Кейсы

Продвижение киберфестиваля Rukami с помощью таргетированной рекламы в Facebook

О КЛИЕНТЕ

К нам обратился клиент, который устраивает ежегодные международный фестиваль Rukami в России. Благодаря таким киберфестивалям, у подростков есть воможность продемонстрировать свои проекты и стартапы в разных сферах кибернетики. Также, пообщаться с единомышленниками, узнать о новостях и последних трендах в любимой сфере деятельности.


Для того, чтобы продвигать этот фестиваль, мы решили использовать Facebook. Клиент поставил задачу — 8000 регистраций на сайте с Facebook/Instagram до 150 рублей / 2,04$


ЗАДАЧА

Период: месяц

Клиент: киберфестиваль

Целевая аудитория: школьники младшей и средней школы 8-17 лет и студенты

Гео: Россия

Цель: 8 000 регистраций на сайте

Источник трафика: Facebook ads


РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ

Работа над рекламными кампаниями началась с анализа целевой аудитории и создания стратегии продвижения.

Основываясь на этих данных, мы начали настройку кампании:



1 Цель: Конверсии.

2 Событие оптимизации: Лид. Событие срабатывает по успешной отправке формы регистрации.

3 Таргет: Таргет-наборы с учетом наших целей не были какими то «изысканными». Соц-дем сужение по возрасту и LAL аудитории.


Для реализации нормальной смены креативов использовали в каждом адсете 3 вида объявлений: карусель и 2 вида статических баннеров. Во время продвижения перезаливали по новой адсеты, которе не «цеплялись» за аудиторию.


Проблема была только одна: использовать по 500$ в день и удерживать цену регистрации 1,9$. Лить такой бюджет, выделив просто на одну кампанию 500$ – плохая идея, так как Facebook, как и любая рекламная сеть, очень жадный: при больших дневных затратах будет повышаться и CPA. (далее причина, по которой мы получили информацию от представителя Facebook, когда у нас была с ним консультация и аудит кабинета по другим проектам).


Также причина – у адсетов есть «порог эффективности бюджета». Если задавать «правильные» бюджеты для эффективного показа, тогда и CPA будем маленькой (сколько это «правильный бюджет»? Выясняется опытным путем при тестировании). Но если выйти за этот порог, тогда алгоритм будет участвовать в более дорогих аукционах, что приведет к большой CPA.


Исходя из этого было принято решение лить через дубли адсетов с небольшими бюджетами, так как медианная CPA будет меньше если лить много адсетов с маленькими бюджетами, чем один-два с большими.


ИТОГИ РАБОТЫ

Благодаря нашим действиям, за месяц работы удалось перевыполнить план клиента и привлечь 8847 регистраций по 135 рублей / 1,84$



ВЫВОДЫ

Для того, чтобы максимально эффективно использовать большие бюджеты, необходимо создавать много креативов. В рамках алгоритма Facebook, каждый новый креатив (отличный от другого) приносит новый пласт аудитории, так как он учитывает поведенческие факторы пользователей, следовательно, снижается CPA.


Это значит, что до начала работ по лидогенерации нужно создавать очень большое кол-во креативов и их форматов (примерно 20 разных статических баннеров и 3-5 видеороликов). Креативы должны отличаться как визуально, так и по форматам: карусели, видео, карусель + видео, Instant Experience, отдельные видео под Audience Network и так далее.


Это позволяет с максимальной эффективностью «выжимать» потенциальную выборку пользователей и удерживать KPI.

smm