К нам обратилась компания, занимающаяся продажей кресел для руководителей. С заказчиком подписан NDA, поэтому название компании разглашать не будем.
У клиента есть свой полноценный интернет-магазин, но в какой-то момент к ним поступил флагманский товар, который необходимо было продать в кратчайшие сроки. Поэтому компания создала отдельную посадочную страницу с этим товаром и решила направить трафик именно на неё.
Именно с этой задачей и обратился заказчик в нашу компанию. Проанализировав товар и конкурентов, были предложены несколько гипотез для продвижения. В итоге было принято решение использовать продвижения с помощью рекламы в YouTube, так как другие каналы клиент уже тестировал.
Задача
Клиент: интернет-магазин офисных товаров Продукт: кресла для руководителей Гео: Украина Цель: увеличение продаж с ценой за конверсию до 25$ Источник трафика: Trueview for Action
Работа над проектом онлайн-магазина офисной мебели
У клиента был новый флагманский товар для которого он сделал отдельную посадочную страницу и хотел на ней протестировать трафик с YouTube c целью дальнейшей лидогенерации. Однако в данном случае за конверсию считалось и простое заполнение специальной формы на посадочной странице, после чего с потенциальным покупателем связывался отдел продаж магазина.
Есть два типа YouTube рекламы, которые используются с целью лидогенерации для интернет-магазинов: - trueview for Action - trueview for Shopping
Естественно целесообразно использовать формат trueview for shopping для интернет-магазина, но это будет эффективно в случае, если у магазина настроена электронная коммерция и включен Google мерчант. У нашего же клиента подобного не было.
И поскольку нам предстояло направлять трафик с Youtube на отдельную посадочную страницу, мы решили выбрать формат рекламы trueview for Action
У клиента уже были заранее подготовленные рекламные ролики, которые нам следовало оптимизировать, подбирая подходящие ключевые слова, устройства для показа и формируя особую аудиторию.
После запуска мы отслеживали показатели рекламы, корректируя ее путем отключения неэффективных креативов и аудиторий.
Итоги работы продвижение офисной мебели
Результатами наших действий стали следующие показатели:
Отчетный период: 27.05.2021-08.06.2021
Использовано бюджета: 13 730,20 грн.
Клики: 11 060
Конверсии: 169
Стоимость конверсий: 81,24грн / 3,05$
Продажи: 43
Средний чек: 300$
Обзор рекламного кабинета:
Выводы
За тестовый период реклама показала хорошие результаты. Реклама в форматеtrueview for Action оказалась удачной и у нас получилось выполнить главное требование клиента - добиться средней цены за конверсию не более чем 25$.
Исключая неэффективные объявления и нецелевые аудитории в процессе ведения рекламной кампании мы наблюдали постепенный спад стоимости конверсии и рост их количества.
Клиент остался доволен результата проделанной работы и решил не приостанавливать сотрудничество с нами. В дальнейших он планирует подключить возможность онлайн-оплаты на Landing page и обновить каталог товаром, после чего мы будем подключать аналитику и продвигать новые товарные позиции с помощью рекламных компаний trueview for Shopping.