Этот кейс – не клиентская история, а внутренний эксперимент агентства 4Limes, запущенный на базе личного бренда одного из фаундеров – Вячеслава Юренко. Мы сознательно выбрали формат теста «на себе», чтобы проверить жизнеспособность воронки до масштабирования её на клиентские проекты и публично показать, как работают окупаемые маркетинговые системы в реальных условиях.
Мы выбрали механику, которую часто обсуждают, но редко показывают на цифрах: продажа мини-курса «в лоб» по низкой цене → бесплатная консультация → закрытие на услуги. Ключевым условием было построить модель, в которой реклама не требует постоянных вложений, а окупается уже на первом шаге воронки, до момента общения с экспертом.
Со своей стороны мы подготовили два типа мини-курсов “Клиенты из коротких видео” и “Клиенты из YouTube”, которые стали точкой старта для тестирования.
Задача
GEO: Европа
Основные цели:
- протестировать окупаемую воронку без рисков;
- получить поток горячих лидов на консультации;
- выстроить механику Frontend → Backend → Upsell;
- подтвердить экспертность агентства кейсом.
Формат трафика: Facebook Ads
Продукт: 2 мини-курса “Клиенты из коротких видео” и “Клиенты из YouTube”
ЦА: авторы YouTube-каналов / предприниматели, которым нужен YouTube-маркетинг
Особенности:
- низкая цена входа – 9 евро;
- оффер «Курс + Бесплатная консультация»;
- важный психологический фактор – человек, который заплатил, ≠ freebie hunter.
Стратегия проекта
Стратегия строилась вокруг принципа «реклама должна окупать себя ещё до основного контакта с клиентом». Мы сознательно отказались от классической модели лидогенерации, где бизнес платит за заявки и только потом пытается вернуть инвестиции продажами.
Входом в систему стал мини-курс стоимостью 9 евро, ориентированный на аудиторию из YouTube и коротких видео. Эти каналы уже формировали тёплый интерес и доверие к личному бренду фаундера, поэтому задача рекламы заключалась не в «объяснении, кто мы», а в быстром переводе внимания в действие — покупку. Низкий порог входа позволял масштабировать трафик без сильного сопротивления со стороны аудитории, но при этом отсекал случайных пользователей: человек, который платит даже небольшую сумму, уже демонстрирует намерение и платёжеспособность.
Курс продавался не как самостоятельный инфопродукт, а как фильтр и прогревочный элемент воронки. Ключевым элементом оффера стала бесплатная консультация в подарок. Таким образом, покупка курса автоматически квалифицировала лида и подготавливала его к следующему шагу — разговору с экспертом. Это принципиально отличало стратегию от классических бесплатных лид-магнитов: вместо холодных заявок мы получали людей, которые уже инвестировали деньги, время и внимание.
На уровне экономики стратегия была выстроена так, чтобы frontend полностью закрывал расходы на трафик. Реклама запускалась напрямую на продажу курса, и выручка от продаж по 9 евро компенсировала рекламный бюджет. В результате консультации, которые обычно считаются дорогим и убыточным этапом, фактически доставались бесплатно – стоимость привлечения лида стремилась к нулю.
Основная монетизация происходила на backend-этапе. На консультациях, которые шли бонусом к курсу, клиенты закрывались на услуги агентства. Ключевым фактором здесь была психология: это уже не холодный контакт и не «продажа с нуля». Клиент:
- уже купил продукт,
- уже получил ценность из курса,
- уже воспринимал эксперта как практикующего специалиста, а не продавца.
За счёт этого сделки с чеком $500 и $1 200 закрывались значительно легче и быстрее, чем в классической модели лидогенерации.
Важно, что этот кейс был реализован на собственном проекте агентства. Мы сознательно выступили в роли «сапожника с сапогами», проверив стратегию на себе, прежде чем масштабировать её для клиентов. Это позволило не только заработать, но и получить воспроизводимую модель, которую можно безопасно внедрять в других нишах.
Ход работ
Этап 1. Аналитика
- проанализировали аудиторию и их болевые точки;
- разобрали текущий путь пользователя - от просмотра видео до заявки;
- изучили офферы конкурентов;
- рассчитали допустимую цену клика и цену фронтенда для самоокупаемости.
Этап 2. Стратегия
Модель воронки: Reels → Реклама → Мини-курс (9€) → Бесплатная консультация → Продажа услуг агентства.
Логика:
- Мини-курс отсекает «холодных» и формирует доверие
- Клиент покупает курс → потребляет контент → приходит на консультацию уже подготовленным
- Консультация превращается не в «холодную продажу», а в диалог эксперт–эксперт.
Почему это стратегически перспективно:
Большинство бизнесов платят CPL 5–20$.
Здесь CPL = 0$, потому что продажи мини-курса полностью покрывают рекламный бюджет.
Также мы заложили:
- модель квалификации лидов;
- скрипт консультации для закрытия на услуги;
- дополнительные механики upsell и downsell.
Этап 3. Внедрение
- создали короткий мини-курс + оффер;
- прописали сценарий автоворонки;
- разработали рекламные связки (креативы, гипотезы, аудитории);
- настроили кампании в Facebook Ads;
- создали страницы оплаты и подтверждения;
- подготовили структуру консультации как продажу через экспертность.
Этап 4. Масштабирование
После успешного тестового периода:
- Мы поставили проект на паузу, чтобы переработать курс под более короткий формат (оперативнее проходится → выше конверсия в консультации).
- Добавили даунселл – курс по YouTube для аудитории со средним чеком ~300$.
- Подготовили масштабирование бюджета ×3 с сохранением ROI.
Проблемы, которые решали
- Высокий процент «бесполезных» лидов из бесплатных скачиваний.
- Отсутствие фильтрации и квалификации.
- Невозможность предсказуемо планировать трафик.
- Консультации были «холодными» → низкий CR.
- Отсутствие модели, где реклама окупается до звонка, а не после.
Мы не просто закрыли проблемы — мы построили систему, где Front-end финансирует Back-end, превращая маркетинг в автономную машину роста.
Результаты
Общие показатели по двум мини-курсам:
Период: 1 месяц
Лидов получено: 52
Потраченный бюджет: $908,41
Средняя цена лида: $17,46
Охват: 27 174 пользователей
Показы: 66 636
CPM: $13,63
Дополнительно: по текущей воронке до 60% покупателей мини-курса переходят в консультацию, что существенно повышает фактическую окупаемость рекламы и LTV клиента.
Frontend (продажи мини-курса)
- Цена курса: €9
- Продажи: покрыли 100% рекламного бюджета
- Итог: Стоимость привлечения клиента = 0$
Backend (продажи услуг агентства)
5 продаж × $500 = $2,500
4 продажи × $1,200 = $4,800
Общая чистая прибыль: $7,300, поскольку реклама окупилась Frontend-продуктом.
Аналитика
Показатели рекламы курса по коротким видео:
- Всего: 4 кампании
- Стоимость результата (Purchase): $19.89 — адекватный диапазон для EU-региона, учитывая холодный трафик
- CTR: 0.79% — это выше среднего
- CPC: $1.87 — низкая стоимость клика при платежеспособной аудитории
- Охват: 10 386 пользователей по всем кампаниям
- Общие расходы: $338.05.
Показатели рекламы курса по YouTube:
- Всего: 9 кампаний, стабильная структура по расходам и результатам
- Стоимость результата (Purchase): $21.82 — адекватный диапазон для EU-региона, учитывая холодный трафик
- CTR: 1.00% — это выше среднего
- CPC: $1.31 — низкая стоимость клика при платежеспособной аудитории
- Охват: 21 873 пользователей по всем кампаниям
- Общие расходы: $570.36.
Самые эффективные группы объявлений
Объявления, которые показали лучшие результаты
Реклама курса по коротким видео:
Реклама курса по YouTube:
Вывод
В рамках этого проекта мы не просто запустили очередную воронку, а создали самофинансируемую систему продаж, где реклама перестала быть статьёй расходов и превратилась в точку входа в прибыль. Трафик окупается уже на первом шаге, лиды приходят осознанными и готовыми к диалогу, а консультации перестают быть холодным контактом и работают как логичное продолжение полученной ценности.
Мы построили самоокупаемую воронку продаж, в которой:
- реклама не требует бюджета — окупается сразу;
- каждый лид приходит подготовленным, теплым и платежеспособным;
- консультации превращаются в продажи за счет доверия, сформированного курсом;
- модель масштабируется без потери качества.
Экономика проекта
Рекламный бюджет: $908
Frontend (мини-курс €9): реклама покрыта на 100%
Backend (услуги агентства): $2,500 + $4,800 = $7,300 чистой прибыли
ROI: ≈803%
Frontend (мини-курс €9): реклама покрыта на 100%
Backend (услуги агентства): $2,500 + $4,800 = $7,300 чистой прибыли
ROI: ≈803%
Стратегический фундамент создан, теперь проект может расти за счет:
- увеличения объёма трафика;
- улучшения мини-курса;
- расширения продуктовой линейки (даунселл + апселл);
- автоматизации части касаний.
Сапожник с сапогами: мы показали рынку и клиентам, что умеем строить окупаемые маркетинговые системы не только для других, но и для себя и именно поэтому они работают.
Хотите достичь таких же впечатляющих результатов в генерации лидов для вашего бизнеса? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.