О клиенте
В наше агентство обратилась школа восточных танцев. Клиент организовывал мероприятие, на котором предоставлял возможность записаться и пройти авторский курс по восточному танцу. Данный курс длился 2 месяца по 3 урока в неделю,также он включал в себя уроки актерского мастерства и психологические практики. Клиент обратился с необходимостью продвигать мероприятие, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой авторский курс. С компаний был подписан NDA , поэтому название компании упустим.
Цель проекта
К Целью данного проекта была то, чтобы получить "Ответы на мероприятие", т.е. отклики на предложение пойти на мероприятие, а также собрать реакцию на публикацию "Бесплатное занятие". Данный курс начинал набор 5 и 13 ноября, а значит свою рекламную активности мы начали с 16 октября по 11 ноября, тем самым захватывая два потока одновременно. Данная школа находиться в Одессе, поэтому оринетировались на женщин проживающих в Одессе.
Что было сделано для продвижение школы восточных танцев
В данном проекте были использованы в качестве мест размещения лента новостей Facebook мобильных устройств и на ПК, а также Marketplace на мобильных устройствах. В целом все этапы проведенных работ можно разбить на несколько пунктов:
- Подбор интересов аудитории;
- Подготовка креатива для продвижения публикации "Бесплатное первое занятие";
- Составлен график смены креативов в рекламных кампаниях.
- Подбор поведенческих характеристик аудитории;
- Выбор гео-точек на карте;
- Подготовка нескольких креативов для рекламной кампании;
Дизайнерами были разработаны креативы, которые полностью отображали информацию о курсе и уникальность, а использованные тематические фотографии подогревали интерес пользователей и притягивали внимание, чтобы рассмотреть детали креатива.
При подборе интересов, мы ориентировались на целевые аудитории, которые проработали вместе с клиентом. В итоге мы составили идеальный портрет клиента, который принес нам результат:
Целевая аудитория: женщины 23-45
Интересы: Диета, Медитация, Relax, Фламенко, Индийский классический танец, Хореография, Belly Dancer, Психология личности, Самопознание, Культура, Психология, Балет, Духовная практика, Школа танцев, Йога, Здоровая диета, Фитнес и здоровый образ жизни, Самореализация, Sadie Bellydance, Уверенность в себе, Танцы, Танец живота, Летний отдых, Отдых, Bellydance Costumes, Релаксация, Энергетический уровень, Психология развития, Физические упражнения или Belly Dance Videos.
Поведение: Часто путешествующие, Вернувшиеся из путешествия 1 неделю назад, Регулярно путешествующие за границу или Вовлеченные покупатели.
Что получил клиент от продвижения в социальных сетях
В итоге проведения рекламной кампании с целью "Ответы на мероприятия" были получены такие результаты:
- Бюджет - 131,68 $
- Ответы - 171
- Цена за 1 ответ - 0,77 $
- Посетили живое мероприятие - 109 человек
- Купили абонемент - 56
- Цена абонемента на 2а месяца - 50$
В продвижении рекламной кампании "Бесплатное занятие" использовалось меньше бюджета, но полученный результат был эффективным:
- Бюджет - 14,45 $
- Количество взаимодействий с публикаций - 87
- Цена за взаимодействия - 0,17 $
В ходе рекламной кампании постоянно велось наблюдение и вносились корректировки для улучшения работы кампаний и результативности. В итоге в одном из таких наблюдений выяснилось, что целевая аудитория возрасте 23-24 реагирует хуже и настройки аудитории были отредактированы.
В итоге продвижения были получены такие результаты по кампаниям
Выводы и рекомендации
- Самое эффективное место для продвижения - лента новостей на мобильных устройствах в Facebook;
- Активнее всего на мероприятие реагировали женщины в возрасте 35-44;
- Креативы для продвижения рекламной кампании эффективно менять не реже 1 раза в неделю.