О клиенте
К нам в компанию обратился инвестор и предприниматель, который открыл свою онлайн-школу. Мы подписали с клиентом NDA, поэтому опускаем его личные данные и название компании.
Клиент выходил на рынок СНГ и тестировал разные каналы привлечения трафика на свой трехдневный онлайн-марафон по финансовой грамотности. Мы предложили ему попробовать использовать в качестве источника лидогенерации видеорекламу в Youtube.
Задача
Клиент: Онлайн-школа финансовой грамотности
Продукт: Онлайн-марафон
Цель: получить 500+ регистраций до 3$
ГЕО: Украина
ЦА: Все кто интересуется заработком в интернете, удаленными профессиями, хочет сменить работу
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action
Этапы работы над проектом для онлайн-школа финансовой грамотности
Google Ads в последнее время ужесточил правила модерации рекламы. Поэтому у рекламодателей при работе с нишами финансов, инвестиций, финансовой грамотности, возникают проблемы с одобрением объявлений. Нашему клиенту мы дали несколько рекомендаций по монтажу и созданию сценария видео, которые минимизировали риск отклонений объявлений:
1. Видео должны быть энергичными
Деньги — это возможности, энергия, перспективы! О прибыли или возможности заработать нужно говорить «с огоньком», можно даже специально ускорить видео в редакторе, если автор говорит неспешно. Главный герой ролика должен заряжать аудиторию, голос не должен быть тихим, мимика и жесты приветствуются.
2. Не давать обещаний
Формулировать посыл в таком духе, что автор ролика делится со зрителями личным опытом, что проблемы ему знакомы и что есть техники, которые позволяют выйти из ситуации. Не говорить: «Вы научитесь», «Деньги польются рекой», «Через 3 месяца ваш доход вырастет в несколько 10 раз», «Вы сумеете» и пр. Можно тестить видео и с такими формулировками, но есть большая вероятность того, что его отклонят.
3. Говорить через призму своего опыта
На основе анализа целевой аудитории мы подобрали релевантный таргетинг, ключевые слова, каналы и сайты, особые аудитории. Кроме этого, мы настроили отслеживание аналитики.
Например: «13 лет в сфере», «За год мы достигли», «3 месяца понадобилось» и т.д.
Также важен порядок запуска рекламы на Youtube.
1 Шаг
Клиент показывает текст, который будет звучать в видео, и мы по нему даем обратную связь.
2 Шаг
Клиент показывает черновой вариант ролика с минимальным монтажом, а мы даем по нему корректировки и правки.
3 Шаг
Клиент показывает одно готовое видео, которое мы утверждаем. И только после этого снимается дополнительное видео. Идеально, когда для работы с рекламной кампанией у нас есть 3-5 роликов для трафика и 1-2 для ремаркетинга. Вовремя внесенные корректировки экономят заказчику время и бюджет на этапе монтажа и съемки видео.
Результаты продвижение онлайн-марафон
Работая над этой рекламной кампанией мы протестировали 27 различных таргетингов.
Их можно разделить по категориям:
- Аудитории заинтересованных покупателей.
- Особые аудитории по интересам.
- Особые аудитории по намерениям.
- Ремаркетинг.
- Ключевые слова.
Рекламная кампания длилась 5 дней:
- Использовано бюджета: 42 842,58 грн
- Регистрации: 754
- Цена регистрации: 59,47 грн
Три самые эффективные аудитории:
- Особая аудитория "Как выйти из долгов — каналы" (т.е. это зрители каналов, посвященных этой теме) — 229 регистраций.
- Автоматический таргетинг Google (который работает хорошо, накопив данные по статистике) — 175 регистраций.
- Особая аудитория "Книги про деньги" — 155 регистраций.
Клиент остался доволен результатом, и в этом году мы запланировали запуск автовебинаров.
Выводы
В ходе рекламной кампании, мы пришли к нескольким полезным выводам:
- Так как реклама, касающаяся сферы финансов находится под особым контролем Google Ads, необходимо перед запуском кампании Youtube for Action, всегда проверять ролик на соответствие политике Google.
- Кроме этого, нужно работать над качеством ролика. В этом кейсе клиент предоставил качественный ролик, поэтому буквально в первые часы после запуска было получено несколько десятков регистраций.
- Обязательно устанавливать бюджет выше целевой цены за конверсии минимум в 3 раза.
- Особые аудитории дают прекрасный результат.
- Для выявления эффективных комбинаций рекомендуем тестировать 20-30 таргетингов.
- В предпраздничные дни, дни выборов, вырастает цена аукциона и стоимость рекламной кампании.
- Важно отслеживать именно целевые действия. Например, отправку именно заполненной формы с данными.
- На западных рынках (страны СНГ и США) при равноценных условиях стоимость лидов выше.