Генерация лидов с помощью Youtube. Кейс: онлайн школа рукоделия

О клиенте

Осенью 2020 года к нам обратилась Ирина Невзорова — владелица онлайн-школы вязания. Ей нужен был новый канал для привлечения трафика на автовебинар. Мы предложили использовать Youtube. Спустя месяц нашей работы мы получили 1188 регистраций на автовебинар по 44 рубля или 0.57$. Более подробно о результатах этой рекламной кампании, вы можете почитать в кейсе. 

В этот раз, мы хотим поделиться результатами еще одной рекламной кампании для Ирины, но уже с большим бюджетом и целями. 

Задача

Клиент: Онлайн школа рукоделия 

Цель: 

1. 3000+ регистраций на автовебинары в месяц 

2. Цена регистрации до 1.5$ 

ГЕО: СНГ 

Источник трафика: YouTube Trueview For Action 

Работа над рекламными кампаниями онлайн школы рукоделия

В процессе работы над рекламными кампаниями, мы следим за эффективностью аудиторий, корректируем ставки и отключаем неэффективные группы объявлений.

Для того, чтобы получить минимальную цену за лид при максимально возможной конверсии, мы скорректировали настройки рекламной кампании: 

1. Расширили таргетинг с Москва и область, Санкт-Петербург и область на СНГ.
2. Из устройств убрали ПК, т.к. по статистике, цена за лид с ПК дороже ,чем с мобильного устройства.
3. Подкорректировали частоту показов и просмотров (сделали 10 к 1).
4. Убрали из кампании неэффективные аудитории, с наибольшей стоимостью за лид.
5. Неэффективные аудитории заменили на новые особые аудитории и по интересам и списки ремаркетинга.
6. Добавили несколько сотен ключевых запросов, которые ищет целевая аудитория.
7. Расширили список исключенных каналов и минус-слов.
8. Поставили UTM-метки для сквозной аналитики, чтобы лучше понимать, какие аудитории и ролики более конверсионные.

Рекламный креатив

От рекламного креатива зависит 80% успеха рекламной кампании. Поэтому, мы анализируем и корректируем не только данные о целевой аудитории, но и креативы. 

Тестируем несколько вариантов видео-креативов, отбираем самый эффективный 

и на него запускаем основную рекламу. 

Результаты генерации лидов

Рекламная кампания длилась 30 дней. За это время мы получили: 

- 3318 регистрации по цене 0.82$ 

- Лучшая компания 857 регистраций по 0.62$ 

Самыми эффективными аудиториям стали: 

• Особая аудитория: Каналы и видео о вязании (857 лидов по 0.62$); 
• Интересы: еда и напитки: любители готовить (440 лидов по 0.74$); 
• Интересы: вязание крючком (362 лида по 1.21$); 
• Интересы: дом и сад: любители мастерить (334 лида по 0.93$); 
• Люди, которые не входят в аудитории (316 лида по 0.78$). 

Клиент остался доволен результатом, и мы поставили новую цель: масштабирование от 5000+ лидов в месяц до 1.3$.

Выводы

Масштабирование возможно только при системном подходе к лидогенерации:

1.Анализ фундамента бизнеса, целевой аудитории

2.Подбор аудиторий, их тестирование

3.Запуск основной рекламы

4.Анализ результатов