аудитории.
Результаты продвижения курса через Youtube Shorts
Какой результат после нашего эксперимента (период с 9 ноября 2022 года по 31 декабря 2023 года):
- в день старта марафона, 24 декабря, клиент получил 15,254 регистрации с Youtube Shorts.
- средняя стоимость регистрации из платных источников (Facebook ads, Youtube ads, Google Performance Max, TikTok ads) составляла примерно 2,5$. Таким образом, 15,254 органических регистраций позволили клиенту сэкономить более 38,000$ рекламного бюджета.
- по показателям конверсии из марафона в покупку курса, аудитория Youtube Shorts оказалась самой эффективной.
Также за этот период мы получили еще следующие данные по оптимизированным видео:
- Количество просмотров видео: 19,9 млн.
- Время просмотра видео: 193,8 тыс. ч.
- Подписчики: +80,9 тыс. чел.
Период нашего сотрудничества длился с 9 ноября по 31 декабря. В течение этого времени, благодаря активным публикациям в Shorts, количество подписчиков канала выросло на 89 тыс. Однако мы также отметили, что 9 тыс. пользователей отписались
Многие убеждены в том, что аудитория Shorts состоит исключительно из детей. Но данные аналитики нашего канала развенчивают этот миф. Они подтверждают, что большинство наших зрителей - это платежеспособные пользователи. Этот факт становится особенно важным, когда мы подводим итоги работы и продвижения канала.
Выводы
Этот кейс стал успешным благодаря комбинации нескольких важных факторов:
- Опыт клиента: длительная работа клиента над созданием качественного контента для TikTok создала солидную базу для выбора лучших роликов. Эти видео уже были популярными и получили сотни тысяч просмотров, что гарантировало их высокую аттрактивность для аудитории Youtube Shorts.
- Эффективная стратегия: Тщательный подход к выбору видео, оптимизации их для Youtube Shorts, а также к планированию публикаций. Добавление уникальных UTM-меток для каждого видео позволило нам точно отслеживать источники регистраций.
- Адаптация под аудиторию: сосредоточение на создании контента, который был бы интересным и полезным для аудитории Youtube Shorts. В частности, мы учитывали особенности восприятия коротких видео, используя кликбейт в начале и эффективные призывы к действию.
- Анализ и коррекция: постоянный анализ результатов и внесение необходимых коррективов в стратегию, что позволило нам достичь поставленных целей.
В целом, этот кейс является отличным примером того, как можно эффективно использовать органический трафик для достижения высоких коммерческих результатов. Он также подчеркивает важность гибкости и готовности к быстрой адаптации в условиях постоянно меняющегося медиа-ландшафта.
Важно заметить, что сейчас YouTube запретил размещение ссылок в описании и закреплять их в первом комментарии для Youtube Shorts. Это было сделано из-за того, что многие недобросовестные проекты использовали этот метод для перенаправления трафика через YouTube Shorts на онлайн-казино и приложения для знакомств.
Хотите запустить курс/вебинар с помощью YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.