О клиенте
Пять месяцев назад к нам обратилась школа, которая специализируется на обучении польскому языку. Цель обращения была в том, чтобы помочь развить канал на Youtube: повышение числа просмотров и подписчиков на канале. Также клиента интересовало увеличение количества потенциальных учеников на онлайн курсы.
До того как клиент обратился к нам, на его канале уже было 7 тысяч подписчиков. Поэтому важно было не менять формат ведения кардинально, чтобы не отпугнуть уже существующих подписчиков. Но при этом добавить инструменты для привлечения новых.
Реализация
Работа с YouTube-каналом требует комплексного подхода, анализа и поиском трендов.Поэтому в первую очередь мы провели аудит канала и отметили следующие точки роста:
— обновление концепции дизайна;
— разработка контент плана и рекомендаций;
— оптимизация описания и названий старых видео;
— систематизация работы в сообществе канала;
— введение формата Youtube Shorts.
После утверждения хода работ над каналом — приступили к работе и выстроили систематическую выкладку видео.
На скриншоте указа точка старта наших работ:
В работе с растущими ютуб каналами стоит придерживаться серийного контента, который может основываться на видео “локомотивах". Это видео, которые набирают больше всего органических откликов и просторов. Также важно знать, что для каждой ниши это может быть свой тип видео и это можно узнать лишь при исследовании конкурентов.
Вот пример аналитики видео “локомотива”:
Платное продвижение
Так как у канала был хороший органический трафик, мы решили сконцентрироваться на платном продвижении с целью получения новых сегментов (обучение для работы/проживания).Цель рекламы: привести новую целевую аудитория, которая бы была заинтересована в данном канале. Мы тестировали различные варианты: продвижение трейлера, лучших видео (по закрытой ссылке) и другое. Важно, чтобы реклама не нарушила статистику канала. Поэтому мы использовали в продвижении отдельные видео, которые были доступны только по ссылке. Для них выбрали формат Видеообъявления в фиде (Discovery), который показывает рекламу в рекомендуемых видео.
Видео для продвижения выбирали по показателям просмотров в рекомендованных и количеству принесенных ими подписчиков. Так как видео себя хорошо показало в органическом продвижении, то и при платном будет показывать положительную динамику.
Результаты
За 5 месяцев работы над каналом число подписчиков выросло на 23.6 тысяч, а общее количество просмотров достигло более 2,3 миллионов.Чтобы более наглядно продемонстрировать прирост аудитории, приведем скриншоты с аналитики канала. Данный скрин указывает на источники трафика, то есть какое количество пользователей пришло из какого источника. Важно отметить, что рекламный источник не превышает 16,9%:
Следующий скриншот показывает эффективность работы над калом: более 87% пользователей смотрят видео из рекомендуемых, 3,8% кликабельность обложки, 4 минуты средней просмотр.
Результаты платного продвижения
Предлагаем рассмотреть отчет за 5 месяцев ведения.
В период с 20 марта по 20 августа мы запустили в рекламу 10 роликов. Они принесли новых подписчиков по оптимальной цене — 8,25 грн / $0,22. С их помощью нам удалось привлечь 10,3 тысяч подписчиков только за счет платной рекламы.
Общий бюджет: 72 431 грн / $1960,25
Количество просмотров: 380 520
Количество подписчиков с рекламной кампании: 8 769
Цена за подписчика: 8,25 грн / $0,22
Основная задача рекламных кампаний была в продвижении отобранного “лучшего видео”, которое заливалось отдельно с доступом по ссылке и предназначалось только для рекламы. Это необходимо для постоянного набора новых пользователей, а также, чтобы минимизировать риск ухудшения показателей аналитики.
Выводы
При ведении больших каналов важно постепенно вводить новые инструменты, а также отказаться от радикальных перемен. Потому что важно ориентироваться и на работу с уже существующей аудиторией, и на привлечение новых зрителей.
В итоге нам удалось выполнить главную задачу — увеличить число подписчиков и монетизацию канал. Это было достигнуто благодаря оптимизации видео, грамотной рекламной стратегии и использованию коротких видео. Также не последнюю роль в продвижении сыграл качественный контент, который клиент вовремя отдавал для публикации.
Заинтересованы в продвижении своего Youtube-канала? Если вы нуждаетесь в продвижении Youtube-канала — обращайтесь в 4Limes. Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.