ppc кейсы

Google Ads в криптонише: 100+ заявок в PL и UA при CPL от 148 грн

К нам обратился криптоплатёжный сервис, работающий в высокорегулируемой и рискованной для рекламы нише – криптовалютные платежи и эквайринг. Проект запускался в условиях:
  • жёстких ограничений Google Ads,
  • ограниченного бюджета,
  • необходимости получать качественные лиды, а не трафик ради трафика.
Рекламные кампании велись в несколько этапов с расширением географии и языков, параллельно с изменениями на стороне сайта и внешними ограничениями со стороны рекламной платформы.

Задача

Клиент: криптоплатёжный сервис
ГЕО: Украина + Польша
Бюджет:
  • $1000 / мес — Украина
  • $500 / мес — Польша
Язык рекламы: UA / RU
Целевая аудитория: В2В компании
Услуги:
  • криптовалютные платежи
  • криптоэквайринг
  • POS-терминалы
  • массовые выплаты
Формат трафика: Google Ads
Типы кампаний: Performance Max + Search
Основные цели:
  • получение качественных лидов
  • снижение стоимости лида
  • масштабирование географии
Особенности проекта:
  • ниша с ограничениями Google Ads
  • повышенные риски модерации и блокировок
  • необходимость строить архитектуру «на выживание», а не просто «на рост»

Что было на старте:

На момент входа в проект:
  • ниша криптоплатежей уже находилась под усиленным контролем Google
  • стандартные рекламные подходы не работали стабильно
  • любое неосторожное изменение могло привести к:
  • отклонениям ассетов
  • ограничению показов
  • ручным проверкам
Ключевая точка старта — не масштабирование, а стабильность и управляемость рекламы.

Суть стратегии проекта

Стратегия строилась не вокруг быстрого масштабирования, а вокруг выживаемости и управляемости рекламы в криптонише. В условиях жёстких ограничений Google Ads, рисков блокировок и ограниченного бюджета приоритетом стало не количество трафика, а стабильное получение качественных лидов без триггеров для модерации.
Мы выстроили безопасную архитектуру аккаунта с чётким разделением ролей: Performance Max использовалась для сбора и масштабирования спроса, Search — для работы с брендовым и high-intent трафиком. Вся структура была адаптирована под политику Google: нейтральные формулировки, аккуратные расширения, контроль ассетов и минимизация рисков отклонений.
Фокус сместили на доверие и релевантность — через бренд, sitelinks и callout-расширения, которые усиливали CTR и конверсию без агрессивных обещаний. Оптимизация шла поэтапно: сначала стабильность и предсказуемость, затем — рост объёма и снижение стоимости лида.
В результате реклама перешла из режима тестов в управляемую модель, где масштабирование опирается на цифры, а не на рискованные гипотезы, что позволило получать 100+ заявок в двух GEO даже в сложной и высокорегулируемой нише.

Ход работы:

Этап 1. Аналитика и оценка рисков

  • Провели аудит рекламной политики Google по криптосервисам
  • Определили формулировки, ассеты и расширения с повышенным риском отклонений
  • Выделили безопасные сценарии запуска PMax и Search
Цель этапа — минимизировать вероятность блокировок ещё до масштабирования.

Этап 2. Архитектура аккаунта и перезапуск

Что было сделано:
  • реструктурировали рекламный аккаунт
  • перенесли и перепроверили конверсии
  • выстроили новую логику кампаний:
  • верх воронки — Performance Max
  • низ воронки — брендовый Search
  • разделили трафик по типу намерения пользователя.
Результат: кампании стали предсказуемыми, без резких просадок и хаотичных остановок.

Этап 3. Работа с качеством трафика

Мы последовательно оптимизировали:
  • аудитории
  • показы по времени
  • устройства
  • ставки и распределение бюджета
Отдельный фокус на доверие:
  • расширения объявлений
  • быстрые ссылки
  • уточнения
  • нейтральные, безопасные формулировки
В криптонише доверие — это часть конверсии.

Этап 4. Оптимизация CTR и релевантности

  • усилили расширения (sitelinks, callouts)
  • сегментировали ассеты внутри PMax
  • тестировали разные формулировки без нарушения политик.

Первый месяц работы:

Период: 1–28 февраля 2025
  • Клики: 722
  • Конверсии: 11
  • Общие расходы: 16.2 тыс грн
  • Стоимость конверсии: 1.47 тыс грн
На старте аккаунт находился в фазе обучения и стабилизации. Использовались Search и Performance Max кампании. Конверсии были, но стоимость лида оставалась высокой — типичная ситуация для криптониши на раннем этапе, особенно при ограниченном бюджете и отсутствии накопленных данных.
В аккаунте одновременно тестировались:
  • Search-кампании с разными стратегиями (Maximize clicks / Maximize conversions)
  • Performance Max под разные intent’ы (brand, acquiring, RU / UA сегменты)
По таблице видно:
  • CTR по Search доходил до 12–14% в брендовых и узких запросах
  • Performance Max давал больший объём показов и кликов, но с более низким CTR (2–4%)
  • Конверсии появлялись точечно, что указывало на необходимость доработки сегментации и целей

Четвертый месяц работы:

Период: 1–31 мая 2025
  • Клики: 24.7K
  • Конверсии: 107
  • Общие расходы: 36 тыс грн
  • Стоимость конверсии: 336 грн
По сравнению со стартовым периодом:
  • количество кликов выросло более чем в 30 раз
  • количество конверсий — почти в 10 раз
  • стоимость лида снизилась в 4+ раза (с 1.47K до 336 грн)
График показывает ровную динамику без резких провалов — признак того, что аккаунт вышел из фазы хаотичного тестирования в управляемую модель.
В аккаунте чётко выделились лидирующие направления:
  • Performance Max (crypto acquiring / global intent) — основной источник объёма
  • Search-кампании с high-intent запросами — более дорогие, но стабильные по качеству
Итого по аккаунту за месяц:
  • Показов: ≈ 350 000
  • Клики: 24 741
  • Средний CTR: ≈ 7%
  • Средний CPC: ≈ 1.45 грн
  • Конверсии: 107
  • Средний CPL: 335–336 грн
Этап 5. Адаптация под внешние изменения
По ходу работы на результат повлияли:
  • нестабильность крипторынка
  • изменения спроса
  • задержки пополнения рекламного бюджета
После нескольких пауз в рекламе Google инициировал проверку рекламодателя.
Из-за отсутствия лицензии аккаунт попал под бан.

Критические нюансы проекта

  • Кампания на Польшу показала слабую динамику
  • Клиент летом добавил на сайт большое количество криптотерминов → усилился риск модерации
  • После повторных остановок рекламы Google усилил контроль

Наши действия:

  • предложили запуск через партнёрские рекламные кабинеты, которыеимеют меньше риска для блокировок. В этом проекте пользовались услугами BudgetMaxx.
  • обсудили вариант клоакинга

Финальное решение:

  • от клоакинга отказались
  • было принято стратегическое решение развиваться через SEO

Результаты

За период активной работы:
  • рекламные кампании были стабилизированы
  • снижены риски отклонений ассетов
  • улучшены CTR и управляемость трафика
  • Performance Max стал основным источником конверсий
  • расширения объявлений давали значимую долю кликов и лидов
Результаты за февраль - Украина:
По активам Performance Max:
  • Ссылки (sitelinks) дали 219 кликов
  • Общие расходы по sitelinks: ≈ 4 156 грн
  • Средний CPC: ≈ 19 грн
  • Получено 12 конверсий
  • Средняя стоимость конверсии: ≈ 297 грн
  • CTR по sitelinks: 8,8–9%
Callout-расширения использовались как поддерживающие элементы:
  • Низкий объём кликов (единичные значения)
  • Конверсии точечные
  • CTR в диапазоне 6–12%, что говорит о релевантности формулировок, но небольшом объёме показов на этом этапе.
Основной вклад в результат в феврале дали именно sitelinks, что подтверждает корректность структуры предложений и попадание в коммерческий intent аудитории.
Результаты — Польша (PMax | Crypto-acquiring | RU, май 2025)
Основной вклад в результат дала брендовая составляющая Performance Max.
Business name (бренд):
За период кампания получила 14 006 кликов при расходе ≈ 8 419 грн.
Средний CPC составил ≈ 0,60 грн.
Получено 52 конверсии, общих конверсий — 57.
Стоимость конверсии — ≈ 148 грн.
Показы — 161 632, CTR — 8,67%.
Callout-активы:
Каждый callout принёс около 564 кликов.
Расходы на один callout — ≈ 478 грн.
Средний CPC — ≈ 0,85 грн.
Каждый актив дал 2 конверсии.
Стоимость конверсии — ≈ 239 грн.
CTR стабильно держится на уровне 10,2%.
Sitelinks:
Суммарно 127 кликов.
Расходы — ≈ 300 грн.
Получено 4 конверсии.
Стоимость конверсии — ≈ 36–39 грн.
CTR — 5,7–5,8%.
Результаты Польша
Результаты — Украина (PMax | Crypto-acquiring | UA, май 2025)
Украинский сегмент показал более дорогую, но стабильную модель.
Business name (бренд):
10 003 клика при расходе ≈ 12 414 грн.
Средний CPC — ≈ 1,24 грн.
Получено 45 конверсий.
Стоимость конверсии — ≈ 276 грн.
Показы — 133 637, CTR — 7,49%.
Callout-активы:
Каждый callout дал 624–627 кликов.
Расходы на актив — ≈ 1 280–1 300 грн.
Средний CPC — ≈ 2,05–2,10 грн.
Каждый callout принёс 3 конверсии.
Стоимость конверсии — ≈ 434–447 грн.
CTR — 11,8%.
Результаты Украина
Главный результат — контролируемая реклама в сложной нише при ограниченном бюджете.

Вывод

Этот кейс наглядно показывает, что даже в криптонише с жёсткими ограничениями и небольшими бюджетами результат строится не на объёме, а на структуре.
За счёт корректной работы с Performance Max и брендовым спросом:
  • в Польше удалось получить 52–57 конверсий при стоимости лида ≈ 148 грн и среднем CPC 0,60 грн;
  • в Украине кампания стабильно приносила 45 конверсий с контролируемым CPL ≈ 276 грн при CTR до 11,8%.
В обоих GEO ключевой драйвер результата — брендовые и high-intent активы, которые дали основную часть заявок и позволили удерживать экономику даже при росте объёма. Кампании вышли из фазы тестирования в управляемую модель, где каждый следующий шаг масштабирования опирается на цифры, а не гипотезы.
Запишитесь на консультацию, если хотите, чтобы реклама в Google Ads приносила не случайные клики, а прогнозируемые заявки с понятной экономикой.
2025-12-24 14:55 Google Ads Услуги В2В