Кейсы

Продвижение в Linkedin строительного подрядчика из Швеции

О клиенте:

К нам обратилась шведская компания-подрядчик, предоставляющая услуги для
крупных застройщиков. Заказчик делает ремонт в многоквартирных домах и занимается строительством частных домов. Кампания была ориентирована на шведских застройщиков и
велась, соответственно, на шведском языке.

Средний чек на услуги компании — 40 000 евро.

Задача:

Нам нужно было запустить рекламную кампанию с целью найти для компании новых клиентов. Бизнес ориентирован на В2В аудиторию и важно было, чтобы реклама сразу показывалась лицам, принимающим решение о работе с подрядчиком. Поэтому для продвижения клиента мы выбрали социальную сеть Linkedin. Здесь больше, чем в других соцсетях сосредоточена целевая аудитория заказчика — бизнесмены, люди, ищущие сотрудников и деловых партнеров.

Решение

Мы создали в Linkedin профиль компании и отдельно профиль сотрудника.

Из практики 20-40% людей, которые видят рекламу переходят на профиль компании и изучают его. Если они там видят профиль человека могут ему написать и тогда от созданного профиля ведется переписка с потенциальными клиентами.

Запустили рассылку сообщений InMail, позволяющую напрямую отправить рекламное сообщение с формой генерации лидов в личку пользователям Linkedin.

Целевые аудитории, на которые мы настраивали рекламу:


В теле рассылки мы прикрепили объявление, презентующее услуги нашего заказчика и преимущества сотрудничества с ним. Получатель мог сразу ознакомиться с условиями работы
с подрядчиком. При нажатии на рекламное объявление пользователь перенаправлялся на страницу с формой для привлечения лидов, которая автоматически заполнялась сведениями о нем
(имя, email, телефон и т.д.) из его профиля LinkedIn. Т.е. потенциальный клиент просто нажимает одну кнопку и сразу к нам «улетает» заявка с заполненной формой.

Баннер, который мы использовали в объявлении:

Что получил клиент

На продвижение компании заказчика в Linkedin затратили 622 доллара.
В результате клиент получил из рассылки 16 заявок на комплексный ремонт в многоквартирных домах. Еще 6 сообщений от заинтересованных пользователей получили в личные сообщения профиля сотрудника. Из полученных заявок — 10 перешли в договор с оплатой.


Выводы

Социальная сеть Linkedin — выигрышный вариант для продвижения, если речь идет о проектах с целевой аудиторией в сегменте В2В. В этом проекте нам удалось найти точки подхода к потенциальным заказчикам и продемонстрировать выгоды сотрудничества с нашим клиентом.
smm