К нам обратилась школа английского языка, ориентированная на взрослых студентов. Основная проблема собственницы – полное отсутствие времени на создание контента, несмотря на то что ранее она уже вела подкасты. За год самостоятельной работы результата практически не было.
На канале лежали рекламные видео для лидогенерации, которые использовались в YouTube Ads для привлечения регистраций на автовебинары. Фактически канал не был каналом контента – это была «видеотека рекламы».
При этом в YouTube периодически транслировались вебинары, и часть аудитории подписывалась именно после просмотра прямых эфиров или рекламных роликов.
Клиент пришёл с запросом:
- не полагаться только на платный трафик;
- начать получать органические просмотры;
- выстроить стратегию роста канала, несмотря на отсутствие свободного времени на производство.
Задача
Клиент: онлайн-школа английского языка
Период работы: 1 июня 2023 — 1 августа 2024
GEO: весь мир (украиноязычная аудитория + диаспора)
Основные цели: рост продаж, рост органики, увеличение числа подписчиков, диверсификация источников трафика, создание evergreen-контента
Формат трафика: ведение канала + органическое продвижение
Целевая аудитория: взрослые 25–45 лет, изучающие английский
Особенности проекта: отсутствует время у эксперта на съёмки; на канале присутствует рекламный трафик; ядро аудитории частично сформировано вебинарами
Что было на старте
На канале находились:
- рекламные ролики, которые использовались в YouTube Ads;
- записи вебинаров, транслируемых через YouTube;
- отсутствие контентной стратегии;
- слабый CTR обложек и отсутствие поисковых видео;
- аудитория смешанная: часть пришла из рекламы, часть — с вебинаров.
Ключевые стартовые проблемы:
- Основной источник трафика — реклама. YouTube автоматически «режет» органику, если видит, что канал получает трафик главным образом из YouTube Ads. Если вам нужно делать рекламные видео, то такие ролики лучше выносить в отдельный YouTube-канал. Это позволяет не смешивать рекламный контент с основными видео, которые работают на рекомендации YouTube.
- Видео под поиск отсутствовали полностью.
- Удержание низкое – трафик нерелевантен.
- Не было структуры Hero–Hub–Help–Hype–Action.
- Не было серийности, и YouTube не понимал, кому показывать контент.
- Канал был «сборной солянкой»: рекламные ролики + вебинары + редкие видео.
Стратегия работы с каналом
Стартовая точка проекта была нестандартной: на канале одновременно находились рекламные ролики из YouTube Ads и записи вебинаров, которые транслировались через YouTube. Это формировало две несбалансированные аудитории:
- Аудиторию из рекламных роликов YouTube Action, которая подписывалась не на контент, а «чтобы сохранить спикера».
- Аудиторию вебинаров, которая попадала на YouTube только потому, что трансляция проходила через платформу.
При этом на канале полностью отсутствовала стратегия органического роста. Клиентка хотела получать органику, но не имела времени на регулярные съёмки и производство.
На основе анализа мы разработали стратегию, которая решала сразу три ключевые задачи: очистка канала от рекламного трафика → создание системы evergreen-контента → минимизация вовлечённости эксперта при сохранении эффективности.
Выстраиваем стратегию Hero–Hub–Help–Hype–Action
Так как времени клиента на съёмки почти не было, мы выбрали модель, которая:
- требует минимальной нагрузки на спикера;
- приносит максимальную органику через evergreen-видео;
- создаёт серию контента, чтобы YouTube «понимал» тему канала.
Разберём стратегию: Help – Evergreen-контент под поиск (основа стратегии)
Мы добавили на канал видео по ключевым образовательным запросам:
- «Як вивчати англійську»
- «Помилки в англійській»
- «Як почати говорити»
- «Базова граматика»
Почему именно поиск:
- клиентке не нужно регулярно снимать новые ролики;
- одно видео может набирать просмотры годами;
- основная аудитория 25–45 активно ищет такие темы в Google;
- Google Search становится главным драйвером трафика.
Hero – вебинары и эфиры
Мы сохранили вебинары как ключевой формат:
- они дают сильное удержание,
- формируют ядро аудитории,
- усиливают доверие.
Теперь вебинары проходили и на вебинарной платформе, и на YouTube, что увеличило ценность канала.
Hub – серийный контент
Мы создали циклы:
- серия уроков;
- серия практических советов;
- серия разборов типичных ошибок.
Зачем:
- серийность формирует привычку смотреть канал;
- YouTube начинает рекомендовать следующие выпуски в цепочке;
- удержание растёт.
Hype – контент в актуальных форматах
Мы внедрили:
- быстрые темы,
- реакции на типичные проблемы учеников,
- короткие полезные форматы.
Это усилило вовлечённость и повышало частоту показов на новых пользователей.
Action — рекламный трейлер канала (Growth Boost)
Чтобы ускорить рост, мы создали короткий видео-трейлер (до 1 минуты) и запускали его на аудиторию конкурентов.
Задача трейлера:
- перетянуть релевантную ЦА с других каналов;
- выстроить новый качественный сегмент аудитории;
- компенсировать предыдущий «мусорный» трафик от рекламы.
Ход работы
Этап 1. Аналитика
- Провели аудит канала: источники трафика, удержание, CTR, структура контента.
- Разобрали проблему рекламных видео: подтвердили, что они сбивают органику.
- Анализировали конкурентов в нише изучения английского.
- Определили ключевые evergreen-темы под поисковый спрос Google и YouTube.
- Сегментировали аудиторию: 25–45, преимущественно женщины (60.3%).
- Установили потребность аудитории: «быстро, понятно, структурировано».
Этап 2. Стратегия
Мы разработали стратегию Hero–Hub–Help–Hype–Action:
- Help (поиск): «Как учить английский», grammar basics, speaking tips.
- Это основной источник evergreen-органики → рост через Google Search.
- Hub: серия контентных уроков (регулярный формат).
- Подходит для глубины просмотра и построения доверия.
- Hero: вебинары и выступления — то, что собирает вовлечённую ядро-аудиторию.
- Hype: реакции, актуальные темы, контент вокруг типичных ошибок.
- Action: трейлер канала, который запускался на аудиторию конкурентов для переноса «правильной» ЦА.
Этап 3. Внедрение
- Убрали рекламные видео с канала → вынесли их на отдельный Ads-аккаунт.
- Подготовили сценарии под поисковые запросы.
- Оптимизировали метаданные: теги, описания, структура плейлистов.
- Настроили визуальную систему обложек.
- Создали Shorts из длинных роликов.
- Добавили прямые эфиры → переносим аудиторию вебинаров в YouTube.
- Оптимизировали удержание: сильные первые 15 секунд, чёткая подача.
- Выстроили систему «мало снимаем → максимум превращаем в контент»:
- нарезки,
- re-usage контента,
- тематические подборки,
- простые форматы, которые можно снимать быстро.
Этап 4. Масштабирование
Спустя 2–3 месяца мы:
- увеличили долю evergreen-видео;
- сделали А/B-тесты обложек и заголовков;
- усилили SEO-блоки в описаниях;
- расширили серию Help-видео под Google Search;
- оптимизировали Shorts, чтобы увеличить охват молодого сегмента.
Результат — канал стал получать стабильный поток органических просмотров, несмотря на минимальный объём съёмок.
6. Результаты
Общий результат за 1 июня 2023 — 1 августа 2024
Просмотры: 2 400 000
Время просмотра: 291 300 часов
Подписчики: +49 700
Доход: $814.72 (канал не нацелен на монетизацию)
Источники трафика:
- External — 44.3% (поисковый Google — ключевой драйвер роста)
- YouTube Ads — 21.3% (лидген)
- Browse — 7.8%
- Shorts feed — 6.8%
Демография:
- 60.3% — женщины
- 39.7% — мужчины
- Ядро: 25–44 года (51.8%)
Видео:
- 2.1 млн просмотров
- CTR: 4.7%
- Средняя длительность: 7:29
Shorts:
- 222 000 просмотров
- +852 подписчика
Live:
- 75 600 просмотров
- Среднее удержание лайвов: 23:03
Лучшие видео за период
Видео №1
Просмотры: 295,4 тыс.
Подписчики: 19,5 тыс.
Удержание: 24%
Видео №2
Просмотры: 135,3 тыс.
Подписчики: 5,4 тыс.
Удержание: 36%
Видео №3
Просмотры: 116,7 тыс.
Подписчики: 9,5 тыс.
Удержание: 23%
Вывод
За 14 месяцев мы:
- перестроили фундамент канала,
- убрали влияние рекламного трафика,
- создали полноценную SEO-структуру,
- построили модель производства, требующую минимум времени эксперта,
- восстановили органический рост,
- вывели канал в стабильные 2,3 млн просмотров и +49,7 тыс. подписчиков.
Созданная система позволяет:
- увеличивать поток органики без увеличения объёмов съёмок,
- масштабировать evergreen-контент,
- усиливать продажи через органику и вебинары.
Канал имел нулевое органическое продвижение до старта. Теперь – это структурированный, растущий, evergreen-актив, который продолжает приносить просмотры без участия эксперта. Мы готовы использовать наш опыт и улучшать наши маркетинговые усилия, чтобы продвигать ваш бренд или продукт и достигать большего успеха в будущем.
Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.