Продвижение офисной мебели с помощью Youtube

О клиенте

К нам обратилась компания, занимающаяся продажей кресел для руководителей. С заказчиком подписан NDA, поэтому название компании разглашать не будем.

У клиента есть свой полноценный интернет-магазин, но в какой-то момент к ним поступил флагманский товар, который необходимо было продать в кратчайшие сроки. Поэтому компания создала отдельную посадочную страницу с этим товаром и решила направить трафик именно на неё.

Именно с этой задачей и обратился заказчик в нашу компанию. Проанализировав товар и конкурентов, были предложены несколько гипотез для продвижения. В итоге было принято решение использовать продвижения с помощью рекламы в YouTube, так как другие каналы клиент уже тестировал.

Задача

Клиент: интернет-магазин офисных товаров
Продукт: кресла для руководителей
Гео: Украина
Цель: увеличение продаж с ценой за конверсию до 25$
Источник трафика: Trueview for Action

Работа над проектом онлайн-магазина офисной мебели

У клиента был новый флагманский товар для которого он сделал отдельную посадочную страницу и хотел на ней протестировать трафик с YouTube c целью дальнейшей лидогенерации. Однако в данном случае за конверсию считалось и простое заполнение специальной формы на посадочной странице, после чего с потенциальным покупателем связывался отдел продаж магазина.

Есть два типа YouTube рекламы, которые используются с целью лидогенерации для интернет-магазинов:
- trueview for Action
- trueview for Shopping

Естественно целесообразно использовать формат trueview for shopping для интернет-магазина, но это будет эффективно в случае, если у магазина настроена электронная коммерция и включен Google мерчант. У нашего же клиента подобного не было.

И поскольку нам предстояло направлять трафик с Youtube на отдельную посадочную страницу, мы решили выбрать формат рекламы trueview for Action

У клиента уже были заранее подготовленные рекламные ролики, которые нам следовало оптимизировать, подбирая подходящие ключевые слова, устройства для показа и формируя особую аудиторию.

После запуска мы отслеживали показатели рекламы, корректируя ее путем отключения неэффективных креативов и аудиторий.

Итоги работы продвижение офисной мебели

Результатами наших действий стали следующие показатели:

Отчетный период: 27.05.2021-08.06.2021
Использовано бюджета: 13 730,20 грн.
Клики: 11 060
Конверсии: 169
Стоимость конверсий: 81,24грн / 3,05$
Продажи: 43
Средний чек: 300$

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

За тестовый период реклама показала хорошие результаты. Реклама в форматеtrueview for Action оказалась удачной и у нас получилось выполнить главное требование клиента - добиться средней цены за конверсию не более чем 25$.

Исключая неэффективные объявления и нецелевые аудитории в процессе ведения рекламной кампании мы наблюдали постепенный спад стоимости конверсии и рост их количества.

Клиент остался доволен результата проделанной работы и решил не приостанавливать сотрудничество с нами. В дальнейших он планирует подключить возможность онлайн-оплаты на Landing page и обновить каталог товаром, после чего мы будем подключать аналитику и продвигать новые товарные позиции с помощью рекламных компаний trueview for Shopping.

Хотите продвигать свой бизнес с помощью рекламных кампаний Youtube - обращайтесь в 4Limes.