О клиенте
В наше агентство обратился онлайн университет, который проводит курс по МВА. Данный курс будет полезен различным предпринимателям, управленцем и ТОП менеджерам. С клиентом подписан договор NDA, поэтому мы опустим его название. Из практики продвижение онлайн-продукта начинается с лид-магнита или бесплатного продукта. В данном случае у коллеги был бесплатный мини-курс по управлению, но была достаточно интересная воронка:
- Человек видит рекламу в каком-то канале трафика.
- Переходит на Landing page курса
- Оставляет контактные данные и получает сообщение, что в скором времени с ним на связь выйдет менеджер и после этого вы получите доступ к курсу.
Онлайн-университет решил выбрать такой подход, так как платный курс МВА имеет достаточно высокую цену 1200+ и не продается в лоб, а из практики только с помощью персональной консультации после мини-курса. Важно было на этапе регистрации на мини-курс сделать скоринг и выбрать перспективных лидов. Перспективность лида как раз и оценивали на звонке после регистрации с помощью ряда вопросов.
Раньше основным источниками трафика на этот курс был Facebook ads и Google KMS, но они приносили только мусорные заявки, а регистрации с Linkedin выходили дорого и трафик не окупился. Тогда заказчик решил протестировать такой источник трафика как Youtube и за этим обратился к нам. Клиент поставил задачу
— 200 регистрации, до 3$. На проект был выделено 10 дней для тестовой рекламной камании.
Задача
Период: 10 дней
Клиент: мини-курс по МВА
Целевая аудитория: мужчины и женщины 30-45
Гео: Украина - Киев, Казахстан - Астана
Цель: 200 регистраций
Источник трафика: с Youtube на Landing page сбор имя, email, телефон
Работа над каналом по МВА
Наша работа началась с изучения продукта клиента и проработки целевой аудитории. Преимущественно — это предприниматели, управленцы и ТОП менеджеры. Исходя из этой информации, мы смогли написать сценарии для под каждую и 3х аудиторий.
Мы даем структуру видео, текст и примеры видео. Наше агентство не дает креативную идею для ролика, раскадровки или тому подобнее - это уже будет на стороне клиента и подрядчиков кто делает съемку и монтаж видео. У клиента были наработки по видео, поэтому он не начинал с нуля, а перемонтировал существующие видео, сделал новую озвучку и наложил субтитры на видео.
На выходе у нас было 3и видео для лидогенерации и одно видео для ремаркетинга.У клиента была правильно настроена аналитика, так как он активно использует Google KMS. А в качестве основного рекламного формата мы использовали TruView for Action
Сам мини-курс рассчитан на 7 дней и после этого отдел продаж закрывал участников на курс МВА стоимостью 1200$, который стартовал через 21 день. Оплата за курс вносится поэтапно, для подтверждения участия необходимо внести 25% стоимости. Это помогло привлечь платёжеспособную аудиторию и не отпугнуть 100% взносом.
Итоги работы продвижение бесплатного миникурса
Рекламный бюджет: 287$
Регистрации на мини-курс: 258
Стоимость регистрации: 1,11$
Количество дозвонов: 201
Перспективные лиды: 83
Продажи: 9 оплаченных броней по 300$
Выводы
Несмотря на то, что клиент в целом скептически относился к трафику с Youtube, он остался доволен. Получить положительный результат удалось в первую очередь благодаря наличию Youtube канала, который клиент систематически ведет. Для масштабирования результата, необходимо по 2-3 рекламных видео под каждую целевую аудиторию и одному видео ремаркетинга. На тестирование каждой их 3х целевых аудитории стоит закладывать 500$ рекламного бюджета на каждую и общий срок рекламы 1 месяц.