К нам обратилась компания, продающая недвижимость в Турции (Мерсин, Аланья, Анталия) под:
- переезд,
- сезонное проживание,
- аренду в остальное время.
Ключевое УТП проекта – гарантированная аренда с потенциальным доходом от €450/мес. На старте клиент хотел продавать недвижимость на Европу, имея при этом очень ограниченный рекламный бюджет и не до конца сформированный портрет идеального покупателя.
Клиенту было важно не просто получить заявки, а выстроить предсказуемый поток интереса от платёжеспособной аудитории, готовой рассматривать покупку недвижимости за границей. На старте реклама уже запускалась, но результаты были нестабильными: разные GEO, разрозненные гипотезы, отсутствие единой логики масштабирования.
Задача стояла не «залить бюджет», а превратить Meta Ads в управляемый канал лидогенерации, который можно усиливать и масштабировать без хаоса.
Задача
Клиент: проект Meryem (NDA)
ГЕО: Европа
Язык: RU / EN
Услуга:
- продажа недвижимости в Турции,
- инвестиции под аренду,
- гарантированный арендный доход.
Формат трафика: Meta Ads (Facebook / Instagram)
Инструменты:
- лидогенерация (ЛГТ),
- квиз-воронка.
Основная цель: получать лиды на покупку недвижимости в Турции при бюджете около $500 в месяц.
Особенности проекта:
- небольшой бюджет,
- постоянные идеи по смене гео и платформ,
- отсутствие чёткого ICP на старте.
Что было на старте:
- реклама велась другим подрядчиком,
- системных результатов клиент не получил,
- понимания, какое гео и сегмент реально конвертируются в сделки, не было.
Общая стратегия проекта
В основе стратегии лежал принцип: сначала система — потом масштаб.
Мы сделали ставку на квиз-воронки как основной формат вовлечения: они позволяли отсеивать случайную аудиторию, прогревать интерес и сразу сегментировать пользователей по намерению.
Трафик запускался через Meta Ads с упором на:
- динамические креативы с живым экспертом и реальными объектами,
- простой и понятный оффер (цена, локация, формат покупки),
- минимальное количество шагов до заявки.
Аудитории не дробили вручную — использовали Advantage+ с контролем GEO и возраста, позволяя алгоритму находить наиболее конверсионных пользователей. Все решения принимались на основе цифр: CPL, объём лидов, отклик на креативы и масштабируемость связок.
Ход работы:
Этап 1. Тест гипотезы: Германия (RU)
По запросу клиента начали с русскоязычной аудитории Германии – одного из самых дорогих рынков в Meta Ads.
Инструменты:
- лидогенерация (ЛГТ),
- квиз.
Результат теста:
- 17 лидов
- CPL: $34.89 и $24.67
- из них только 2 лида оказались качественными
Вывод этапа: проблема не в формате и не в воронке, а в географии и ценовом сегменте аудитории.
Первый запуск - тест
Этап 2. Пересборка стратегии
После анализа лидов и их запросов приняли решение:
1. Изменить гео
- расширить охват на всю Европу,
- исключить Германию и Великобританию как самые дорогие рынки.
2. Перейти на английский язык
- перевели квиз и лендинг,
- адаптировали смыслы и формулировки,
- сделали акцент на инвестиционную мотивацию.
3. Сместить фокус с “переезда” на “инвестиции”
- доход от аренды,
- Турция как рынок,
- доступный порог входа.
Второй запуск - расширение гео:
Креатив, который использовался:
Этап 3. Масштабирование: Европа (EN)
ГЕО: Европа (без Германии и Великобритании)
Язык: английский
После того как связка показала стабильный результат, проект перешёл к масштабированию на европейскую аудиторию с англоязычными креативами.
Ключевая задача на этом этапе – сохранить низкий CPL при росте объёма, не потеряв качество заявок.
Мы сфокусировали бюджет на одной самой эффективной кампании и усилили её:
- адаптировали офферы под англоязычную аудиторию,
- упростили коммуникацию в креативах,
- оставили только те форматы, которые давали лучший отклик.
Результат — резкий рост объёма заявок при снижении стоимости лида до $4–6, что позволило масштабировать трафик без перегрева аукциона и сохранить контроль над экономикой.
Результаты
Тестовая рекламная кампания
Скрин фиксирует рабочую лидогенерацию в нише недвижимости через Meta Ads с использованием квиз-воронок и динамических связок. Две активные кампании дали 100% всех лидов, при CPL в диапазоне $24–35, что укладывается в рыночную норму для EU-GEO в недвижимости.
- Получено лидов: 17
- Общие расходы: $490.90
- Средняя стоимость лида: $28.88
- Показы: 20 680
- Охват: 13 002
Результаты после внесения изменений
Скрин фиксирует резкий рост эффективности после внесения изменений: при сопоставимом охвате и контролируемом бюджете стоимость лида снизилась до $4.31, а объём заявок вырос до 224 лидов. Кампания перешла из режима тестирования в стабильную лидогенерацию с высокой предсказуемостью результата.
- Получено лидов: 224
- Общие расходы: $965.55
- Средняя стоимость лида (CPL): $4.31
- Показы: 88 766
- Охват: 39 757
Результаты за весь период
За весь период аккаунт дал 241 лид при среднем CPL $6.04. Квиз-воронка по Европе стала ключевой связкой, обеспечив ~93% всех заявок и лучшую экономику, тогда как Германия дала меньший объём при более высоком CPL.
Период: 17 июня – 31 августа 2025
- Лиды: 241
- Общие расходы: $1,456.45
- Средний CPL: $6.04
- Показы: 109,446
- Охват: 53,002
Аудитория и таргетинг
В кампаниях использовалась Advantage+ аудитория Meta с автоматической оптимизацией под пользователей, наиболее склонных к конверсии. География — Европа, при этом Германия и Великобритания исключены из показов. Возрастной диапазон — 30–65+, с разрешением системе выходить за рамки диапазона, если это повышает эффективность. Такой подход позволил снизить стоимость результата и масштабировать охват без ручного дробления аудиторий.
Лучший креатив
Лучше всего отработал видео-креатив с живым человеком на объекте недвижимости. В кадре — эксперт, который напрямую обращается к зрителю и показывает реальный комплекс у моря. Чёткий оффер в первые секунды (апартаменты от €50 000), визуальный контекст локации и простой CTA (Learn more / Get a consultation) обеспечили высокий интерес и стабильные заявки.
Вывод
Этот кейс показал, что в нише зарубежной недвижимости результат строится не на увеличении бюджета, а на правильно выстроенной системе.
За период работы реклама принесла 241 заявку при среднем CPL $6.04, а ключевая европейская связка дала 224 лида с CPL $4.31. При охвате более 53 000 человек и 109 000+ показов кампании масштабировались без резкого роста стоимости лида и без потери качества заявок.
Meta Ads из хаотичного канала тестов превратились в предсказуемый источник лидов, где можно планировать объём заявок и управлять экономикой трафика. Кампании стабильно работали на разных GEO и языках, сохраняя эффективность даже при росте объёма.
Запишитесь на консультацию, если хотите получать стабильный поток заявок, а не гадать, сработает реклама в этом месяце или нет.