Как YouTube Ads стал источником заявок для школы астрологии за 6 месяцев: 1 030 покупок и ROI 624%

Клиент – новая Школа астрологии, которая находилась на этапе запуска и до обращения к нам никогда не использовала платную рекламу. У проекта уже был YouTube-канал с органическим трафиком, однако приток заявок из органики был нестабильным: периоды активного роста сменялись просадками, из-за чего у команды не было прогнозируемого потока обращений и понятной системы масштабирования.

Задача клиента заключалась в том, чтобы превратить YouTube из «канала, который иногда приносит заявки», в управляемый источник лидогенерации. В качестве основы клиент рассматривал воронку, подсмотренную у конкурентов: лид-магнит в виде трёх бесплатных видеоуроков, которые пользователь получает после перехода с рекламы на мини-страницу и регистрации в боте. После прохождения уроков аудитория переводилась на следующий шаг — индивидуальную консультацию, где продажу уже доводил отдел продаж клиента.

С нашей стороны фокус был на том, чтобы не просто запустить трафик, а выстроить корректную связку YouTube → мини-страница → бот → 3 урока → консультация, которая будет работать стабильно и не “съедать” органику канала. Мы доработали воронку, разработали рекламные креативы под YouTube (сценарии, съёмка со стороны клиента, монтаж с нашей стороны) и сразу заложили важный технический принцип: рекламные ролики размещались на отдельном YouTube-канале, чтобы рекламные просмотры не искажали поведение аудитории на основном канале и не влияли на органический охват.

Таким образом, проект стартовал с нуля в платном трафике, но с понятной логикой: рекламой привлекать аудиторию в бесплатный обучающий вход, прогревать через серию уроков и переводить в консультацию, где уже включается продажа.

Как уже известно - проект запускался с нуля в платном трафике и без готовой системы лидогенерации. Несмотря на наличие YouTube-канала и интереса к теме астрологии, у клиента не было управляемого инструмента привлечения заявок и понимания, как стабильно превращать внимание аудитории в консультации и продажи.

Основная задача заключалась в том, чтобы построить работающую воронку лидогенерации на базе YouTube, которая:

• Ниша: онлайн-обучение / школа астрологии
• Статус проекта: запуск с нуля в платной рекламе
• Текущий актив: YouTube-канал с нестабильным органическим трафиком
• GEO: онлайн-формат (география не ограничена), в основном Украина и США, Европа
• Время работы: 6 месяцев

Формат продукта:

• лид-магнит — 3 бесплатных видеоурока;
• основной целевой шаг — индивидуальная консультация, которую закрывает отдел продаж.

Стратегия выстраивалась вокруг одной ключевой идеи — превратить YouTube в системный канал лидогенерации, а не просто источник просмотров или нестабильного органического трафика. Так как проект запускался с нуля в рекламе, было важно сразу заложить рабочую архитектуру, которая не ломается при масштабировании и даёт понятную связь между рекламой и продажами.

Основой стратегии стала лид-магнитная воронка через YouTube Ads. Вместо прямой продажи обучения мы делали вход через ценность: бесплатную серию из трёх видеоуроков, которая позволяла аудитории познакомиться с экспертизой преподавателя, форматом подачи и глубиной материала. Это снижало барьер входа и убирало сопротивление у холодной аудитории.

Отдельный стратегический акцент был сделан на корректной работе с YouTube как платформой. Мы сразу исключили риск просадки органики: рекламные видео не размещались на основном YouTube-канале клиента. Для рекламы был создан отдельный канал, с которого шёл платный трафик. Это позволило:

С точки зрения креатива стратегия строилась на видеоформате, а не статике. Мы разработали сценарии под рекламу, ориентированные не на «продажу в лоб», а на вовлечение и объяснение, для кого этот контент и что человек получит уже на бесплатном этапе. Клиент снимал видео по подготовленным сценариям, а мы отвечали за монтаж и адаптацию под рекламные форматы YouTube.

Финальная цель стратегии — не просто получить заявки, а довести пользователя до консультации, где уже включался отдел продаж. Поэтому воронка рассматривалась целиком: от первого контакта в рекламе до момента общения с менеджером. Это позволило оценивать результат не по просмотрам или кликам, а по фактической окупаемости рекламных вложений.

Работа над проектом велась поэтапно и была выстроена вокруг главной задачи — запустить YouTube Ads как системный канал лидогенерации, а не разовый источник трафика. Каждый этап решал конкретную задачу и логично дополнял предыдущий.

На старте мы детально разобрали текущую ситуацию клиента:

На этом этапе стало понятно, что сама идея воронки рабочая, но требует доработки и адаптации под рекламу, а не механического копирования конкурентного решения.

Далее мы помогли клиенту доработать воронку, чтобы она была логичной и понятной для холодной аудитории:

Фокус был сделан на том, чтобы человек не просто «прошёл уроки», а был готов к следующему шагу — диалогу с отделом продаж.

Отдельный этап был посвящён рекламным креативам, так как именно видео является ключевым форматом YouTube Ads:

Принципиальный момент — все рекламные видео были размещены на отдельном YouTube-канале, чтобы не влиять на органику основного канала клиента и не искажать поведенческие метрики.

После подготовки воронки и креативов мы запустили рекламные кампании:

На этом этапе основной задачей было собрать первичную статистику и понять, как аудитория реагирует на рекламу и воронку в реальных условиях.

После первого месяца стало понятно, какие связки работают лучше, а какие требуют корректировок. В этот период:

Если в первый месяц проект вышел примерно в ноль, то уже в последующем периоде реклама начала показывать стабильный рост эффективности. В результате удалось выйти на окупаемость около 300%, что подтвердило корректность выбранной стратегии и готовность системы к дальнейшему масштабированию.

За шесть месяцев работы YouTube Ads был выстроен как стабильный и управляемый источник лидогенерации для школы астрологии. Реклама не заменяла органический YouTube-канал, а дополняла его, формируя прогнозируемый поток заявок в лид-магнитную воронку.

Период работы: 6 месяцев

Формат: видеореклама с лидогенерацией

Расход: 12 482,88$

Показы: 10 411 933

Просмотров видео: 1 896 444

Стоимость за просмотр: 0,007$

Клики: 86 351

Средняя стоимость за клик: 0,14$

Подписок на бот: 6423

Средняя стоимость подписки: 1,94$

Конверсия в покупку: 16,1%

Средний чек: $75

Количество покупок: 1 030 покупок

ROI ≈ 624%

Лучшая рекламная кампания за период:

За период на скрине:

Наилучшая кампания дала 549 тыс. показов и 4 474 клика при среднем CPC $0,12. Получено 268 конверсий по средней цене $2,05 за конверсию, что подтверждает стабильную стоимость привлечения на объёме.

самый эффективный сегмент по цене конверсии.

хороший CTR и дешёвый клик, но по объёму меньше.

Основной объём конверсий принесли кампании по ключам (курсы), при этом самый низкий CPA показал сегмент YouTube. Это говорит о том, что видео-аудитории и тёплые сегменты усиливают эффективность, а поисковая часть даёт масштаб.

Отдельные видеоролики демонстрировали CTR выше среднего по платформе (1,1–1,26%) и стоимость конверсии ниже $1,5. Это показало, что сценарии, подача и формат видео были понятны аудитории и хорошо удерживали внимание в рекламной среде YouTube.

В рамках кампании использовалась многоуровневая работа с аудиториями:

Такой подход позволил выстроить последовательную воронку с повторными касаниями и повысить итоговую конвертацию без увеличения рекламных затрат.

Этот проект наглядно показал, что даже в нише обучения и консультационных продуктов стабильный результат начинается не с масштабных бюджетов, а с правильно выстроенной логики привлечения и прогрева аудитории.

Запуск школы астрологии происходил с нуля в платной рекламе: без истории, без накопленных данных и без работающей системы лидогенерации. Основная задача заключалась в том, чтобы превратить нестабильный органический трафик YouTube в управляемый поток заявок, который можно прогнозировать и масштабировать.

В результате работы удалось:

YouTube в связке с продуманной воронкой и правильной работой с аудиторией показал себя не как имиджевый канал, а как полноценный инструмент системной лидогенерации.

Проект подтвердил ключевой принцип: в образовательных нишах продаёт не агрессивный оффер, а доверие, экспертность и корректно выстроенный путь пользователя от первого касания до консультации.

Если вы запускаете образовательный проект, экспертную школу или консультационный продукт и хотите:

Мы готовы разобрать ваш проект и показать, как эта модель может работать именно в вашей нише и географии. Напишите нам — обсудим стратегию и точки роста вашего проекта.