Наш клиент — школа немецкого языка, которая стремится увеличить свою популярность и привлечь новых подписчиков на свой канал. Их основная цель – предоставлять качественные услуги по изучению языка и стать лидером в своем сегменте.
Задача
Наша задача заключается в рекламном продвижении с конкретной целью – увеличение количества подписчиков, вовлеченности и узнаваемость школы..
Клиент: школа немецкого языка
ГЕО: страны Европы
Цель: вовлеченности и узнаваемости школы
Цель: увеличение подписчиков на YouTube канале и продажа курсов
Трафик: Объявления In-Stream с возможностью пропуска
и Видеообъявления в фиде Discovery
Срок работы: 6 месяцев
Работа над продвижением школы немецкого языка
Анализ канала и целевой аудитории
На этапе мы изучаем следующие данные:
- Анализ статистики канала. Мы изучаем основные показатели канала, такие как соотношение постоянных и новых зрителей, просмотры, вовлеченность и т.д. Это помогает нам понять, как канал развивается, какие видео пользуются популярностью, а какие нет.
- Анализ видеороликов. Мы просматриваем видеоролики, которые лучше всего показали результаты. Это помогает нам понять, какой контент интересен зрителям канала.
- Изучение зрителей канала. Мы изучаем данные о зрителях канала, такие как их возраст, пол, интересы и т.д. Это помогает нам понять, кто является целевой аудиторией компании.
Рекламная стратегия для школы немецкого языка с целью увеличения подписчиков
Ключевые факторы ранжирования видео на YouTube:
- Основными элементами успеха в рекомендациях являются глубина просмотра и суммарное время, проведенное на видео.
- Длинные видео (8-10 минут), для которых запущена реклама в формате Discovery, часто теряют органические просмотры, поскольку реклама снижает время удержания аудитории.
- Доля рекламы должна составлять не более 30% от общего времени просмотра, чтобы сохранить органический трафик.
- Мы предложили создать трейлеры для YouTube-канала.
Продвижение через трейлеры:
- Цель:Наши трейлеры - это мощный инструмент для привлечения новых подписчиков.
- Стратегия: Мы публиковали трейлер с ограниченным доступом и запускали рекламные кампании в форматах Discovery и InStream.
- Эффективность: Трейлеры оказались более экономически выгодными для привлечения подписчиков по сравнению с обычными видео, идеально подходя для быстрого роста канала.
- Результаты: Трейлеры побуждали новых зрителей подписываться и переходить к другим видео, улучшая показатели канала.
Аналитика как основа продвижения:
- Использование YouTube Analytics для идентификации видео, которые эффективно привлекают подписчиков.
- Перезагрузка видео с ограниченным доступом и использование их как трейлеры, запустив на них рекламу. Целью было сохранение органического трафика на оригинальных видео, избежав их потери.
Применение этой стратегии помогло каналу клиента активно развиваться, увеличивая количество подписчиков и просмотров.
Написание сценария для трейлера
После глубокого анализа потребностей целевой аудитории и особенностей вашего канала, переходим к этапу создания сценария для трейлера. Трейлер — это визитная карточка компании и её канала. Поэтому важно, чтобы он был информативным, привлекательным и заставлял зрителя задержаться на вашем канале.
Также на основе сценария мы предоставляем детальные рекомендации по съемке, монтажу, обработке и другим техническим аспектам для создания качественного трейлера. После пробных съёмок предоставляем обратную связь вплоть до завершительной стадии производства видео.
Подготовка к рекламе и создание групп аудиторий
Мы разработали более 10 групп аудиторий для точного достижения нашей целевой аудитории. Это охватывало аудитории Google, специальные сегменты, а также URL сайтов и каналов, которые могли бы заинтересовать нашу целевую аудиторию. Дополнительно, мы сосредоточили внимание на аудитории ремаркетинга.
Запуск рекламы трейлеров в формате in-stream
Для увеличения узнаваемости автора и канала мы использовали стратегию рекламы трейлера, которая отображалась во время просмотра роликов. Основное внимание было сосредоточено на каналах конкурентов, которые были вручную отобраны. Это позволило нам показывать трейлеры тем, кто активно ищет информацию об изучении немецкого языка, эффективно знакомя аудиторию с нашим проектом. Параллельно мы собрали аудиторию, которая просматривала наши ролики, для дальнейшей работы с ней.
Запуск рекламных кампаний в формате Discovery
Мы использовали ролики с высоким количеством органических просмотров, поскольку они отображались в рекомендациях рядом с другими популярными роликами. Это стимулировало пользователя к самостоятельному просмотру нашего видео. Присутствие кнопки "Подписаться" под роликом упрощало процесс подписки, увеличивая вероятность привлечения новых подписчиков.
После получения первых результатов провели оптимизация рекламных кампаний:
- Изъятие детских каналов списком более 8000, а также регулярные профилактические работы по фильтру детских каналов.
- Отключение групп и кампаний, которые приносили дорогие результаты.
- Перераспределение бюджета на более эффективные кампании и дополнительно тестирование аудиторий ремаркетинга
- Отключение некоторых устройств для показа.
Результаты продвижения языковой школы
Какие результаты мы получили (с 15 февраля 2023 по 15 августа 2023)
- Использовано бюджета: $2776,41 (100 968 грн)
- Количество подписчиков по рекламе: 6348
- Общий прирост подписчиков на канале за рекламный период: 52019
- Средняя стоимость подписки с рекламных показов: $0,44 (15,91 грн)
- Стоимость привлечения подписчика на канал: $0,053 (1,94 грн)
- Лучший результат рекламной кампании за подписку: $0,21 (7,64 грн)
Обзор рекламного кабинета
Источники трафика
Выводы
В течение периода с 15 февраля по 15 августа наша команда активно работала над рекламным продвижением, потратив на это $2776,41 (100 968 грн). Благодаря нашим усилиям и эффективным рекламным стратегиям, мы привлекли 52 тыс. новых подписчиков.
Детальный анализ показывает, что средняя стоимость привлечения одного подписчика составила 15,91 грн. При этом лучший результат рекламной кампании позволил нам привлечь подписчика всего за $0,21 (7,64 грн). Всего было получено 5 765 811 показов и 518 000 просмотров, со средней стоимостью просмотра (CPV) в $0,0052 (0,19 грн).
На основе полученных результатов можно с уверенностью утверждать, что наш подход к рекламному продвижению был оправданным и эффективным. Наш клиент остался доволен качеством нашей работы и полученными результатами, подтверждая наш профессионализм и компетентность в сфере рекламного продвижения.
Ищете способы эффективно продвинуть свой образовательный YouTube канал и привлечь больше учеников? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.