Кейсы

Автовебинарная воронка для эксперта по финансовой грамотности

О клиенте
В нашу компанию обратился предприниматель, инвестор, финансист, тренер и организатор собственной школы финансовой грамотности. Согласно договору NDA, мы опускаем имя клиента.

Клиент регулярно проводит полезные вебинары на тему инвестирования, современных способов заработка и инструментов управления своим капиталом. Посетителей своих вебинаров он в дальнейшем дожимал на покупку курса.

У клиента была построена такая вебинарная воронка:
  • трафик из соцсетей вел на сайт вебинара;
  • после регистрации — рассылка цепочки писем по email.

В процессе работы команда клиента столкнулась с такими сложностями:
  • письма из рассылки стали часто попадать в спам;
  • люди в целом стали меньше читать email;
  • как следствие — низкий процент из тех, кто зарегистрировался на вебинар в тех, кто присутствовал на нем;
  • падение продаж курса.

Задача

Классическая продуктовая включает в себя такие продукты:
  • Лид-магнит
  • Трипваер
  • Основной продукт
  • Максимизатор
  • Абонемент

Воронка состояла из бесплатного вебинара, как лид-магнита, и курса, как основного продукта.

Другие продукты до начала работы с нами отсутствовали, поэтому мы предложили переработать воронку и реализовать следующую матрицу:


Такая воронка не требовала создания никакого дополнительного контента, ведь миникурс «23 инструмента инвестирования» у клиента уже был, и платные консультации он также систематически осуществляет.

Изменив структуру Матрицы, мы смогли добавить новые продукты. И если человек, например, не готов к покупке курса сегодня, докупив миникурс или взяв консультацию он окупает рекламный бюджет, вложенный на привлечение клиентов и приносит прибыль или помогает дополнительно заработать на тех кто купил курс.

То есть, можно смело сказать, что правильно построенная Продуктовая Матрица позволяет заработать больше денег в воронке на каждый вложенный доллар.

Структура воронки

Вот структура автоворонки, которую мы разработали:


Какие результаты мы получили

По итогу запуска и работы этой воронки, мы получили такие результаты:

  1. Снизилась стоимость регистрации на вебинар при заборе имени, email-а и телефона посетителя (до этого собирали только имя и email).
  2. В 3 раза вырос процент доходимости на вебинар (из регистрации в присутствующих)
  3. Увеличились продажи курса.
  4. Кроме основного продукта, стартовали продажи миникурса и консультаций нашего клиента.

Выводы

Гипотеза нашего клиента подтвердилась — автоворонка через мессенджеры сработала действительно лучше, чем классическая воронка. В несколько раз увеличилась доходимость на вебинар, а значит — количество потенциальных покупателей курса. Кроме того, мы включили в воронку еще несколько продуктов, благодаря которым клиент получил дополнительную прибыль, а посетители — возможность больше ознакомиться с экспертностью клиента до покупки курса.

Если вас вдохновили результаты этого проекта, наши специалисты помогут также круто реализовать ваши цели и задачи. Создадим для вас индивидуальную воронку и готовы заняться продвижением проекта под ключ. Для этого оставьте свои контакты в форме заявки.
smm