О клиенте
К нам обратилась клиентка, успешный нутрициолог, которая имеет большой опыт в сфере питания и диетологии. Она разработала бесплатный 5-дневный онлайн марафон, который помогает людям понять основы здорового питания и планирования рациона. После марафона клиентка планировала продавать курс стоимостью 500 долларов.
Когда марафон был готов к запуску, но клиентка столкнулась с проблемой: необходимо привлечь целевую аудиторию из Украины и Европы, которая была бы заинтересована в этом марафоне.
Задача
Клиент: Нутрициолог
ГЕО: Украина, Европа
Цель: привлечение целевой аудитории на 5-дневный онлайн марафон
Источник трафика: YouTube ads
Сбор трафика: LGT с переходом в чат-бот
Срок работы: 1 месяц
Работа над привлечением аудитории на марафон по нутрициологии
Для запуска бесплатного 5-дневного онлайн марафона были выполнены следующие шаги:
- Анализ и сегментация целевых аудиторий
Для запуска марафона, мы провели анализ и сегментацию целевых аудиторий. Сосредоточившись на новичках в нутрициологии, мы смогли точно настроить наши маркетинговые кампании, чтобы они соответствовали их интересам и потребностям:
- поддержание здоровья – те кто заботиться о своем питании;
- решение проблем – те кто имеет какие-либо проблемы с ЖКТ;
- лишний вес – те кто хочет понизить свой вес без изнурительных диет;
- здоровье семьи – те кто хочет наладить рацион семьи и сделать его полезнее.
- Создание рекламных сценариев
Для создания сценариев рекламных видеороликов мы следуем конкретной структуре:
Вирусное начало: Ролик начинается с захватывающего или эмоционально привлекательного момента, который призван привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к дальнейшему просмотру.
Переход к середине: После привлекательного вступления мы переходим к середине видео, где кратко и четко излагаем основную информацию об услуге (оффер). Здесь важно быть ясными и лаконичными, чтобы сообщение было понято зрителями.
Акцент на призыв к действию: Завершается видео ярким и четким призывом к действию. Цель этого этапа – побудить зрителя к конкретным действиям после просмотра ролика.
Также подготовили рекомендации для съемки и монтажа видео. Вместо того, чтобы автор был всегда близко к камере, предлагаем чередовать планы: комбинировать близкие и дальние ракурсы для придания динамики. Это может включать использование одного устройства для записи с возможностью изменения фокуса и перспективы, вместо двух устройств. Такой подход может улучшить визуальное восприятие и сделать видео более вовлекающим.
Для повышения взаимодействия с аудиторией, мы советовали использовать анимационные элементы и всплывающие окна, которые могут включать полезную информацию, отзывы, или даже видео со скриншотами с других социальных платформ. Это придаст контенту больше интерактивности и поможет привлечь аудиторию.
Подготовка и запуск рекламной стратегии
На данном этапе мы переходим к сбору аудиторий и настройке рекламы. Больше акцент делаем на том, чтобы собрать “особые аудитории”, которые будут содержать вручную собранные ключевые слова по группам, ссылки на сайты конкурентов, YouTube каналы и прочее.
Также посоветовали нашему клиенту оптимизировать стратегию видеоконтента для увеличения эффективности его рекламных кампаний. Рекомендовали сосредоточиться на создании 3 многоцелевых видеороликов вместо 5, которые могут быть адаптированы как для горизонтального, так и для вертикального формата. Использование многоцелевых видеороликов позволит эффективнее использовать ресурсы и время, сохраняя при этом высокое качество контента.
Тестирование нового типа кампании
На этом этапе основное внимание было сосредоточено на европейской покупательской аудитории. Это позволило нам специализировать наш подход и лучше адаптировать рекламные стратегии к культурным особенностям и интересам этой географической группы.
Основной инновацией этого этапа было тестирование нового типа кампании "Создание спроса" в Google Ads. Этот тип кампании предлагает уникальные возможности:
- Использование похожих аудиторий: мы использовали данные о нашей существующей аудитории для создания новых похожих аудиторий. Это позволило нам расширить нашу досягаемость, обращаясь к новым потенциальным клиентам, которые имеют сходные интересы с нашей основной аудиторией.
- Динамическая работа с текстами и креативами: наша команда разработала ряд креативов, которые динамично менялись в зависимости от отклика аудитории. Это означает, что вместо статического показа одного и того же рекламного сообщения, мы использовали различные комбинации текстов, изображений и видео для привлечения внимания аудитории.
- Оптимизированный таргетинг: вместо того, чтобы сосредотачиваться на демографических данных, как это делается в традиционных кампаниях, мы сосредоточились на интересах аудитории. Это позволило нам точнее достигать тех людей, которые наиболее вероятно заинтересованы в наших услугах.
Во время тестирования мы наблюдали значительное улучшение эффективности кампаний. Оптимизация и динамичность нового типа кампании позволили нам уменьшить затраты на привлечение клиентов, улучшить качество лидов и увеличить общий объем трафика на наши ресурсы. Кроме того, мы отметили большее взаимодействие с аудиторией, что свидетельствует о высоком соответствии нашей рекламной стратегии потребностям целевой аудитории.
Проблемы с масштабированием и их решение
Во время запуска мы столкнулись с проблемой масштабирования в короткие сроки. При каждой попытке увеличения бюджета, стоимость подписки значительно возрастала, а времени на оптимизацию не хватало из-за особенностей рекламных кампаний. Для дальнейших запусков, мы планируем масштабировать с помощью нескольких рекламных кабинетов, где каждый кабинет будет иметь свои целевые группы и креативы. Это позволит нам более эффективно управлять рекламными кампаниями и достичь лучших результатов с оптимизированной аналитикой.
Тестирование новых форматов рекламы
Дополнительно было проведено внедрение и мониторинг нового типа кампании "Demand Gen" в Google Ads. Это позволило нам анализировать эффективность рекламных кампаний в реальном времени и корректировать наши стратегии с целью повышения ROI.
В октябре в рекламном кабинете Google были внесены обновления. Например, для рекламы видео появился новый тип кампании "Demand Gen" (создание спроса). Этот тип кампании поддерживает как видеоформат, так и баннерную рекламу (ранее Discovery) и показывается на платформах YouTube, Google, Gmail.
Что касается видеорекламы, этот тип кампаний показывается на таких площадках: главная страница YouTube рекомендаций в мобильной версии, YouTube In-Stream (при просмотре роликов в мобильной версии и на ПК), YouTube Shorts в мобильной версии на главной в рекомендациях Google поиска.
Это новый формат трафика и показывает лучшие результаты по сравнению с КМС рекламой, поскольку показы происходят именно на платформах Google. Google рекомендует использовать одну из целей кампании: продажи, потенциальные клиенты, трафик. В качестве посадочной страницы следует использовать LGT. Данный формат рекламы является динамическим. В одно видео объявление вы можете добавить 5 видео, 5 коротких заголовков, 5 длинных заголовков, 5 описаний, логотип, а алгоритмы будут показывать разные комбинации и оптимизироваться на лучшие варианты.
Одним из преимуществ этого типа кампаний является возможность создавать похожие аудитории (например, на базе данных или из аналитики "отправка формы"), чего раньше не было. А также то, что оптимизированный таргетинг работает более корректно и имеет меньше ненужных кликов и некачественных лидов (поскольку кампании не показываются на партнерских площадках, а только на площадках Google). Мы провели несколько тестирований и увидели положительные результаты.
Результаты продвижения марафона по нутрициологии
Отчетный период: 2023.10.01 - 2023.10.08
Использовано бюджета: 1421.24$
Всего подписок в боте: 494
Подписок в кабинете по всем кампаниям: 460
Средняя цена подписки (по данным бота): 2,88
Количество кликов: 4460
CV сайтов: 11,08%
Обзор рекламного кабинета
Отчетный период: 2023.10.09 - 2023.10.31
Использовано бюджета: 1 567.98$
Всего подписок в боте: 602
Подписок в кабинете по всем кампаниям:582
Средняя цена заявки (по данным бота): 2,6
Количество кликов: 17165
CV сайтов: 3,51%
Обзор рекламного кабинета
Выводы
В целом, проект по продвижению онлайн марафона нутрициолога был высокоэффективным, демонстрируя нашу способность достичь впечатляющих результатов через инновационные рекламные стратегии, творческий подход к контенту и гибкое управление бюджетом. Данный марафон принес продаж на сумму 15500$, что указывает что окупаемость составляет 518%.
С 1 по 8 ноября было использовано 1421.24$ из запланированного бюджета в 2000$, привлекая 494 подписки через бота и 460 подписок через кампании со средней стоимостью подписки 2,88$. С 9 по 31 ноября бюджет в 1567.98$ позволил нам получить 602 подписки через бота и 582 подписки через кампании, со средней стоимостью заявки 2,6$.
На основе анализа эффективности мы посоветовали клиенту сосредоточиться на создании 3 многоцелевых видеороликов и внести изменения в технику съемки, чтобы добавить динамики и интерактивности в контент. Эти изменения способствовали увеличению взаимодействия с аудиторией.
Вы эксперт, у которого есть собственный курс, но не знаете, как привлечь участников? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.