К нам обратился криптоплатёжный сервис, работающий в высокорегулируемой и рискованной для рекламы нише – криптовалютные платежи и эквайринг. Проект запускался в условиях:
- жёстких ограничений Google Ads,
- ограниченного бюджета,
- необходимости получать качественные лиды, а не трафик ради трафика.
Рекламные кампании велись в несколько этапов с расширением географии и языков, параллельно с изменениями на стороне сайта и внешними ограничениями со стороны рекламной платформы.
Задача
Клиент: криптоплатёжный сервис
ГЕО: Украина + Польша
Бюджет:
- $1000 / мес — Украина
- $500 / мес — Польша
Язык рекламы: UA / RU
Целевая аудитория: В2В компании
Услуги:
- криптовалютные платежи
- криптоэквайринг
- POS-терминалы
- массовые выплаты
Формат трафика: Google Ads
Типы кампаний: Performance Max + Search
Основные цели:
- получение качественных лидов
- снижение стоимости лида
- масштабирование географии
Особенности проекта:
- ниша с ограничениями Google Ads
- повышенные риски модерации и блокировок
- необходимость строить архитектуру «на выживание», а не просто «на рост»
Что было на старте:
На момент входа в проект:
- ниша криптоплатежей уже находилась под усиленным контролем Google
- стандартные рекламные подходы не работали стабильно
- любое неосторожное изменение могло привести к:
- отклонениям ассетов
- ограничению показов
- ручным проверкам
Ключевая точка старта — не масштабирование, а стабильность и управляемость рекламы.
Суть стратегии проекта
Стратегия строилась не вокруг быстрого масштабирования, а вокруг выживаемости и управляемости рекламы в криптонише. В условиях жёстких ограничений Google Ads, рисков блокировок и ограниченного бюджета приоритетом стало не количество трафика, а стабильное получение качественных лидов без триггеров для модерации.
Мы выстроили безопасную архитектуру аккаунта с чётким разделением ролей: Performance Max использовалась для сбора и масштабирования спроса, Search — для работы с брендовым и high-intent трафиком. Вся структура была адаптирована под политику Google: нейтральные формулировки, аккуратные расширения, контроль ассетов и минимизация рисков отклонений.
Фокус сместили на доверие и релевантность — через бренд, sitelinks и callout-расширения, которые усиливали CTR и конверсию без агрессивных обещаний. Оптимизация шла поэтапно: сначала стабильность и предсказуемость, затем — рост объёма и снижение стоимости лида.
В результате реклама перешла из режима тестов в управляемую модель, где масштабирование опирается на цифры, а не на рискованные гипотезы, что позволило получать 100+ заявок в двух GEO даже в сложной и высокорегулируемой нише.
Ход работы:
Этап 1. Аналитика и оценка рисков
- Провели аудит рекламной политики Google по криптосервисам
- Определили формулировки, ассеты и расширения с повышенным риском отклонений
- Выделили безопасные сценарии запуска PMax и Search
Цель этапа — минимизировать вероятность блокировок ещё до масштабирования.
Этап 2. Архитектура аккаунта и перезапуск
Что было сделано:
- реструктурировали рекламный аккаунт
- перенесли и перепроверили конверсии
- выстроили новую логику кампаний:
- верх воронки — Performance Max
- низ воронки — брендовый Search
- разделили трафик по типу намерения пользователя.
Результат: кампании стали предсказуемыми, без резких просадок и хаотичных остановок.
Этап 3. Работа с качеством трафика
Мы последовательно оптимизировали:
- аудитории
- показы по времени
- устройства
- ставки и распределение бюджета
Отдельный фокус на доверие:
- расширения объявлений
- быстрые ссылки
- уточнения
- нейтральные, безопасные формулировки
В криптонише доверие — это часть конверсии.
Этап 4. Оптимизация CTR и релевантности
- усилили расширения (sitelinks, callouts)
- сегментировали ассеты внутри PMax
- тестировали разные формулировки без нарушения политик.
Первый месяц работы:
Период: 1–28 февраля 2025
- Клики: 722
- Конверсии: 11
- Общие расходы: 16.2 тыс грн
- Стоимость конверсии: 1.47 тыс грн
На старте аккаунт находился в фазе обучения и стабилизации. Использовались Search и Performance Max кампании. Конверсии были, но стоимость лида оставалась высокой — типичная ситуация для криптониши на раннем этапе, особенно при ограниченном бюджете и отсутствии накопленных данных.
В аккаунте одновременно тестировались:
- Search-кампании с разными стратегиями (Maximize clicks / Maximize conversions)
- Performance Max под разные intent’ы (brand, acquiring, RU / UA сегменты)
По таблице видно:
- CTR по Search доходил до 12–14% в брендовых и узких запросах
- Performance Max давал больший объём показов и кликов, но с более низким CTR (2–4%)
- Конверсии появлялись точечно, что указывало на необходимость доработки сегментации и целей
Четвертый месяц работы:
Период: 1–31 мая 2025
- Клики: 24.7K
- Конверсии: 107
- Общие расходы: 36 тыс грн
- Стоимость конверсии: 336 грн
По сравнению со стартовым периодом:
- количество кликов выросло более чем в 30 раз
- количество конверсий — почти в 10 раз
- стоимость лида снизилась в 4+ раза (с 1.47K до 336 грн)
График показывает ровную динамику без резких провалов — признак того, что аккаунт вышел из фазы хаотичного тестирования в управляемую модель.
В аккаунте чётко выделились лидирующие направления:
- Performance Max (crypto acquiring / global intent) — основной источник объёма
- Search-кампании с high-intent запросами — более дорогие, но стабильные по качеству
Итого по аккаунту за месяц:
- Показов: ≈ 350 000
- Клики: 24 741
- Средний CTR: ≈ 7%
- Средний CPC: ≈ 1.45 грн
- Конверсии: 107
- Средний CPL: 335–336 грн
Этап 5. Адаптация под внешние изменения
По ходу работы на результат повлияли:
- нестабильность крипторынка
- изменения спроса
- задержки пополнения рекламного бюджета
После нескольких пауз в рекламе Google инициировал проверку рекламодателя.
Из-за отсутствия лицензии аккаунт попал под бан.
Критические нюансы проекта
- Кампания на Польшу показала слабую динамику
- Клиент летом добавил на сайт большое количество криптотерминов → усилился риск модерации
- После повторных остановок рекламы Google усилил контроль
Наши действия:
- предложили запуск через партнёрские рекламные кабинеты, которыеимеют меньше риска для блокировок. В этом проекте пользовались услугами BudgetMaxx.
- обсудили вариант клоакинга
Финальное решение:
- от клоакинга отказались
- было принято стратегическое решение развиваться через SEO
Результаты
За период активной работы:
- рекламные кампании были стабилизированы
- снижены риски отклонений ассетов
- улучшены CTR и управляемость трафика
- Performance Max стал основным источником конверсий
- расширения объявлений давали значимую долю кликов и лидов
Результаты за февраль - Украина:
По активам Performance Max:
- Ссылки (sitelinks) дали 219 кликов
- Общие расходы по sitelinks: ≈ 4 156 грн
- Средний CPC: ≈ 19 грн
- Получено 12 конверсий
- Средняя стоимость конверсии: ≈ 297 грн
- CTR по sitelinks: 8,8–9%
Callout-расширения использовались как поддерживающие элементы:
- Низкий объём кликов (единичные значения)
- Конверсии точечные
- CTR в диапазоне 6–12%, что говорит о релевантности формулировок, но небольшом объёме показов на этом этапе.
Основной вклад в результат в феврале дали именно sitelinks, что подтверждает корректность структуры предложений и попадание в коммерческий intent аудитории.
Результаты — Польша (PMax | Crypto-acquiring | RU, май 2025)
Основной вклад в результат дала брендовая составляющая Performance Max.
Business name (бренд):
За период кампания получила 14 006 кликов при расходе ≈ 8 419 грн.
Средний CPC составил ≈ 0,60 грн.
Получено 52 конверсии, общих конверсий — 57.
Стоимость конверсии — ≈ 148 грн.
Показы — 161 632, CTR — 8,67%.
Callout-активы:
Каждый callout принёс около 564 кликов.
Расходы на один callout — ≈ 478 грн.
Средний CPC — ≈ 0,85 грн.
Каждый актив дал 2 конверсии.
Стоимость конверсии — ≈ 239 грн.
CTR стабильно держится на уровне 10,2%.
Sitelinks:
Суммарно 127 кликов.
Расходы — ≈ 300 грн.
Получено 4 конверсии.
Стоимость конверсии — ≈ 36–39 грн.
CTR — 5,7–5,8%.
Результаты Польша
Результаты — Украина (PMax | Crypto-acquiring | UA, май 2025)
Украинский сегмент показал более дорогую, но стабильную модель.
Business name (бренд):
10 003 клика при расходе ≈ 12 414 грн.
Средний CPC — ≈ 1,24 грн.
Получено 45 конверсий.
Стоимость конверсии — ≈ 276 грн.
Показы — 133 637, CTR — 7,49%.
Callout-активы:
Каждый callout дал 624–627 кликов.
Расходы на актив — ≈ 1 280–1 300 грн.
Средний CPC — ≈ 2,05–2,10 грн.
Каждый callout принёс 3 конверсии.
Стоимость конверсии — ≈ 434–447 грн.
CTR — 11,8%.
Результаты Украина
Главный результат — контролируемая реклама в сложной нише при ограниченном бюджете.
Вывод
Этот кейс наглядно показывает, что даже в криптонише с жёсткими ограничениями и небольшими бюджетами результат строится не на объёме, а на структуре.
За счёт корректной работы с Performance Max и брендовым спросом:
- в Польше удалось получить 52–57 конверсий при стоимости лида ≈ 148 грн и среднем CPC 0,60 грн;
- в Украине кампания стабильно приносила 45 конверсий с контролируемым CPL ≈ 276 грн при CTR до 11,8%.
В обоих GEO ключевой драйвер результата — брендовые и high-intent активы, которые дали основную часть заявок и позволили удерживать экономику даже при росте объёма. Кампании вышли из фазы тестирования в управляемую модель, где каждый следующий шаг масштабирования опирается на цифры, а не гипотезы.
Запишитесь на консультацию, если хотите, чтобы реклама в Google Ads приносила не случайные клики, а прогнозируемые заявки с понятной экономикой.