У клиента не было опыта PPC-продвижения, он планировал опробовать новый инструмент. Ситуацию осложняло то, что на момент обращения к нам сайт компании еще дорабатывался, а карантин 2020 вносил свои коррективы в бизнес-процессы.
Чтобы не тратить бюджет впустую, мы посвятили 2 недели анализу рынка и тестированию рекламных инструментов. Нам удалось обнаружить несколько закономерностей и сделать
важные для клиента выводы.
1. Из-за высокой конкуренции ставки на ключевые слова постоянно меняются – нужно делать упор на мониторинг рынка.
2. В выходные дни реклама по целевым запросам работает хуже – ее лучше отключить и сосредоточиться на показах в будни.
3. Продажи некоторых материалов сильно зависят от погоды (песок и дождь оказались несовместимыми) – нужно учитывать такие моменты, чтобы не лить трафик на «проблемные» товары.
Тщательный аудит позволил нам выстроить грамотную кампанию.
Что именно мы сделали?
Оптимизировали сайт
Составили рекомендации по улучшению сайта, которые реализовали привлеченные нами партнеры.
Разработали рекламную стратегию.
Настроили рекламный кабинет и систему аналитики. Проработали все ключевые направления: бетон, цемент, щебень, керамзит, песок, подсыпка/чернозем, бой, глина, бутовый камень, асфальтная крошка. Собрали семантическое ядро, написали рекламные объявления, установили расписание показа.
Подготовили ремаркетинг
Составили списки посетителей страниц сайта по ключевым материалам, настроили ремаркетинг в медийной сети (щебенка, песок) и поисковиках (щебень, песок, бутовый камень, чернозем).
Общие результаты:
На графике отображен скачкообразный рост рекламных показов и конверсии. Он связан со спецификой ниши клиента, и карантином, который, тем не менее, не помешал нам добиться поставленных целей.
1.За 2 месяца нам удалось выйти на следующие показатели: среднее количество лидов в день – 4, цена лида – 109 грн. Учитывая, что мы ориентировались на оптовых заказчиков — это очень хороший результат.
2. До обращения к нам клиент считал своим товаром №1 песок. Действительно, у компании самая низкая цена на песок в регионе. Но наиболее выгодным направлением для работы оказался щебень. Коэффициент конверсии по нему составил 8,06%.
3. Использование ремаркетинга позволило снизить стоимость заявки, а ограничение по времени показов помогло сэкономить бюджет. Ниша клиента сильно перегрета, поэтому стандартная рекламная кампания загнала бы его в минус.
Этот кейс продемонстрировал сложности продвижения в некоторых нишах.
Мы столкнулись с высокой конкуренцией, зависимостью от оптовых заказов и непредвиденных факторов вроде погоды. В таких случаях без постоянного
мониторинга рынка и оперативных изменений рекламной кампании не обойтись.
Клиент остался доволен результатами кампании, т.к. смог повысить продажи на 30 процентов. После карантина мы продолжили успешную работу над этим проектом.