Кейсы

Реклама в TikTok для психолога. Продвижение услуг экспертов через ТикТок

О клиенте 

В наше агентство обратилась женский психолог, которая специализируется на проблемах в самореализации, выгорании и поисках себя. С данным клиентом мы подписали договор NDA, поэтому конкретику о специалисте опустим.

Главной задачей был запуск нового трёхдневного марафона на тему восполнения ресурсов. Раньше клиент использовал платный трафик в Facebook, но регистрация достигла 2,5-3$, а это довольно высокая цена для бесплатного мероприятия. Поэтому одной из главных задач было определится с каналом платного трафика, в котором получить результат можно было бы по более выгодной цене.

Тема выгорания знакома многим, психологи называют его чумой XXI века. Многие молодые специалисты, только начинающие свой карьерный путь, сталкиваются с выгоранием уже спустя 2-4 года интенсивной работы. С учетом довольно молодого возраста целевой аудитории, нами был предложен вариант продвижения через TikTok.

Один из самых спорных моментов в продвижении в TikTok — это его целевая аудитория. Изначально там действительно сидели подростки в возрасте 14-17 лет, но с каждым годом возраст аудитории соцсети увеличивается. На своем вебинаре в октябре 2020 года TikTok показал аналитику, доказывающую взросление аудитории.

25,3% — аудитория 25-34 года

Задача

Клиент: трехдневный марафон для психолога
Цель: запуски на 3 марафона
KPI: 850 регистраций на марафон до 2$
Формат рекламы: на Landing page
ГЕО: МСК
ЦА: Женщины 25+

  • Для клиента мы:
  • Проработали целевую аудиторию клиента.
  • Создали стратегию продвижения на платформе TikTok.
  • Разработали сценарии для рекламных креативов.
  • Дали обратную связь и корректировки по созданным клиентом видео.
  • Выбрали цели рекламных кампаний.
  • Создали аудитории и выбрали интересв.
  • Создали utm-метки к объявлениям.
  • Запустили тестовую рекламную кампанию.
  • По её итогам — отключили неэффективные аудитории и объявления.
  • Вели РК и корректировали ставки.
  • Предоставили клиенту отчетность по РК, сделали выводы и дали рекомендации.
  • Перед запуском мы поставили пиксель ТикТок на сайт. Цели рекламы были сразу оптимизированы под конверсионное событие. Для правила конверсий установили посещение пользователем страницы «Спасибо» после регистрации на марафон.

Этапы

Рекламные креативы
Трафик, который вы получите из TikTok, достаточно специфический. Гораздо специфичнее, чем в Facebook. Поэтому пользователь, который перешел на ваш сайт с этой площадки, с гораздо меньшей вероятностью сразу совершит покупку.

Конверсия при продаже в лоб, по сравнению с другими соцсетями может быть в несколько раз ниже. Поэтому для данного проекта было важно выбрать правильный вариант рекламного посыла.

Для начала наши специалисты проанализировали какой контент конкурентов получает больше всего откликов на площадке. После чего представили несколько вариантов сценария:

Нативный — его суть в том, чтобы раскрыть полезную информацию и ненавязчиво призывать участвовать в марафоне. Отдавая полезный совет /факт/технику в начале, мы прогреваем аудиторию, после чего пользователь с большей вероятностью зарегистрируется на марафон.

Знакомая ситуация — в этом типе креатива показывают типичные боли и ситуации при выгорании в формате сценки. Пользователь вовлечен в происходящее, ассоциирует себя с главным героем. Также после сюжета идет переход на нативное приглашение.

Тренды в рекламе — данная формула состоит из микса последних трендов ТikТok, который накладывается на рекламное сообщение.

Результат

Вот какие результаты мы получили по итогу тестовой рекламной кампании в TikTok:


Рекламный бюджет: 3238$ (239094 рубля)
Количество регистраций: 3026
Цена заявки на сайте: 1,07$ (79 рублей)

Клиент остался доволен продвижением проекта, так как за несколько запусков мы суммарно получили 3026 регистраций, со средней стоимости за регистрацию 1,07$.

Резюмируя все вышеизложенное, стоит отметить, что TikTok — действительно перспективная платформа для продвижения бизнеса с целью последующего увеличения выручки. Инструмент таргетированной рекламы в TikTok открывает бизнесу достаточно интересные возможности, особенно на долгосрочную перспективу.
smm